Nota del editor: este artículo apareció por primera vez en Bienvenido a Elite Marketing Pro . Vea el artículo original aquí .
Cuando comencé en el mercadeo en red, me dijeron algo que realmente me molestó …
Fue en una reunión de capacitación de tuercas y pernos realizada por un exitoso distribuidor en mi línea ascendente, un médico rico con su propia práctica privada, que también había ganado más de 2 millones de dólares en mercadeo en red.
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Obviamente, sabía lo que se necesitaba para crear éxito en la vida, o eso pensaba.
Pero cuando llegué a su casa, una casa grande en un lindo vecindario, y me senté durante su sesión de entrenamiento, me sentí extremadamente decepcionado.
Básicamente, durante una hora me senté en su sala de estar mientras dibujaba en una pizarra, y lo escuché dar una gran vuelta que era principalmente ” pelusa “.
Lo peor de todo es que no nos enseñó nada que se pareciera remotamente a una estrategia o conjunto de habilidades que pudiera usar.
En cambio, seguía diciendo …
Este negocio, no está vendiendo, está compartiendo.
Simplemente está ‘compartiendo’ el negocio con la gente.
No necesitas vender; solo necesita compartir estas reuniones con más personas.
Esto no tenía sentido para mí, porque básicamente estaba diciendo que el mercadeo en red es un juego de azar y no requería ninguna habilidad.
Piénsalo…
Como médico, no tuvo “suerte” en su práctica. No tuvo suerte cuando se graduó de la escuela de medicina y obtuvo la licencia en el estado de California para practicar medicina.
No, trabajó muy duro, y aprendió procesos y habilidades para todo lo que hizo, así es como se convirtió en médico, y finalmente se convirtió en empresario abriendo su propia práctica.
Eso no fue fácil.
Como ingeniero, sabía que las personas en mi profesión ciertamente no tuvieron éxito por suerte.
No importa en qué profesión estés, estoy seguro de que estarás de acuerdo en que …
¡Las personas se vuelven exitosas aprendiendo habilidades y mejorando en ellas!
La suerte tiene muy poco que ver con eso.
Aunque en ese entonces no sabía mucho sobre el mercadeo en red, sabía que su camino no podría haber sido fácil … y su éxito definitivamente no fue al azar.
Después de esa presentación, ansiaba que alguien me mostrara un proceso específico que me ayudara a construir mi negocio de una manera que tuviera sentido.
Quería el éxito del mercadeo en red que este médico en particular tenía y quería saber paso a paso cómo lo hizo.
Mi frustración por la falta de respuestas es lo que finalmente me llevó a conectarme en línea y encontrar mentores de mercadeo en red que usaron Internet para construir grandes equipos, usando un conjunto de estrategias, que llamaron “mercadeo de atracción”.
Además de darme estrategias, el marketing de atracción resolvió el problema número 1 en mi negocio de mercadeo en red: la falta de nuevas y nuevas perspectivas para mi negocio.
Y pude encontrarlos, de una manera predecible, sin molestar a amigos y familiares O a los extraños en las calles.
Pero lo que es más importante, de mis mentores, aprendí que el éxito en el mercadeo en red (o cualquier negocio) no se trata de suerte, oportunidad o cualquier lanzamiento de dados.
Es estratégico, se basa en habilidades y se puede hacer de una manera predecible, es decir, se trata de hacer las cosas correctas en la secuencia correcta , para lograr un resultado específico.
Ahora, lo que quiero compartir con ustedes en este artículo son …
5 pasos estratégicos probados que utilicé para garantizar mi éxito …
… y puede ayudarte a garantizar el tuyo!
Esencialmente, estas 5 cosas, cuando se hacen en el orden correcto, pueden literalmente crear dinero de “botones”, que le ofrece la capacidad de reclutar con unos pocos golpes del teclado en su computadora.
Ahora, sé que eso suena un poco “exagerado”, pero déjame probar lo que te estoy diciendo …
Al igual que cualquier profesión, en el mercadeo en red necesita aprender habilidades específicas. Y debe tratar lo que está aprendiendo con la misma seriedad con la que un médico o ingeniero trata las habilidades de su oficio.
Esto es lo que necesitas primero …
Paso 1: Encuentra o desarrolla una estrategia
Una estrategia es esencialmente una serie de pasos específicos que le permiten alcanzar un objetivo específico.
Digo específico en el sentido de que puedes dibujar los pasos en una hoja de papel o en una pizarra y planificar cómo vas a lograr tu objetivo.
Ahora, si su línea ascendente o compañía no le está enseñando ninguna apariencia de una estrategia a corto o largo plazo, ¡debe huir e ir a otro lugar!
En serio, no estoy bromeando!
Porque tienes 2 opciones: puedes:
- Desarrolle la estrategia usted mismo, lo que requerirá mucho dinero, tiempo y prueba y error, o
- Puede encontrar personas que ya han descubierto exactamente cómo tener éxito en el mercadeo en red y modelar su estrategia.
Ahora, personalmente, traté de reinventar la rueda y me costó más de $ 150,000, se desperdició dinero y me dieron $ 60k en deudas de tarjetas de crédito.
Es mucho mejor seguir un proceso probado de un networker ya exitoso que está ganando dinero y haciéndolo de una manera que resuena con usted. Para mí, la estrategia, que funcionó mejor para mí, incluía el uso de métodos de reclutamiento en línea, que se ajustaban a mi personalidad introvertida.
En resumen : encuentre un mentor o compañía que le brinde una estrategia concreta para reclutar a su primera persona, realizar su primera venta y, finalmente, alcanzar sus objetivos a largo plazo.
Si alguien no lo ha proporcionado, para usted en cualquier equipo u organización en la que se encuentre, entonces necesita encontrar un mentor que esté dispuesto a enseñarle una estrategia clara o puede probar el reclutamiento en línea haciendo clic aquí para aprender más.
Paso 2: La estrategia DEBE ser simple y repetible
Este paso es la clave para la duplicación en el mercadeo en red …
Desea enseñar su estrategia a su línea descendente para que puedan salir, tener éxito y ganar algo de dinero en el proceso y el proceso debería ser simple, pero no necesariamente fácil.
Ahora, recuerde que el médico que mencioné antes nos dijo: “no está vendiendo, está compartiendo”.
Aunque era nuevo, pensé que sonaba simplista, imbécil y no auténtico.
Después de todo, me “vendieron” (influyeron) para que me inscribiera en este negocio, entonces, ¿por qué nos decía que no necesitábamos aprender a hacer lo mismo?
Mirando hacia atrás, sé por qué.
- Problema 1: El médico asumió que éramos tontos o débiles, por lo que hizo que el proceso de construcción del negocio pareciera fácil, porque no quería asustarnos diciéndonos la verdad. (es decir, que tuvimos que aprender algunas habilidades tangibles).
- Problema 2: No estaba haciendo lo que predicaba. Se acercó a su negocio de una manera (basada en habilidades), mientras nos decía que hiciéramos algo completamente diferente. Esto significaba que no podíamos duplicar, incluso si quisiéramos, porque atender la debilidad no se duplica.
Como líder en mi empresa hoy, uso todos los procesos y tácticas que enseño a mis estudiantes y organización.
Le doy a mi equipo exactamente las mismas herramientas que uso, y constantemente estoy probando, refinando y mejorando mis métodos. Y si algo cambia, les hago saber.
Esa es mi responsabilidad como líder.
Además, desarrollar estrategias no es responsabilidad del equipo; Es del líder.
No estoy diciendo que una estrategia o táctica tenga que ser un “touchdown” la primera vez que es utilizada por un nuevo representante. Solo tiene que entregar resultados que puedan cuantificarse, evaluarse y mejorarse con el tiempo.
Es muy probable que la primera vez que implementes una estrategia no vaya bien y tienes que estar de acuerdo con eso, siempre y cuando estés comprometido a mejorar y aprender.
Tim Sales, fue el primer comercializador de redes OFFLINE del que aprendí que realmente me enseñó un proceso efectivo para construir fuera de línea , sin Internet.
Eso sí, esto fue mucho después de que ya había comenzado en línea , por lo que mucho de lo que Tim enseñó sobre llamadas en frío o reclutamiento en el mercado frío no era relevante para mí personalmente, pero entendí por qué funcionó para su equipo.
Tim enseña con la suposición de que estás dispuesto a hacer el trabajo, aprender habilidades y ser lo suficientemente fuerte como para perseverar, de la misma manera que yo.
Aquí en Elite Marketing Pro, hemos resuelto el mayor problema en el mercadeo en red, que era encontrar nuevas perspectivas para hablar todos los días, que realmente estén interesados en hablar con usted sobre el mercadeo en red. Pero aún necesita tener conversaciones efectivas para atraer a sus clientes potenciales a su negocio.
En resumen : la estrategia de creación de negocios debe ser repetible y cuantificable para que cualquiera pueda realizarlos, ver resultados y mejorar con el tiempo.
Hacer. Obtener resultado Correcto. Repetir…
Paso 3: gana experiencia
Cuando trata la estrategia que está aprendiendo tan en serio como lo haría con las habilidades que aprendería en cualquier otra profesión, gana experiencia.
Y con esa experiencia viene una comprensión de los matices, lo que significa que comienzas a aprender cosas que simplemente no puedes aprender en un curso o en un audiolibro o entrenamiento.
Aquí está la verdad del asunto: si está pensando: “Quiero ganar algo de dinero ahora, ahora, ahora, ahora”, puedo decirle que ahora mismo se está preparando para el fracaso.
No pretendo ser duro, pero los “esquemas rápidos” son solo eso: esquemas.
No crean un éxito sostenible y predecible porque el éxito no se basa en el desarrollo de habilidades.
A menos que trate el mercadeo en red como una profesión, no tendrá éxito.
También agravará a sus líderes, porque personalmente, trabajé MUY duro para desarrollar y aprender las estrategias que enseño. Me falta el respeto cuando la gente piensa que puedo enseñarles un truco para hacer 6 o 7 figuras de la noche a la mañana.
Puede parecer un truco, porque soy bueno en lo que hago y lo hago parecer fácil, pero requiere práctica y tiempo, por lo que eventualmente se vuelve fácil. (Más sobre esto en el paso 5).
(Incluso entonces, si te toma de 3 a 6 meses para ser efectivo, ¡eso es mejor que más de 40 años en un trabajo que odias!)
Entonces, si te tomas en serio todo este asunto del mercadeo en red y quieres ser un líder tú mismo, debes estar comprometido, ganar experiencia, apreciar los matices y desarrollar PROFUNDIDAD de comprensión, lo cual es imposible de lograr en cualquier otro camino.
Esto es importante porque lo ayudará a desarrollar estrategias que se ajusten a sus objetivos y personalidad individuales.
Claro, fundamentalmente, todos los que construyen fuera de línea o en línea tienen la misma base básica.
Sin embargo, todos tenemos diferentes enfoques, estilos y tácticas, porque con el tiempo, todos llegamos a ocupar un espacio ligeramente diferente en este negocio.
A medida que implementa una estrategia, aprende a personalizarla para sus fortalezas y debilidades y se convierte en la suya.
En resumen : gana experiencia a través de la repetición y obtiene una comprensión profunda, y eventualmente comienza a modificar tácticas y procesos para que sus estrategias se adapten a usted, su equipo, su empresa, su producto, etc.
Paso 4: pague hacia adelante
Una vez que tenga una estrategia, una profunda comprensión y matices de los siguientes pasos 1-3, es probable que haya logrado el éxito en su negocio y ahora esté en condiciones de enseñar lo que sabe a través de videos, Facebook Live, blogs , correos electrónicos, etc.
Al crear una comunidad y comunicarse con la gente todos los días, usted “pagará” y no solo por su línea descendente, sino también a la industria en general.
Esto hará 2 cosas por ti …
- La gente notará que estás dando valor y otras personas se están beneficiando, y tus seguidores crecerán . Así es como crecimos nuestra comunidad aquí en Elite Marketing Pro, por cierto.
- A medida que construya su base de admiradores, creará su propia marca personal y se convertirá en un líder, que trasciende a cualquier compañía o producto. Esta es la clave para el paso final: el ingreso del “botón pulsador”.
En resumen : una vez que “pague por adelantado” y desarrolle un seguimiento al poner un gran valor que ayude a los demás, tendrá un seguimiento de personas que desean aprender más y más de usted.
Así es como creas un imperio: una comunidad leal que te ama y sabe que los llevarás a la buena fortuna.
Paso 5: conviértete en una fuerza
Aquí es donde obtienes la capacidad de vender y reclutar en masa .
¿Qué quiero decir con “en masa”? Eso significa reclutar a mucha gente o vender un producto a mucha gente, con solo presionar un botón.
Con solo presionar un botón, puede hacer clic en “enviar” en un correo electrónico, hacer clic en “iniciar” un seminario web, hacer clic en “publicar” en una publicación de blog, sea cual sea el medio que elija.
Diablos, incluso puede “expresar” su llamado a la acción en Facebook Live o Periscope y la gente irá a comprar su nuevo curso o completará el formulario para inscribirse en su oportunidad.
¿Por qué?
Porque confían en ti y en tu comunidad, te da credibilidad.
Porque lo pagaste y tienes habilidades que desarrollaste que a otros les gustaría aprender.
Muchos networkers se pierden el # 4 y el # 5. Se pierden la parte de construir una comunidad más allá de su organización de mercadeo en red.
Entonces, si algo sale mal con su empresa o su equipo, están atrapados. No tienen un “plan B”.
Desea estar en una posición en la que no dependa de nadie más que de usted y de su propia marca, independientemente de cuán increíble sea su empresa.
Es por eso que el paso 4, construir una comunidad, es tan importante. Le permite realizar el paso 5, que se está convirtiendo en una fuerza que nadie puede detener y que puede reclutar en masa, a voluntad.
Ahora lo que acabo de compartir con ustedes fue una estrategia de 5 pasos para APRENDER y desarrollar habilidades.
Esta estrategia debe ser algo que pueda aplicar, independientemente de si elige construir en línea o sin conexión.
Sin embargo, si desea conocer las estrategias de creación de negocios en línea que uso hoy para generar 400-500 prospectos candentes por día, 30-50 nuevos clientes por día y 80-100 constructores de negocios por mes, haga clic aquí y con mucho gusto le doy mi curso gratuito de reclutamiento en línea, para que pueda comenzar ese viaje .
Independientemente de cómo elija construir, para garantizar su éxito:
- El paso 1 es encontrar una estrategia que esté probada para funcionar.
- El paso 2 es asegurarse de que la estrategia se base en habilidades y sea repetible, para que pueda HACER. RESULTADO. CORRECTO. REPETIR
- El paso 3 es ganar experiencia a través de la repetición para que comprenda la profundidad y los matices.
- El Paso # 4 es pagarlo para que construyas una comunidad a tu alrededor.
- El paso 5 es convertirse en una fuerza, reclutar en masa y crear “dinero de botón” …
… y vivieron felices por siempre. ¡Hasta la próxima!
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