¿Cuál es la mejor sabiduría que has desarrollado en ventas?

Answer 1

1. Habla con muchos extraños.
2. Obtenga más información sobre el valor que aporta su producto y para quién es valioso.
3. Descubre cómo encontrar a esas personas y qué puedes decir para ayudarlas a descubrir ese valor por sí mismas.
4. Repita, diariamente, en ese orden.

Una de las partes más difíciles de las ventas es superar continuamente lo que nuestras madres nos dijeron, “no hables con extraños”. Es mucho más fácil pasar el tiempo haciendo investigación de mercado, llamando a personas con las que ya ha hablado, implementando sistemas y revisando el correo electrónico.

Las personas que tienen éxito a un alto nivel encuentran formas de hacer que hablar con extraños sea parte de su rutina diaria.

Hablar con extraños te pone en peligro y en peligro de vender algo. Habla con extraños primero, y el resto es más fácil. El conocimiento del producto se hunde más rápido después de hablar con un extraño que lo dejó perplejo con una pregunta sobre su producto. Identificar los mercados objetivo es más significativo después de pasar una semana diciendo “no” a personas que no necesitan o no pueden pagar su solución.

Es demasiado fácil ir a eventos de networking sin conocer gente, desarrollar presentaciones excelentes pero no darlas a la gente, y aprender grandes estrategias de ventas pero no usarlas en las personas.

Habla con extraños primero, y el resto seguirá.

Answer 2

Un vendedor exitoso es alguien que puede transferir el entusiasmo que tiene por el producto al cliente. No puedes transferir algo que no tienes,

Conozca los beneficios de la solución de su producto. Si el entusiasmo por la tarea no sigue, encuentre un producto que encienda su pasión.

Answer 3

Hacer una venta requiere pensar en el futuro. Si te obsesionas a corto plazo, te parecerás necesitado, superficial y generalmente fracasarás.

En cambio, concéntrese en desarrollar una comprensión profunda de la otra parte (sus deseos, deseos, necesidades, miedos) y el contexto. Esto a su vez debería informar el diseño de su producto (¡con suerte!) Y cómo comercializa y vende ese producto.

Cuanto más profundo sea su conocimiento y mejor se comunique ese conocimiento (efectivamente), de una manera que su cliente quiera escuchar, más cerca estará de cerrar la venta.

Answer 4

Que hay un patrón y una frecuencia en la cantidad de contactos necesarios para cerrar una venta. La gran mayoría de las ventas se realizan en el 10º contacto, pero la mayoría de los vendedores se rinden después de 3 o 4. En otras palabras, sea tenaz y un día puede descubrir que un cliente que le ha colgado regularmente ahora quiere comprarle. .

Poder conocer el producto y poder evaluar al cliente es una habilidad excelente. Conozca su industria y la industria de sus clientes. La mejor manera es a través de la investigación (leer en las revistas especializadas) que son prominentes en su campo o en los campos de sus clientes y luego descubrir cómo su producto encaja en ese mundo (resuelve problemas).

Answer 5

Paso 1. Romper su tren de pensamiento. Lo que sea que estuvieran pensando, haga que dejen de pensar en “eso” y comiencen a pensar en “esto”.

Paso 2. Escucha primero, habla segundo.

Paso 3. La gente compra basada en la emoción y el deseo. Infunde ese deseo y su trabajo está hecho.

Es posible que no compren ‘todavía’, pero cuando estén listos, lo sabrás. Ahí es cuando cierras el trato. Ni siquiera intentes cerrar prematuramente, perderás cada vez.

Answer 6

Deja de vender. Deje de seguir las recetas de 7 pasos para el éxito de ventas.

Porque la dirección de las ventas es incorrecta.

¿Por qué? Aquí está la historia:

Cuando era más joven trabajaba como camarero en hoteles. Así que me puse en contacto con varios de los mejores cocineros del país. Una vez le pregunté a uno de ellos:

¿Cómo puedes recordar tantas recetas?

Su respuesta me sorprendió y tuve que pensarlo por días.

Aquí está lo que me dijo:

No memorizo ​​recetas en absoluto. No hay necesidad de. Las recetas son geniales para las mamás y las abuelas y para todos aquellos que quieran hacer un plato que otra persona creó al copiarlo perfectamente.

Eso no es lo que hago. Comienzo imaginando la experiencia que quiero que tenga el huésped: sabor, aspecto, olor, textura. Y luego trabajo hacia atrás para crear esta experiencia.

Y si conoce su oficio, sabe cómo crear un cierto sabor, aspecto, olor y textura. Por lo general, se requieren varios pasos y un par de ingredientes, y usted tiene que cuidar los pasos correctos y el orden correcto, pero al final solo diseña su comida para producir lo que desea.

Verá: no necesita receta, solo necesita conocer su oficio y puede crear la experiencia que desee.

Para mí, así es como se ven las grandes ventas: piensa en la experiencia de ventas que desea que tenga el cliente: algo al límite, algo fácil, algo seguro, algo de lo que presumir, algo para despedir y olvidar, algo para hacer un gran alboroto, algo que pasará desapercibido, algo en lo que no puede fallar, algo que aumentará su CV.

Y luego trabajas al revés: ¿qué necesitas hacer para crear este tipo de experiencia de ventas? ¿Cuál es la historia correcta para contar y cuál es el tipo de oferta correspondiente?

Y si conoce su oficio, sabe exactamente cómo hacerlo.

¡Venta feliz!

Answer 7

Siento que esta pregunta (¿Cuál es el mejor consejo para vender que has recibido? ¿Cómo ha impactado tu vida?) Cubre el mismo terreno que esta. Tal vez lea eso primero y luego reescriba su pregunta enfocándose más en exactamente lo que quiere saber / entender.

Answer 8

Creo que todo comienza con su firme creencia en el producto. Porque resuena la confianza y la confianza desencadena un interés que eventualmente lleva a comprar …