Te daré algunos ejemplos de trabajos que podrías hacer y luego un poco para comenzar un pequeño negocio. Y para aquellos que he hecho personalmente, escribiré algunas reflexiones sobre ellos para que sepan qué esperar. También he dividido los trabajos en trabajos independientes y no independientes.
TRABAJOS NO INDEPENDIENTES:
1. Distribución de volantes
Estar ahí afuera repartiendo volantes durante 8 horas no es exactamente divertido, pero lo que sí me enseñó es la paciencia y lidiar con el rechazo ya que muchas personas se irritan contigo, también te dará una idea de un trabajo aburrido, y por lo tanto te motivará tal como me había motivado a no terminar haciendo algo así en el futuro, después de ese trabajo, siempre me diría a mí mismo que si no sigo mejorando, eso es con lo que me quedaría atrapado y eso asustó al me cagó y me empujó a ir a hacer más trabajos.
2. Camareros y banquetes
Este es divertido. Conoces a muchas personas nuevas a las que no hubieras conocido de otra manera, de hecho, conocí a algunas personas con las que luego volví a trabajar. También los camareros me enseñaron mucho sobre cómo tratar con los clientes, especialmente los enojados o incluso los abusivos, en términos de la forma de hablar con ellos, la forma de atenderlos y también cómo manejar las críticas y los comentarios de manera adecuada. Veo esto como una lección invaluable, ya que en el futuro si no sabe cómo tratar a sus clientes o manejar y luego responder a los comentarios, tendrá un verdadero problema. También en el lado divertido de las cosas, pude explorar el hotel en su totalidad, ver lugares que no habría visto y también conocer a clientes que de otro modo no habría conocido, que serían contactos muy útiles en el futuro. Este también me enseñó un poco acerca de F&B. Cómo organizar a las personas, cómo motivar a las personas, cómo asegurarse de que el trabajo siempre se haga y con un buen estándar. También me dio una idea de la estructura administrativa de este tipo de empresas, quién responde a quién, etc., y también me permitió ver qué implicaba el trabajo de cada persona y cómo lo harían. Una muy buena idea de la industria de F&B.
3. Ejecutivo de marketing
Este es uno de mis favoritos. Puede pensar que esto puede ser inalcanzable debido a la falta de experiencia en el lugar de trabajo, etc., no lo es. Diríjase a algunas empresas realmente pequeñas o nuevas que realmente necesitan personas u otras personas que no tienen un departamento completo, como en este caso, marketing. Y solo para que conste, antes de conseguir este trabajo, todo lo que tenía era mi informe de examen IGCSE, nada más, de hecho, el tipo ni siquiera pidió ninguna credencial. Así que toma la lección, que nunca sabrás hasta que lo intentes, solo sal, muerde tus labios y consigue el trabajo.
Fue un gran trabajo con una visión y experiencia asesinas también. Durante este tiempo (en curso), básicamente estaba trabajando para una empresa de diseño de interiores y renovación que esencialmente no tenía digitalización ni presencia en línea. Mi trabajo comenzó simplemente publicitando y buscando nuevos clientes que desearan mejoras en el hogar. Publicaba anuncios en diferentes sitios, sugería cosas de boca en boca y también hacía algunas llamadas en frío para reunir nuevos clientes que quisieran volver a hacer sus casas a cambio de una comisión del%. Más tarde, junto con uno de mis mejores amigos, me pidieron que comenzara a poner la presencia en línea (éramos los únicos dos tipos de mercadeo en la compañía), como puede ver ahora comenzamos a hacer malabarismos con dos trabajos, tanto de mercadeo como de prospección de nuevos clientes. Continué publicando anuncios y obteniendo un par de consultas y acuerdos cerrados de vez en cuando, la publicación de anuncios y la prospección de clientes me enseñaron cosas como redactar sus anuncios de manera atractiva y también dar contenido sustancial en sus anuncios para generar confianza entre los clientes potenciales. Cosas útiles pero no una experiencia adecuada en general
Sin embargo, el verdadero aprendizaje provino de la experiencia de marketing en línea. Aprendí tantas cosas que quizás solo aprendí en 5 años cuando saqué mi dedo de mi trasero, sin embargo, esta oportunidad me enseñó cosas que creo que serían invaluables más adelante en mis ambiciones de hacer negocios. emprendimiento especialmente en esta era digital. La experiencia me enseñó sobre el marketing de contenidos, cómo cortar el desorden y seguir poniendo cada vez mejor contenido. Comencé a escribir artículos para la compañía que serían útiles para los consumidores y que con suerte se traducirían en ventas. Aprendí sobre SEO (cómo lograr que mi sitio web ingrese en mejores clasificaciones de búsqueda en Google) para que más personas puedan ubicar el sitio web y también dirigir el tráfico hacia él de manera efectiva. Aprendí a usar análisis para rastrear el progreso y mejorar constantemente mi Campaña. Aprendí a usar CMS para crear sitios web atractivos también sin codificación (desarrollo de sitios web). Esto también me dio la oportunidad de llevar a cabo una campaña de marketing en redes sociales, lo que me permitió comprender qué funcionó y qué no funcionó, y qué responderían los consumidores y qué no les gustó. Esta oportunidad también me permitió ver los precios de mercado para mejoras en el hogar en el país, lo que me llevó a ahorrarle a mi familia una gran cantidad de dinero cuando un contratista vino y trató de estafar a mi familia. En general, esta experiencia me dio la oportunidad de aprender más sobre Internet y lo que sucede en línea, y también me enseñó un poco sobre cómo funciona el marketing en línea y cómo podría mejorar yo mismo. Sin este trabajo, nunca habría tenido los ojos abiertos a este marketing en línea y probablemente solo aprendería esto en unos pocos años (cuando realmente importaba), mientras que otros de mi edad ya eran genios. .
4. Ejecutivo de ventas
Otro de mis favoritos. Este trabajo me enseñó mucho en mi ambición de ser un gran vendedor. También tuve la oportunidad de conocer a otras personas que nunca hubiera conocido, como programadores a tiempo completo, diseñadores y otros vendedores, y también me dio mi primer contacto con la verdadera vida corporativa. Si eres extrovertido y te gusta persuadir y hablar con la gente, este tipo de trabajo será fantástico para ti.
Mi trabajo aquí era vender a B2B establecimientos de F&B una aplicación móvil de restaurante personalizada que fue hecha por un grupo de programadores indios que también formaban parte de la compañía. Necesitaba llamar en frío y enviar correos electrónicos en frío a posibles restaurantes que pudieran haber estado interesados en él. Más tarde tendría que concertar una reunión con el jefe del establecimiento e intentar venderle la aplicación a su empresa. Este fue un trabajo extremadamente divertido, especialmente la reunión con los jefes del restaurante y toda la parte de ventas que es estimulante, especialmente cuando se cierra un trato. En términos del lado del trabajo de telemarketing, me enseñó mucho sobre cómo manejar el rechazo severo, especialmente cuando en el telemarketing te cuelgan el 90% del tiempo. También me dio un empujón y un margen de mejora personal para saber cómo llamar mejor, qué debería decir y cómo mantener a los clientes en línea, etc.
Este era también un trabajo por el que me había estado muriendo porque sabía que tendría éxito más adelante, especialmente en mis ambiciones de negocios, tendría que saber cómo vender cosas, de lo contrario tendría una muerte lenta y dolorosa.
En primer lugar, este trabajo aplastó mi punto de vista anterior sobre los vendedores como personas carismáticas que simplemente actúan, tienen un discurso asesino, hacen que el chico babee y luego le venda el producto y salga con la comisión en 30 segundos.
También tuve la oportunidad de asistir a seminarios / charlas financiados por la compañía sobre cómo ser mejores vendedores y qué no, y también para profundizar la comprensión del producto y las áreas que deben cubrirse o dirigirse al tratar de vender el producto a un grupo específico de clientes, etc. Aprendí mucho sobre la paciencia, especialmente en situaciones difíciles (soy impaciente por naturaleza), lidiando con preguntas difíciles o incluso críticas de los clientes y cómo responder de manera adecuada y rápida sin sonar como un idiota. Y también cómo llevarme y mejorar mis habilidades para hablar en general
Y nuevamente, sin mencionar los contactos que hice mientras trabajaba allí, de gerentes, diseñadores, programadores o simplemente trabajadores de escritorio que podrían compartir conmigo cómo son sus experiencias.
Si no hubiera ido y conseguido este trabajo, nunca habría aprendido las cosas vastas que tuve la oportunidad de aprender en términos de técnicas de venta, y también simplemente creando redes con mis clientes y también con mis colegas.
5. Asistente minorista:
Mi trabajo en la tienda minorista de chocolate era ayudar a los clientes en sus compras y asegurarme de que los estantes estuvieran limpios y ordenados y que tuviéramos suficiente inventario. Aunque aprendí muchas lecciones valiosas y obtuve algunas ideas excelentes, el trabajo fundamental en sí mismo no fue particularmente divertido ni estimulante, especialmente durante los períodos en que no hay clientes o cuando no necesitan ayuda y terminas simplemente caminando por la tienda. limbo.
TRABAJOS DE FREELANCE:
– DESARROLLO WEB
Esta es una gran habilidad para tener en la vida y también puede ser bastante gratificante financieramente. Hay un suministro interminable de personas, al menos en el futuro previsible, que necesitan ayuda para construir un sitio web o que necesitan un trabajo relacionado con el desarrollo web, por lo que siempre tendrá la oportunidad de trabajar en comunidades independientes que pagan bastante bien. .
Incluso aparte de las comunidades independientes, hay toneladas de pequeñas microempresas o pequeñas empresas en su vecindario o área, o lo que sea, que también necesitan ayuda para obtener un sitio web de la empresa o tener algún tipo de sitio web para los clientes. Por otra parte, puedes conectarte con estas personas. A ellos no les importa su edad, siempre y cuando hagan el trabajo, además de que técnicamente no trabajan para ellos, simplemente hicieron un acuerdo informal. Sí, tiene algo de aprendizaje que necesita hacer para ponerse al día, pero valdrá la pena y obtendrá sus recompensas. Créeme.
– SEO Y MARKETING DIGITAL.
Otra habilidad fantástica para tener especialmente en un mundo dominado por Internet. Al igual que el desarrollo web, esta es otra habilidad que parece tener un suministro interminable de personas, al menos en el futuro previsible, que exigen tanto en comunidades independientes como también entre pequeñas empresas. Todos los empresarios quieren estar en la primera página de Google, quieren un buen alcance en las redes sociales, quieren interactuar con su audiencia, quieren construir su marca en línea, implementar marketing de contenido, etc. A menudo, o no tienen tiempo o no saben cómo para hacerlo en absoluto. Aquí es donde puede entrar y ofrecer sus servicios. Tenga en cuenta que estos también pagan bastante bien.
Sin embargo, nuevamente, tendrá que aprender y adquirir estas habilidades a un nivel comercial para monetizar efectivamente. ¿Tomará tiempo y trabajo duro aprender? ¡Demonios si! ¿Valdrá la pena el tiempo dedicado? ¡Demonios si! Si tienes pura ambición, nada puede impedirte llegar del punto A al B.
– DISEÑO.
Otra habilidad fantástica para tener, por no mencionar rentable. Tener las habilidades de un desarrollador web, un comercializador digital y un diseñador juntos lo convierte en un verdadero combo asesino. Serás literalmente una bola de demolición. Si puedes hacer las tres cosas bien, la gente luchará para que seas el tipo que trabaja en sus proyectos. Como antes necesitaban contratar a 3 personas para cubrir estos aspectos, ahora tienen una bestia 3 en 1 de 14 años en quien pueden confiar. Todavía estoy tratando de pensar en un mejor profesional independiente que pueda contratar.
Una vez más, hay toneladas de personas que no saben cómo usar el software de diseño (Photoshop, Illustrator, Sketch, Final Cut, Premiere, etc.) o pueden no tener tiempo para hacerlo. Masas y masas de personas tanto en línea como fuera de línea. Al igual que las dos habilidades anteriores, parece que hay un suministro interminable de personas en el futuro previsible que necesitan ayuda para diseñar cosas, que es nuevamente donde puedes entrar y llenar ese vacío continuamente. Obviamente, esto también requerirá un aprendizaje considerable, pero una vez más, valdrá absolutamente la pena a largo plazo tanto para hacer trabajos para otros como para tus propios esfuerzos. Recuerda, tienes tiempo. Además, ¿cuánto más fácil sería atraer a los clientes si desean servicios de diseño, pero también puedes incluir algo de desarrollo web o SEO? Inmediatamente te conviertes en una persona más atractiva para trabajar.
– ESCRITURA.
Aprende un poco de redacción. Es otra habilidad muy demandada y brillante, especialmente a una edad temprana donde tienes tiempo suficiente para practicar. Mucha gente no puede escribir una copia de mierda y se acercarán y están dispuestos a ganar mucho dinero (he oído hablar de personas que pueden cobrar $ 80-100 + por 500 palabras) para obtener una buena copia de sus productos y qué no.
Si no sabe de qué se trata, la redacción de textos publicitarios básicamente consiste en escribir algo así como un ‘argumento de venta’ en anuncios, sitios web (en línea), etc., que consiguen que los clientes potenciales y los clientes tomen medidas, ya sea para comprar algo o suscribirse, dependiendo del vendedor. Huelga decir que escribir una buena copia es una habilidad que necesita ser practicada, analizada y aprendida, por lo que una vez más tendrá que invertir tiempo y trabajo duro para dominar esto, sin embargo, no hace falta decir que es una habilidad que vale la pena tener. Una gran habilidad para ti, pero también una que se exige y se puede monetizar fácilmente con los buscadores independientes en línea y también con las pequeñas empresas y las nuevas empresas que necesitan impulsar su producto. Esta habilidad junto con el marketing digital (se superponen) es otra combinación asesina.
Si no está seguro de cómo conseguir clientes, estas son algunas cosas que puede probar:
– Ofrezca hablar por teléfono o Skype con ellos para analizar exactamente lo que hará por ellos y desglosar los costos que les cobrará. Esto ayuda al cliente potencial a sentirse más cómodo y feliz de trabajar con usted porque realmente ha hecho el esfuerzo de ponerse en contacto con él y lo mantiene informado. Definitivamente me sentiría un poco incómodo si le pagara a un tipo que ni siquiera puedo ver en el otro extremo y que no tengo idea de por qué me cobran lo que cobran. No dejes que tus clientes sientan eso. Deja esos pensamientos para descansar. Establezca confianza desde la primera vez que hace contacto y construya sobre eso. Preferiría trabajar con alguien menos experimentado pero en quien pudiera confiar en lugar de alguien que bien podría ser mejor pero no podía confiar en absoluto. La confianza del consumidor en línea es frágil, especialmente cuando se trata de dinero. Pon esos temores a descansar.
– Ofrezca algunos servicios pequeños de forma gratuita para construir una relación que no está ahí fuera para estafarlos. Ofrezca enviar muestras de trabajos o borradores de lo que va a hacer antes de llegar realmente a lo que realmente paga. Esto ayuda a generar confianza en que eres alguien genuino y legítimo y que quieres ayudarlos. Hacer algunas cosas gratis también ayuda a construir una cartera, lo cual es crucial. Puede pensar que hacer cosas gratis las primeras veces frustra el propósito de ganar dinero. Sin embargo, no lo hace, piense a largo plazo en lugar de a corto plazo, haga pequeños sacrificios a corto plazo y, a largo plazo, obtendrá los beneficios y sus ganancias serán mejores en lugar de si trata de comenzar a desviar a las personas del precio comienzo. Si siembras generosidad, cosecharás generosidad. Si siembras confianza, cosecharás confianza.
– Hable con sus clientes no como objetos o socios comerciales con los que gana dinero, sino como seres humanos y amigos que está tratando de ayudar a resolver un problema. Una vez más, ayuda al aspecto de confianza del trato y también le permite a su cliente dormir tranquilo sabiendo que su dinero se ha destinado a alguien con quien tiene un poco más que una relación comercial.
– Ofrezca descuentos a sus clientes si regresan o descuentos para sus amigos. Les da una sensación de exclusividad que todos aman.
– Simplemente haz bien tu trabajo y lo mejor que puedas. Nada es un mejor motivador para que los clientes vengan a ti que un trabajo bien hecho. Todos tienen que comenzar en alguna parte. Lo que importa es lo que haces una vez que comienzas. También tenga en cuenta que las personas están dispuestas a pagar por la calidad. Quizás pueda decir que sus habilidades de programación no son excelentes o que no conoce el marketing digital. Eso está bien. Comience a aprenderlos y a mejorar su aplicación hasta el punto de uso comercial. No seas flojo. Nada que valga la pena es fácil, definitivamente no es dinero. Haga el trabajo duro ahora para aprenderlo y, a largo plazo, se lo agradecerá.
En cuanto a comenzar su propia empresa pequeña:
En primer lugar, debe saber que, a diferencia de un trabajo, comenzar su propio negocio no le garantiza ningún beneficio. Sin embargo, las ganancias que potencialmente podría obtener pueden estar muy por encima de algunos de los trabajos que he enumerado anteriormente. Además, incluso si no obtiene ganancias, iniciar un negocio es, en mi opinión, una experiencia bastante divertida y educativa. Aquí hay dos ideas que puedes probar fácilmente.
1. Negocio de envío directo:
En primer lugar, la belleza del envío directo es que cualquier persona con un poco de agallas e inteligencia podría comenzar esto y comenzar a ganar dinero bastante decente en un corto período de tiempo, siempre que haya investigado, hecho los deberes y ejecute su plan de manera inteligente , mantenga la satisfacción del cliente como su número 1 y administre sus finanzas de manera responsable. Si lo haces bien, ¿cómo te parecen unos pocos miles de dólares en un par de meses?
En caso de que no sepa qué es el envío directo, permítame explicarlo. Básicamente, usted ayuda a revender los productos de otra empresa, como auriculares o dispositivos electrónicos, por ejemplo, a sus propios compradores, como si USTED estuviera vendiendo el producto, por lo tanto, coloca su propia marca en lugar de la del fabricante, por lo que sus compradores pueden no necesariamente saber dónde se fabricó el producto . Usted gana dinero con la diferencia entre el precio mayorista al que compra el producto del fabricante y el precio minorista al que lo vende.
La mejor parte es que ni siquiera necesita mantener existencias y obstruir su casa, por lo general, el fabricante se encargará de eso por usted. Por lo general, tendrá que comprar un número a granel, como 100 auriculares, por ejemplo, y el fabricante lo guardará para usted. Luego, debe buscar compradores que utilicen sus propios medios, como pedirles a amigos en la escuela que lo compren, a personas de su vecindario oa través de Amazon o eBay o si lo desea a través de su propio sitio web de comercio electrónico, por lo tanto, llegar a todo el mundo.
Una vez que haya adquirido compradores, informará al fabricante para que se lo envíe directamente a ellos, generalmente directamente a su puerta. Y ese es un trato hecho. Si cada auricular cuesta $ 1 para que usted lo compre al fabricante y lo venda por $ 5, obtendrá $ 4 de descuento y solo necesitará vender 25 auriculares de los 100 que tiene que alcanzar el punto de equilibrio, lo que no es malo. Y para eso, ni siquiera necesitaba abandonar la mesa de la computadora. Simplemente conecta a los compradores con el fabricante, pero debido a que lo atravesaron, mantiene el beneficio. ¿Como suena eso?
Tendrá que hacer otra investigación antes de comenzar, como:
– Asegurarse de que tiene el compromiso y el tiempo para esto. El comienzo tiende a ser difícil y deberá trabajar arduamente, especialmente en la búsqueda de sus primeros compradores, construir y aumentar e impulsar el tráfico de calidad a su sitio web de comercio electrónico (si tiene uno) y generar confianza entre los compradores y establecer lentamente tu marca.
– Encontrar un buen proveedor para trabajar (Alibaba es excelente para obtener estos tipos, ya que las cosas de China son relativamente más baratas)
– Asegurarse de que el proveedor sea creíble y no va a estafarlo y salir corriendo
– Asegurarse de que el producto se entregue a tiempo y en buenas condiciones con su marca y la información mostrada claramente (Realice las pruebas usted mismo). Arruinar esto fastidiará a los compradores y perderá su reputación y credibilidad.
– Asegurarse de que los precios al por mayor y la cantidad a la que necesita comprarlos sean aceptables, no se meta en disputas más adelante.
– Método de pago. Pruebe y encuentre proveedores y compradores que usen PayPal
– Asegúrese de que exista una demanda en el mercado para su producto y de que pueda venderlo y alcanzar el punto de equilibrio como mínimo. Comience a buscar compradores potenciales incluso antes de haber asegurado un acuerdo con el fabricante para que una vez que el producto entre, pueda venderlo de inmediato.
– ¿Puedes escalar una vez que los pedidos comiencen a fluir? Por ejemplo, los pedidos de auto procesamiento que van directamente al proveedor. ¿Puedes comenzar a revender más productos? ¿Puedes emplear a tus amigos y hacer que trabajen en esto contigo, distribuyendo mejor la carga de trabajo? ¿Cómo puede facilitar su vida mientras disminuye su carga de trabajo pero gana más dinero?
2. Negocio de planificación de fiestas:
El mejor lugar para comenzar es en la escuela, aunque también puede expandirse para servir a su área local.
Ponga anuncios en su sitio web (aprenda a hacer uno) y promocione esto especialmente en su área local, básicamente está capitalizando el deseo de las personas de tener una gran fiesta (ya sea una fiesta para niños, adolescentes o adultos) pero también es perezoso planearlo, así que lo planeará para ellos, llame a proveedores de alimentos que suministran alimentos y les permita comparar precios, etc. Ofrezca hacer las tarjetas de invitación (puede enseñarle un poco de diseño, especialmente cuando se trata de hacer su logotipo) . ofrezca salir a comprar los bocadillos y lo que no, ofrezca poner una lista de música para ellos además de eso, encuentre a alguien que sea DJ en su escuela, ofrezca vincularse con él por el 20% de sus ingresos o algo así así, para que puedas brindar a los asistentes a la fiesta una mejor experiencia y al mismo tiempo expandir el nombre de tu amigo
Aunque algunos pueden argumentar que esto no es ético y tal vez ilegal también, incluso podría llegar a un acuerdo con un par de tipos mayores en su escuela para obtener un recorte para suministrar algo de alcohol a los menores de edad que quieran ir de fiesta y que no pueden comprarlo ellos mismos (gran mercado aquí).
Esto te permitirá relacionarte con otros en tu escuela, conocer más personas, especialmente entre todos los grupos de edad que te verán como el chico al que ir si quieren ir de fiesta. Suena increíble, especialmente con tu trato continuo con el DJ para darle un poco de sabor a las cosas también. ¿Cómo te van a pagar? podría hacer algo simple, como hacer que sus clientes paguen el 120% de la fiesta, el 100% para cubrir el costo de la comida, el equipo, etc., y qué no, y el 20% adicional como sus ganancias por su arduo trabajo, obviamente por el precio que tendrá que calcular sobre lo que las personas en su escuela estarían dispuestas a pagar. Obviamente, la bebida o más alimentos de alta gama subirían bastante los precios, y ahí es donde se beneficiará del sistema de porcentajes. Además, ¿qué podría ser mejor que recibir un pago para ir a una fiesta increíble?
Piensa en cuántas personas te conocerían en la escuela por lo que haces, qué tan rápido se correrá la voz si tienes éxito. La gente recordará y hablará de ti en los próximos años cuando surja el tema de la ‘escuela’, ¡lo principal es que la gente te conoce! Ahí ya tienes contactos futuros que probablemente te admiren y probablemente también confíen en ti. A la larga, establece un buen escenario para sus futuros negocios.
Lo que es más importante, ENTREGA lo que promete, brinde VALOR a las personas y aproveche su dinero, bríndeles una experiencia que valga la pena volver a hacer a través de usted. Valora a tus clientes sobre todo, hazlos sentir especiales, no como alguien para ganar dinero.
No se detenga en la escuela, sino que también se expanda a otras audiencias. Escala. Contrata personas para que te ayuden a hacer que tu trabajo sea más eficiente, como personas para ir a comprar la comida, o personas cuyo trabajo es encontrar el proveedor más económico, o un tipo grande en tu escuela para ser el guardia de seguridad, la lista continúa, para que pueda concentrarse en el servicio al cliente y garantizar que cada parte se ejecute lo mejor que pueda y también comercializar su servicio para llegar a más personas.
Así que ahí lo tiene, un negocio perfectamente viable que podría comenzar y administrar usted mismo y luego escalar con un capital inicial de definitivamente menos de $ 20 (gastado en el sitio web)
Después de todo, ¿a quién no le gustaría ser recordado como el chico que manejó las fiestas en la escuela secundaria mientras también hacía un margen ordenado?
¡La mejor de las suertes! Y si decides ejecutar esto, ¡dime cómo te va! 🙂
PD: Probé esto antes por mí mismo y fallé. Así que por favor, desafíate a ti mismo, sal y triunfa donde fracasé.
Espero que esto haya ayudado!
