No puede comercializar su servicio a una universidad. ¿Cómo es eso para una charla de ánimo? Por el contrario, debe comunicarse con el usuario final de su servicio. Un requisito previo muy importante es que el posible usuario se familiarice con usted y su servicio y lo vea de manera positiva.
Las universidades resisten la presión exterior como un castillo bajo asedio. Están completamente en contra de aceptar cualquier cosa del mundo exterior, porque todo lo que necesitan existe dentro de los muros de la fortaleza, hasta que no existe.
La palabra dolor se usa con frecuencia. Necesita encontrar a alguien que tenga un gran problema (un dolor) que pueda aliviar fácilmente. Cuando pueda mostrar a otros cómo resolver los problemas que les causan la mayor angustia, se convertirán en sus defensores. No puede convencer a un Decano o Jefe de Departamento del valor de su servicio. No les importa La persona que está salvando del incendio deberá abogar con fuerza por el uso de su servicio.
Tengo bastante experiencia en este asunto. Mi herramienta más efectiva para expandir mi negocio han sido las referencias de boca en boca. Me he acercado a ‘Centros’ que necesitan personas como yo, hablé con los jefes de departamento y realicé ferias comerciales. Estos generan poco o ningún tráfico. Pero encuentre a alguien que necesite que se haga algo, que lo haga correctamente y que tenga una fecha límite ajustada, luego detalles como el precio y las regulaciones de adquisiciones universitarias se desvanecen rápidamente.
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Espero que esto ayude. Gracias por el A2A.