¿Qué habilidades necesito para seguir una carrera en estrategia o consultoría de ventas después de mi MBA?

Answer 1

A2A.

Si va a una empresa consultora tradicional y grande en el área de la estrategia, es probable que reciba capacitación adicional por parte de la empresa consultora o en el trabajo a través de la tutoría. La consultoría es un negocio basado en el aprendizaje. Por lo general, a lo largo del camino aprenderá varios aspectos del trabajo según sea apropiado para el nivel en el que se encuentra, más un poco de entrenamiento de estiramiento. He esbozado un sabor de las habilidades que deben dominarse en el camino en esta publicación de blog anterior. Ocho armas secretas del consultor moderno

La consultoría de ventas es interesante y no he pensado mucho en ella, aunque he estado muy involucrado con las ventas prácticas de servicios de consultoría y tenía una experiencia práctica más limitada con la gestión de ventas de productos. Dependiendo de la escuela de negocios a la que haya asistido, esta puede ser un área más débil de capacitación básica, ya que muchas escuelas de negocios son relativamente débiles en esta área. Diré que cuando estaba aumentando mis aprendizajes en ventas, completé mi lectura con libros de algunos de los miembros de ZS Associates, como The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance . ZS es una conocida boutique de dimensionamiento, administración, etc. de salesforce.

Mucha suerte con tu investigación.

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Steve Shu se especializa en incubar nuevas iniciativas con un enfoque principal en estrategia, tecnología y economía del comportamiento. Es autor de Inside Nudging: Implementing Behavioral Science Initiatives y The Consulting Apprenticeship: 40 Jump-Start Ideas for You and Your Business .

Answer 2

No tengo idea si comenzó su programa de MBA después de que ya tenía algo de experiencia laboral o inmediatamente fuera de la universidad. pero necesita experiencia trabajando para una empresa de consultoría que le enseñará la metodología o trabajará en las industrias / mercados en los que espera consultar.

La consultoría suele ser un 20% de habilidad y un 80% de experiencia.