¿Cuál es la mejor manera de comenzar la creación de redes para una carrera en consultoría de gestión al completar un doctorado?

Lo siento, en mi experiencia, no funciona así.

Permítame tratar de ayudarlo diciendo algo que no esté recubierto de azúcar, pero con el verdadero propósito de ahorrarle tiempo y dolor: si las consultoras no se acercan a su escuela, es decir, si las consultoras no le piden entrevistas, o no le piden entrevistas a personas de su programa de doctorado con regularidad, entonces sus esfuerzos para perseguirlos probablemente se desperdicien. (Excepción: tienes una pista personal, interna, pero eso no es realmente redes, es nepotismo).

En Princeton, por ejemplo, fuimos perseguidos por los MBB, especialmente McKinsey, hasta el punto en que recuerdo que varios de nosotros bromeamos acerca de no responder sus solicitudes de entrevistas por correo electrónico. Lo mismo para el FMI y el Banco Mundial. Esto no se debió a la arrogancia, sino a la psicología y la practicidad que probablemente se relacionaron con nuestro acabado en el mercado de un vendedor: se esforzaban demasiado en un momento en que muchos otros también estaban persiguiéndolos, y las franjas horarias para las entrevistas en las reuniones de asociaciones profesionales eran limitadas. y fue un desvío.

Sin embargo, no fue hasta más tarde en nuestras reuniones profesionales (mercado de trabajo), que me di cuenta de que esto era inusual. Los amigos de otras escuelas con reputaciones ligeramente más modestas (es decir, Michigan, Duke, Berkeley, etc.) no tuvieron la misma experiencia. Solo entonces me di cuenta de que estos tipos de las consultoras no solo intentaban contratarnos como individuos sino que también intentaban construir o mantener su propia reputación contratando a personas de las escuelas de nombres más prestigiosas.

Por lo tanto, para reiterar, si su escuela no recibe ese tipo de atención, no estoy seguro de que las redes valgan la pena. En cambio, hay muchos otros lugares que podrían apreciar mejor su valor real y su sustancia, y yo preferiría verlo tocar puertas en algunos bancos de inversión o compañías de Main Street antes que una empresa de consultoría. Hacer bien en el primero sin duda abrirá las puertas al segundo.

A decir verdad, tener un doctorado en primer lugar es una marca importante en su contra cuando se trata de obtener un trabajo comercial (no de investigación). He peleado una batalla cuesta arriba en este sentido toda mi carrera. Por un lado, muchos MBA (o especialmente hombres sin mucha educación) se sienten amenazados por los doctorados (especialmente de una escuela superior), por lo que casi siempre retrocederán. Por otro lado, muchos doctores son completamente geek-nerd-dweebs, que merecen cuñas y rellenos de casilleros, y eso los hace inútiles cuando se trata de lograr resultados comerciales.

Ambas partes generalmente están en el trabajo y a menudo te atrapan en el medio.

Mi sugerencia es que averigüe dónde están realizando las firmas de consultoría ferias de empleo y reclutamiento, y luego preséntese allí; puede llamar a esa red si lo desea. Al mismo tiempo, enfóquese en Ibanks y grandes compañías, particularmente aquellas con programas de desarrollo profesional diseñados para personas inteligentes. Por supuesto, no se pierda las oportunidades de trabajo en red, especialmente las relacionadas con su escuela, asociaciones de alumnos, etc., pero no confíe en ellas.

Para mí, tal vez la mejor inversión es crear un perfil para usted, tal vez un sitio web simple, un perfil LI que sea genial y una misión simple. He visto que funciona para personas que realmente ponen energía detrás de esto. Simplemente no esperes que conocer a la persona adecuada en un cóctel hará que tu carrera sea profesional.

Depende en parte de si desea establecer su propia empresa de consultoría de 1 persona o unirse a una empresa de consultoría. Puede hablar sobre sus intereses en consultar con algunos de sus profesores. Algunos de ellos pueden hacer consultoría de gestión como independientes. Algunos de ellos también pueden tener contactos en empresas de consultoría establecidas que deseen compartir.

Debería considerar unirse a una asociación profesional, como el Instituto de Consultores de Gestión (IMC) en varias ciudades de los Estados Unidos. Varios otros países tienen asociaciones comparables. Además, debe revisar los tipos de prácticas y ofertas de trabajo de las empresas de consultoría de gestión en su área geográfica de interés y comenzar a contactarlos.

Cuando intentaba consultar hace unos años (risas), hice un uso efectivo del correo ordinario. Hoy, las comunicaciones han cambiado a en línea. Aún así, hay buenas maneras de hacer contactos y obtener solicitudes de entrevistas. Tienes que ser agresivo.

También debe ser flexible en el tipo de empresa de consultoría a la que puede unirse. Hay muchas firmas de consultoría excelentes además de MBB y Big 4. A veces puedes comenzar con una pequeña firma de consultoría y compartir tu experiencia para conseguir un trabajo con una firma de primer nivel. Esa es parte de la forma en que me metí en Booz Allen Hamilton.

Para reflexionar, creo que puede depender un poco de la situación de su escuela, como si sus asesores y su departamento / área reconocen y aceptan que podría ir al sector comercial en lugar de a la academia. Si reconocen que vas a ir al sector comercial, podrías intentar buscar proyectos de consultoría en forma paralela. Por otro lado, si está con un programa de doctorado que está más orientado a preparar a las personas para entrevistarse para trabajos académicos, tal vez haya una forma de que su investigación aborde más estudios de campo (depende de su área, por supuesto). Los estudios de campo pueden acostumbrarlo a trabajar con empresas externas. La mayoría de mis estudios de doctorado son proyectos de investigación de campo.

En cuanto a la creación de redes, muchas de las empresas de consultoría de gestión tienen sesiones de información de tipo para conocer y saludar. También es posible que desee investigar un grupo llamado “PhD to Consulting”. Creo que tienen algunas reuniones en varias ciudades de vez en cuando. Podría ser una forma de conectarse con el flujo y, especialmente, conectarse con los doctorados en las empresas más grandes (ya que este tipo de recursos son más escasos).


Steve Shu se especializa en incubar nuevas iniciativas con un enfoque principal en estrategia, tecnología y ciencias del comportamiento. Es autor de Inside Nudging: Implementing Behavioral Science Initiatives y The Consulting Apprenticeship: 40 Jump-Start Ideas for You and Your Business .

Si estás trabajando en un doctorado, supongo que estás estudiando en un colegio o universidad.

En la consultoría de gestión, las redes y las relaciones son extremadamente cruciales y críticas para una carrera profesional exitosa. Su capacidad para llegar a personas que no conoce y presentarse puede ser la diferencia entre asegurar o no un trabajo. Comience con la red más rápida y fácil a la que tiene acceso: la red de antiguos alumnos de la Universidad actual en la que está estudiando su doctorado. Fui a una universidad relativamente pequeña y me he contactado con más de 300 alumnos. Mi universidad (y estoy seguro de que tu universidad) tiene una plataforma dedicada para que los estudiantes y ex alumnos se conecten, ¡es muy recomendable!

Más allá de sus ex alumnos de la universidad, busque otras redes como LinkedIn o cualquier otra red que pueda tener. Yo mismo estoy en Consultoría de TI y recibo solicitudes (aproximadamente 1–2) al mes para conversar con ex alumnos; la mayoría de los consultores tendrán tiempo (15 minutos) para hablar con usted.

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