Soy estudiante de la universidad. ¿Cómo puedo establecer contactos con ejecutivos y líderes de la industria?

Hay buenas maneras de encontrar información de contacto para la mayoría de las personas. No compartiré estas formas públicamente porque quién necesita más correos electrónicos o llamadas no solicitadas. Más importante aún, encontrar información de contacto no es la parte difícil ni importante de responder su pregunta.

“Entrevistas informativas” son el nombre estándar para hablar con ejecutivos. No hay nada de malo en esto, y a veces los ejecutivos estarán dispuestos a dar su tiempo a los nuevos miembros de su industria. Pero está desequilibrado. No tiene nada que ofrecer y su tiempo es un puro regalo para usted.

Te recomiendo que traigas algo a la mesa. ¿Cuáles son algunos desafíos que el ejecutivo está tratando de resolver? ¿Qué problemas surgen en el futuro? ¿Quiénes son sus competidores? ¿Qué respuestas o información relevante puede proporcionar, como un nuevo punto de datos en un análisis FODA de su empresa, que tal vez no sepa? Así es como inclina la balanza al menos un poco hacia la igualdad.

Si puede hacer esto, ya no solo está desperdiciando el tiempo del ejecutivo. Una de las pequeñas reglas de las entrevistas informativas es que no utilizas este tiempo para pedir un trabajo. Es una buena regla, porque respalda la voluntad del ejecutivo de seguir haciendo entrevistas informativas y evita que parezca un imbécil. Pero si ha hecho bien su tarea, el ejecutivo está impresionado y quizás deja caer una pista al respecto, no necesariamente está violando la regla si toma la pista.

Entonces, ¿cómo se obtiene esta información relevante? Piensa en quién lo tiene. Para empezar, el sitio web de su empresa, Google, los empleados actuales y anteriores de su empresa, los empleados de empresas competidoras, todos son fuentes potencialmente buenas.

¿Cómo se conecta con los empleados actuales y anteriores y de la competencia? Espuma, enjuague, repita, hasta que ofrezca un Starbucks a un empleado de nivel de entrada, a quien le pida, después de hablar con él, la información de contacto de alguien que pueda darle un poco más de información. Comienza en la parte inferior y avanza hacia arriba.

Este enfoque requiere mucho más esfuerzo que buscar y enviar correos electrónicos no deseados directamente a un ejecutivo, pero es mucho mejor en muchos aspectos, incluido el hecho de que aumenta su conocimiento mientras construye su red en el camino. Cada encuentro puede parecer intimidante, pero el proceso en general es energizante, en comparación con la enervación que proviene de no escuchar nada de otros 100 currículums enviados a la nube. No menos importante, las habilidades que usted desarrolla (investigación de escritorio, acercarse, hablar y aprender, destilar, comunicarse nuevamente) son importantes para casi todo buen trabajo. Las personas que conozca en el camino, incluidos los gerentes de contratación, lo notarán.

Puede considerar las redes como activas y pasivas. Ambos son buenos y posiblemente necesarios. Las redes activas incluyen llegar a las personas porque quieres algo de ellas, generalmente otro paso en el camino hacia un trabajo. El enfoque que describí anteriormente es un ejemplo de redes activas. La creación de redes pasivas incluye pasar el rato donde algunas personas podrían tener algo relevante que ofrecer. Podría ser una conferencia o un evento o un Meetup o una clase o una fiesta o un lugar donde se ofrece como voluntario en algún momento. El objetivo es conocer gente y aprender cosas interesantes, con el objetivo indirecto de volverse más interesante (inevitable, si al menos es tan bueno escuchando como hablando). Siempre obtenga información de contacto e invítelos a conectarse con usted en LinkedIn.

Estos son los conceptos básicos que he usado para ayudar a muchas personas a conseguir trabajo o comenzar nuevas carreras que hayan elegido. Funciona. Sin embargo, hay un bache. No es automático: tienes que empezar. La acción es cómo superar el miedo y la dilación.

Vaya a conferencias de negocios relacionadas con los campos que le interesan: eventos Meetup gratuitos y similares, donde se reúnen esas personas. Tendrás muchas oportunidades de conocer a las mejores personas. Así es como recojo la mayor parte de mi negocio, estableciendo contactos con personas en reuniones y grupos similares.

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