Hay cientos, y variarán de una escuela a otra y de una clase a otra dentro de cada escuela. Sin embargo, uno de los marcos que se enseña de manera casi ubicua es las Cinco Fuerzas de Porter. En esencia, se utiliza para evaluar una industria y ayudar a los analistas a determinar qué tan atractiva es esa industria. Lo hace al pedirle que piense en cinco áreas:
- Poder del comprador
- ¿Los clientes tienen muchas opciones? ¿Pueden negociar mejores precios? ¿La industria depende de unos pocos compradores clave que tienen mucho poder?
- Poder del proveedor
- ¿Las empresas que suministran insumos a esta industria (por ejemplo, los fabricantes de aviones a la industria de las aerolíneas) tienen una cantidad significativa de apalancamiento? ¿Hay muchas opciones?
- Amenaza de sustitutos
- ¿Existen alternativas para los clientes que podrían considerar comprar lo que hace esta industria? (por ejemplo, en la industria de las aerolíneas, los clientes pueden usar trenes como sustitutos). ¿Los clientes pueden cambiar fácilmente?
- Amenaza de nuevos participantes
- ¿Qué tan difícil es para las nuevas compañías ingresar a la industria y competir efectivamente? ¿Hay factores que lo dificultarían? ¿Necesitarían mucho capital? Mis profesores han argumentado de manera bastante convincente que este es el factor MÁS importante, porque incluso si todo lo demás se ve muy bien, si las nuevas empresas pueden entrar fácilmente y comerse su cuota de mercado, la rentabilidad en toda la industria caerá a cero.
- Rivalidad entre los vendedores existentes
- ¿Qué tan fuerte tienen que competir los vendedores entre sí para mantenerse rentables? (por ejemplo, en la industria del cable / internet, el mercado se ha dividido básicamente por región, con uno o dos grandes jugadores como máximo en cada área, por lo que realmente no necesitan competir mucho para mantener el dinero. Malo para los consumidores, ¡pero genial para las empresas!)
Evaluar estas cosas te da una visión bastante holística de una industria y si es en la que quieras invertir. No es perfecta, pero se enseña con mucha frecuencia porque es fácil de aprender y bastante efectiva.