¿Cómo progresa la carrera de los candidatos B-school a lo largo de los años con las principales firmas de bienes de consumo como Unilever, P&G, Nestle, ITC, etc.?

Answer 1

1. Aprendiz de Gerencia (1 año)
2. Gerente de ventas de área (ASM) – 2 a 3 años [* Casos excepcionales – Asistente. Gerente de marca después de una temporada MT]
3. Gerente de ventas de área sénior / Gerente de marca / Comercialización regional / Categoría Comercialización comercial / Gerente de cuenta clave – 2 a 4 años
4. Gerente de Ventas Zonal / Gerente de Productos del Grupo – 2 a 4 años
5. Gerente de Ventas Sr.Zonal / Sr. GPM / Gerente Nacional de Cuentas Claves – 3 a 4 años
6. Jefe de Marketing Comercial / Jefe de Desarrollo de Ventas / Publicación Internacional / Jefe de Categoría (Marketing) – 3 a 4 años
7. Jefe de región / Jefe de división / Jefe de comercio moderno o negocios institucionales: de 5 a 6 puestos en cada empresa ~ depende del mérito / desempeño anterior / conocimiento sectorial / capacidad de reubicación, etc.
8. Jefe de Marketing / Jefe de Ventas – Por Mérito / Desempeño en roles anteriores más pedigrí
9. Director de Operaciones (COO) o Jefe de Operaciones Comerciales – Desempeño pasado + Pedigrí (Toma alrededor de ~ 18-20 años aprox.)

Answer 2

Si usted pertenece a las escuelas B de nivel superior, inmediatamente se lo toma como aprendiz de administración.

• Aprendiz de Gerencia (1 año)
• Gerente de ventas de área: pocos afortunados se involucran en marketing o desarrollo de productos. (2–4 años)
• Gerente Sr. (2 -3 años)
• Gerente regional (3–4 años)
• Gerente General o Vicepresidente Asistente (3–4 años)

Los nombres de las compañías que ha mencionado usualmente van a la búsqueda en el campus solo de las mejores escuelas b.

En caso de reclutamiento lateral, o alguien que se une en el nivel de entrada. Tendrían que subir muchas escaleras antes de llegar a la gerencia de nivel medio. Y, si eres alguien muy bueno y puedes demostrar tu punto, entonces puedes crecer rápidamente. El rendimiento y la actitud es lo que importa.

Answer 3

Por lo general, se unen como aprendices de administración, luego se gradúan en ventas como gerente de ventas de área o en marca como asistente de gerente de marca / gerente de marca. Muchas compañías tienen una política que, después de un cierto período de tiempo, les permite a sus empleados alternar entre las ventas y la marca en función de su perspicacia y habilidades.