Existen dos problemas en el modelo inmobiliario actual, con el segundo problema realmente abordado por el primero.
El modelo de “comisión contingente” es esencialmente cómo se han vendido los bienes inmuebles durante 250 años. Todo el trabajo realizado se paga solo si hay una venta. El problema es que hay grandes ineficiencias en el modelo.
Según el modelo predominantemente actual, todos los vendedores no vendidos (mercadotecnia, exhibiciones, costos brutos, etc.) son asumidos por las únicas transacciones exitosas … aquellas propiedades que venden. Los vendedores “exitosos” de hecho están “subsidiando” los esfuerzos de trabajo y los gastos de todas las propiedades de Intold, por lo que la “prima de riesgo” incorporada en la comisión es alta.
Pero eso no es todo. De hecho, los compradores, AMBOS compradores no vendidos y aquellos que realmente compran, no pagan nada, porque el modelo predominante divide la comisión de la casa vendida del vendedor para pagar AMBOS al agente que cotiza en bolsa y al agente comprador. ENORME prima de riesgo para el vendedor exitoso inconsciente. Es por eso que las comisiones son tan altas.
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Si los compradores pagaran por sus servicios por hora y los vendedores también, la transacción sería eminentemente más justa para todos y MUCHO menos costosa.
Los compradores y vendedores tomarían decisiones más rápidas e inteligentes si estuvieran en el reloj, al igual que a los abogados y las cuentas se les paga por hora, por lo que los agentes de bienes raíces no deberían hacerlo. El asesoramiento, el asesoramiento y la capacidad de negociación de un agente inmobiliario experimentado es al menos igual a la profesión de sus primos. Mientras discutimos las tarifas contingentes, de hecho, hay algunos abogados que toman casos civiles de manera contingente. A menudo son litigiosos con el tiempo y tienen una gran posibilidad de una gran recompensa … demandando a una compañía de seguros, por ejemplo. Pregúnteles cuál es su tarifa como porcentaje del fallo. El 40% es bastante común, escuché. Sin embargo, algunos abogados me han dicho que pensaban que cobrar una comisión del 6% era “exorbitante”. Eso es porque realmente no entienden la naturaleza del negocio inmobiliario. He recordado más de uno del ejemplo anterior. La verdad es que un abogado demandando a una compañía de seguros con una batería de abogados opuestos es una tarea enorme y costosa sin garantía de éxito.
El problema n. ° 2 podría resolverse resolviendo el problema de compensación descrito anteriormente. Aquí está: hay algo sistemáticamente mal en una industria en la que el 80% de sus “contratistas independientes” (empleados de facto para este propósito de discusión), sin “beneficios”, salen del negocio cada dos años. Otra razón por la que hay tantos agentes inmobiliarios a tiempo parcial. Piénsalo. El costo promedio de la casa / venta por cientos de miles de dólares administrados por “asociados” a tiempo parcial. ¿Qué tan actualizado está usted acerca de las tendencias actuales del mercado, la segmentación del mercado y la demografía comprador-vendedor? ¿Desea confiar su inversión duramente ganada en una casa con un aficionado de bienes raíces a tiempo parcial? ¿Crees que te darán el mejor precio como vendedor, o el mejor precio como comprador? ¡No! Sin embargo, muchos en la industria son solo esas personas.
Es un problema que los ingresos de los agentes inmobiliarios a menudo se miden como “equivalentes a tiempo completo”. Es decir, tomar varias horas de agentes a tiempo parcial y sumarlas en incrementos de 40 horas, lo que da una imagen errónea de cuánto gana un agente en realidad. Es más bajo de lo que piensas.
Sin embargo, la industria ha mercantilizado al agente y se ha convertido en un juego de números de taller de carrocería. Si se canaliza lo suficiente a través del sistema, algunos realmente brillarán (lo que disminuye aún más los promedios de ingresos reales) y el resto desaparecerá, o se convertirá a tiempo parcial hasta que se abstuvieron de pagar cuotas / tarifas, etc.
Las empresas de talleres de carrocería ganan dinero con estas personas a través de economías de escala y cobrando por varios y diversos honorarios, seguros, tecnología y gastos de educación. Realizan una parte de la acción o tienen una filial que lo hace en algunos casos.
Por lo tanto, sostengo que el modelo de comisión tiene que cambiar para beneficio del consumidor Y del agente en la industria.