Analizamos datos de más de 100,000 escuelas en línea para determinar cómo los mejores emprendedores en línea del mundo venden sus cursos en línea.
Aquí hay algunos aspectos destacados de este grupo, que llamamos nuestras “mejores escuelas”:
- Estas escuelas han publicado un total de 5,538 cursos en línea .
- Han realizado (hasta febrero de 2017) un total combinado de $ 32.9 millones en ventas , con una escuela en línea ganando $ 407,880 en un solo mes .
Nuestros hallazgos completos sobre cómo lo hacen se pueden encontrar en nuestro informe Cómo enseñar en línea en 2017 . Aquí están los mayores ganadores:
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- Cómo trabajar en línea entrenamientos Hadoop
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UTILICE PRECIOS PREMIUM
La mayoría de nuestras mejores escuelas tienen cursos de precio superior, con un precio promedio por curso de $ 187.
Así es como las mejores escuelas de Teachable valoran sus cursos:
A pesar de que los precios de los cursos se distribuyen de manera uniforme, el grupo más pequeño cobra $ 50 o menos.
También vale la pena señalar que estos son precios de venta promedio, lo que significa que los precios listados son realmente más altos.
Además, cuando analizamos la cantidad de ingresos y transacciones que generó cada grupo de precios, esto es lo que descubrimos que la mayoría (58.2%) de los ingresos generados por las mejores escuelas provino de cursos con precios superiores a $ 100, y estas escuelas solo necesitaban para procesar el 12,6% del número total de transacciones.
En Teachable, siempre les hemos dicho a nuestros instructores que usen precios premium por varias razones:
- Los estudiantes tienden a percibir que los cursos de mayor precio son de mayor calidad o más valiosos.
- Los precios premium reducen significativamente la cantidad de transacciones necesarias para alcanzar las metas mensuales, por lo que puede alcanzar sus metas de ingresos con menos estudiantes.
- En el mundo de la educación en línea, el compromiso y la participación de los estudiantes es directamente proporcional a la cantidad de dinero invertido en su educación. De hecho, nuestro análisis mostró que las tasas de finalización de los cursos fueron 61% más altas para los cursos con precios superiores a $ 200 que para aquellos con precios inferiores a $ 50.
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UTILICE CURSOS GRATUITOS
En Teachable, hemos descubierto que una excelente manera de aumentar la audiencia y lograr que las personas compren un curso de precio premium es ofrecerles primero un mini curso gratuito.
Entonces nos preguntamos:
¿Cuántas de nuestras mejores escuelas ofrecen cursos gratuitos? ¿Cómo se desempeñan en comparación con las escuelas que no lo hacen?
Los números están distribuidos de manera bastante uniforme. Alrededor de la mitad de las mejores escuelas (48.8%) han publicado cursos gratuitos, y esas mismas escuelas han generado aproximadamente la mitad (50.7%) de los ingresos totales.
Sin embargo, descubrimos que los cursos gratuitos ofrecen excelentes tasas de conversión.
Aunque un gran grupo de escuelas tiene un porcentaje de estudiantes que pagan menos del 25%, la mayoría de las escuelas (51.6%) con cursos gratuitos convierten a los usuarios en cursos pagos a una tasa superior al 25%.
Este número es asombroso .
Para proporcionar un punto de referencia, la tasa de clics de correo electrónico promedio más alta informada por MailChimp en 46 industrias es de 5.1%, y eso ni siquiera es una transacción monetaria, solo un clic. Si los estudiantes que no pagan se convierten en estudiantes que pagan a una tasa del 25%, eso elimina el estándar de la industria.
Los cursos gratuitos son una excelente manera (si no la mejor) de comenzar un embudo de adquisición de clientes.
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USO DE PROMOCIONES
Una de las tácticas más comunes, utilizada por los mejores instructores para lograr que los estudiantes potenciales compren sus cursos, es realizar promociones ofreciendo cupones.
Casi todas las escuelas (93.5%) usan cupones para vender sus cursos en línea.
¿Por qué?
Por la misma razón, las personas gastan colectivamente miles de millones de dólares el Viernes Negro:
Todos aman mucho.
Los precios premium permiten a los maestros en línea establecer un alto valor en su curso (una estrategia llamada fijación de precios), y las promociones hacen que sea más difícil para los estudiantes potenciales resistir la oportunidad de obtener un curso de alto valor a un precio especial.
Esto es lo que dijo Darren Crawford de Kinobody Fitness sobre el uso de promociones para obtener ventas de cursos:
“ Nada pasa sin una fecha límite.
Creemos que hay 3 cosas necesarias para un descuento:
- Una razón por la cual.
- Una oferta irresistible.
- Una fecha límite.
Tenga en cuenta que cuando se trata de cursos digitales, la escasez falsa (‘solo quedan 12 copias PDF’) simplemente no vuela. Perderá toda credibilidad porque el mercado es mucho más sofisticado hoy en día. Dígales qué tiene, qué aprenderán, qué hacer a continuación para obtener el curso y por qué deberían hacerlo ahora.
Hemos descubierto que el uso estratégico de los cupones de esta manera ha ayudado a hacer crecer Kinobody dramáticamente en los últimos años “.
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Para obtener acceso a más datos, vaya al informe completo: Cómo enseñar en línea en 2017