“TI” como categoría es bastante grande y “Ventas de TI” es esencialmente tan amplia porque puede significar vender cualquier parte de ella. Lo que mejor sé es el programa de certificación de Oracle y ese programa al menos tiene un conjunto completo de exámenes específicamente dirigidos para ventas técnicas e implementadores. Los temas de estos exámenes son menos técnicos que los dirigidos a personas que en realidad serán administradores de desarrolladores, etc. En cambio, los exámenes se centran en las capacidades del software, los requisitos de instalación, etc. completamente no técnico, pero están destinados a cubrir los elementos que los vendedores deben ser capaces de comprender para comunicarse de manera efectiva con las personas que desean comprar un producto de software o hardware de Oracle. Para el programa Oracle, todos estos exámenes tienen ‘Essentials’ en su nombre (es decir, Oracle 12c Essentials “.
No sé si otros programas tienen exámenes similares hechos específicamente para este propósito, pero eso es básicamente lo que debería estar buscando. Debe saber qué producto (s) está vendiendo * hacer *, sin necesariamente tener que tener el conocimiento de poder realizar esas capacidades usted mismo.