¿Qué tan viable es una carrera de Ingeniería de Ventas?

Answer 1

¡Muy! No puedo imaginar que este trabajo desaparezca del mundo moderno. La pregunta es si puede manejar un puesto de ingeniero de ventas.

debes usar muchos sombreros por así decirlo. Mi jefe me pidió una vez que definiera lo que hace un ingeniero de ventas y señalé el piso de nuestra gran oficina y dije “tenemos que poder hacer el trabajo de la mayoría de las personas”.

1.) Para el mundo del software, lo que esto significa es que generalmente se necesita una comprensión sólida de su código y de cómo funciona el software, muchos SE tienen antecedentes de desarrollo.

2.) Debe tener las habilidades de un administrador de implementación. Después de todo, estamos configurando el software para que lo usen los clientes.

3.) Tienes que poder hacer el trabajo de una persona de apoyo. Después de configurar este software, debe resolver todos los problemas que enfrenta que pueden aparecer frente al cliente.

4.) También debe ser un buen entrenador para ayudar al cliente a comprender cómo usar el software para resolver todos sus problemas y problemas, de modo que necesite comprar el software.

5.) necesitas ser un vendedor. Esto no significa que deba comunicarse por teléfono y realizar una llamada en frío, sino que debe comprender el proceso de ventas. También debes sentirte cómodo frente a las personas … debes presentarte ante grupos grandes de personas. Tienes que poder ir a cenas y socializar con la gente, lo que significa que debes entender cómo vestirte adecuadamente y no como un típico desarrollador de software (yo era uno de esos). Necesitas tener excelentes habilidades de comunicación. Necesitas construir campeones que amen tu software.

Answer 2

Esta es definitivamente una de esas preguntas que plantea más preguntas que respuestas … en primer lugar, ¿estamos hablando en general?

Ciertamente, sigue habiendo una creciente necesidad de vendedores que tengan una formación técnica más profunda que los elegantes folletos brillantes.

¿O estamos hablando de detalles?

Puede o no tener sentido en función de sus antecedentes, talentos y personalidad.

Algunas de las personas más exitosas que estaban en los campos de ventas técnicas lograron equilibrar esa división de tener grandes habilidades sociales y combinarlas con la comprensión técnica de la tecnología que estaban vendiendo.

Por supuesto, algo a tener en cuenta …

Aquí hay un artículo del año pasado “10 empleos que no existían hace 10 años” – Instituto de Marketing Digital – Sugeriría que esta lista solo crecerá exponencialmente. Eso se basa no solo en la Ley de Moore y la tasa de cambio, sino solo en la observación de la rapidez con la que avanzamos hacia el futuro.

Entonces, ¿cómo puede planificar una carrera con un ritmo tan rápido e incertidumbre? Bueno, puedes descubrir tus puntos fuertes y habilidades clave. Estos se transferirán sin importar lo que quede obsoleto.

De hecho, ¿ese dicho “cuanto más cambian las cosas, más permanecen igual”? Sí, casi se aplica a la cantidad de empresas que necesitarán personas para ayudar a las personas. En todo caso, cuanto más rápido cambie la tecnología, más necesitamos que otros nos ayuden a navegar la incertidumbre y la confusión.