Hay un puñado de cosas que debe saber por adelantado, incluso antes de programar los seminarios web. Al ayudar a nuestros clientes en SlideStorm, tuve el privilegio de trabajar con algunos presentadores increíbles y de ayudar a algunos presentadores menos increíbles a convertirse en increíbles …
1) ¿Por qué haces un seminario web?
¿Está entregando información y / o capacitación? ¿Estás haciendo un argumento de venta? ¿Estás probando tu nueva y elegante webcam?
Es importante La mayoría de los seminarios web son algún tipo de capacitación o tienen algún tipo de argumento de venta.
2) ¿Quién es tu audiencia?
Eso es muy importante saberlo también. Si ofrece un argumento de venta para una nueva oportunidad de mercadeo en red con el tema “hacer dinero rápido”, probablemente tendrá una audiencia muy diferente a la que ofrecería una sesión de capacitación para anestesiólogos sobre nuevos cambios para registrar guardando leyes.
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3) ¿Cómo llegaron allí?
Tiene una relación diferente con las personas en su lista de correo personal que con las personas que encontraron alguna publicación y / o anuncio aleatorio en Facebook, o un mensaje de Twitter o que fueron conducidos a través de un embudo. ¡Claramente tienes una relación diferente con los asistentes si están pagando por estar allí!
4) ¿Qué quieres de ellos?
Si se trata de un argumento de venta, entonces debe haber un claro llamado a la acción (en realidad, varios de ellos). Si está entregando información, desea que presten atención. (¡Si te pagan en función de cuánto retienen, realmente quieres que presten atención!) Si te han pagado por “entrenar” o “entrenar” de alguna forma, quieres que se vayan no solo satisfechos, pero como embajadores y fanáticos, diciéndoles a sus amigos que se inscriban en su “curso”.
5) ¿Qué dices?
Claramente, debe escribir una copia que entregue su mensaje, pero también debe estar dirigido a su grupo demográfico lo más claramente posible. Si está vendiendo, use palabras y conceptos simples y muchas imágenes. Si está entregando información, use muchos puntos de viñeta, pero no “lea de sus diapositivas”: envíe un correo electrónico o ponga a su disposición archivos PDF del material un par de días antes del seminario web.
6) ¿Cuándo lo haces?
Si vende productos comerciales a profesionales de negocios, desea hacerlo durante el día hábil. Si está vendiendo “oportunidad”, es posible que desee elegir las tardes, o puede que desee hacerlo durante el día, recogiendo personas que están aburridas y tratando de parecer ocupadas. Los miércoles por la noche suelen ser malos, ya que hay muchos padres divorciados que llevan a sus hijos a cenar los miércoles.
7) ¿Guarda y pone a disposición una repetición del evento?
Todo indica que sí”. Hay algunos, “vendedores de élite” que no hacen esto, creando una “mentalidad de escasez” de que si se pierde el seminario web se está perdiendo una oportunidad única en la vida. Déjame asegurarte que no eres ellos. La mayoría de nuestros clientes obtienen MÁS vistas de sus repeticiones que de los eventos en vivo.
8) ¿Es esta información suficiente?
No, pero es todo para lo que tengo tiempo en este momento. Y al menos te hará pensar en lo que estás haciendo, por qué lo estás haciendo y algunos consejos sobre qué hacer.