¿Qué no te enseñan en la escuela de negocios?

Answer 1

Ha pasado un tiempo desde que estaba en la escuela. Ahora, mirando hacia atrás, realmente no es el curso / materiales lo que me ayudó a ser una persona mejor o más inteligente, sino que fue realmente la plataforma que me dio la oportunidad de experimentar diferentes cosas y hacer amigos con diferentes personas. Supongo que la experiencia más memorable que tuve fue el año en que comencé una empresa mientras recibía una cantidad loca de créditos para graduarme temprano; sorprendentemente, no solo no entraron en conflicto entre sí, sino que me ayudaron a comprender la operación comercial y el espíritu empresarial en nivel mucho más profundo y práctico, y obtuve mis mejores calificaciones ese año durante toda mi carrera académica. ¿Irónico?

Dicho esto, creo que hay una cosa que desearía saber cuando estaba en B-school. Es decir:

Iniciativa empresarial ≠ Plan de negocios

Aunque es obvio, creo que muchas escuelas de negocios siguen haciendo lo mismo: ofrecen cursos que enseñan a los estudiantes cómo escribir un plan de negocios de inicio profesional (ni siquiera sé lo que significa) con estudios de mercado, planes de ejecución y (la mayoría ridículamente) 3 años de proyección financiera! Aunque fue agradable de una manera que podría ayudar a los estudiantes a ejercer sus habilidades intelectuales y de investigación, también engaña a la gente (al menos yo era uno de esos niños ingenuos) para que piensen: “Oh, voy a comenzar un negocio y Lo primero que tengo que hacer es escribir un plan de negocios y luego hablar con los inversores … y bla, bla, ya sabes la historia: 1) escribir un plan de negocios increíble y convincente; 2) obtener algo de dinero de amigos, familias y tontos; y 3) BOOM, ahora tiene un negocio “libre de riesgos”.

No es broma, fui víctima de este tipo de pensamiento por un tiempo hasta que me topé con los conceptos de Lean Startup de Eric Ries y Desarrollo de clientes de Steve Blank (aquí está el curso MOOC de Blank BTW: Cómo construir una startup: The Lean Launchpad ) En el momento en que terminé los libros, tenía mucho sentido para mí.

Las personas que me conocen saben que soy un gran defensor del enfoque Lean: no se trata de ser barato, sino de ser eficiente para encontrar su producto / mercado adecuado utilizando el enfoque más rápido. Por lo tanto, por definición, pasar un mes o incluso una semana escribiendo un plan de negocios (o peor aún, dedicando tiempo a preocuparse por el “profesionalismo” de las palabras) probablemente no sea “el enfoque más rápido” para encontrar su ajuste.

Todos ahora hablan de cómo los fundadores deberían tener la convicción en lo que sea que él / ella está haciendo. Creo que lo que se traduce es que, como fundador, no solo tienes una perspectiva diferente (o visión si te sientes a la moda hoy en día), sino que también necesitas tener un conocimiento industrial relativamente profundo pero completo para al menos completar el de Alexander Osterwalder -página Business Model Canvas sin demasiada dificultad: ahora, no es para decir que lo que escribe en el Canvas es EL plan de ejecución (incluso si es un Senior en el campo …) porque el plan siempre cambia cuando inicia un inicio y Esa es la norma. Sin embargo, probablemente les dará a usted y a sus inversores en perspectiva que se mantengan enfocados en los temas e hipótesis clave.

“¿Hipótesis? ¡Caray, eso suena como ciencia y súper Unsexy! ”Podrías gritar en voz alta.

Y eso es exactamente correcto, ¿por qué el proceso de iniciar una startup no puede ser una ciencia? Claro, siempre habrá muchas llamadas de juicio, pero solo serán puntos de partida, lo que dará lugar a muchas hipótesis que deberá probar y analizar. Tal vez todos nuestros empresarios deberían ser así, con un poco de “locura” (Tom Tunguz llamado Irracional) con el objetivo de cambiar el mundo:

( ¡ Emprendedores ! – ¡ARRRR!)

Así que creo que esto es lo que nos perdimos en la escuela B:

El reconocimiento de cuán inciertas podrían ser las startups y, por lo tanto, los fundadores deberían pasar más tiempo nadando en el archivo, empatizando con sus clientes en lugar de escribir planes de negocios como este:

Answer 2

Tengo un BBA y un MBA, ambos en marketing. Me sorprendió la falta total y total de habilidades en el lugar de trabajo del “mundo real”. De hecho, tengo un gran deseo de convertirme en profesor a tiempo parcial, simplemente para poder compartir algunas de estas habilidades increíblemente valiosas .

Algunos ejemplos:

Planificación de carrera y estrategias
Desde los principios básicos del proceso de contratación (es decir, currículum enviado en línea, palabras clave extraídas del currículum, el reclutador llama a un pequeño grupo de candidatos, el gerente de contratación llama a algunos de ellos, etc.). Mi currículum fue terrible en mi programa de MBA, no tenía idea de cómo funcionaba la entrevista, no negocié mi oferta en absoluto. No estoy señalando con el dedo, pero estoy destacando la poca orientación ofrecida.

Más allá de esto, pensar en una hoja de ruta profesional. Elegir industrias (y lo difícil que es cambiar de industria), una trayectoria profesional lineal versus matricial, conceptos básicos de tutorías, etc.

Sugerencia
Me hubiera encantado un estudio de caso de Harvard (a los chicos de las escuelas B les encantan ) sobre el proceso de contratación, desde el punto de vista del empleador. Usted tiene 1 candidato interno (con presiones internas para elegirlos), el mejor candidato (que carece de experiencia en la industria), el candidato sobrecalificado que podría carecer de pasión y energía, y el nuevo MBA. En el estudio de caso, vería el R&R básico, la composición de su equipo actual, cuánto tendría que pagar por cada uno, etc.

Estrategias de reunión y conducta
En ambos programas, tuve un proyecto de equipo en casi todas las clases. Al igual que muchos otros “exagerados” (establecí una meta para un GPA de 4.0 y ningún peso muerto me iba a retrasar), usualmente llevaba la carga. No era el fanático del control (“Sé que soy voy a ser el líder del equipo y ni siquiera he conocido al equipo “) – Era más bien el estratega de teoría de juegos que sabía que necesitábamos hacer a, b, c, etc. e íbamos a hacerlo. A menudo, esto significaba hacer más trabajo que otros, auditar y editar mucho el trabajo de otros, reasignar subproyectos dentro del equipo o incluso eliminar el peso muerto.

¿Me ayudó esto cuando obtuve mi primer trabajo? En algunos aspectos, sí. En muchos no. No. No. No. En el mundo real, el dicho es “es un mundo pequeño” o “no es solo lo que haces, sino cómo lo haces”. Este es un gran ejemplo:

Muchas personas terminan pasando más del 50% de su tiempo fuera de B-School en reuniones. ¿Por qué no recibí educación sobre la psicología de las reuniones, cómo llevar a cabo una exitosa, etc.?

Trabajo con los MBA de Ivy League en mi oficina y parece que no hay consenso o conocimiento común sobre conceptos básicos como:
1. ¿Cómo debería ser la agenda de una reunión y por qué es importante?
2. Roles clave en una reunión (es decir, facilitador, tomador de notas, etc.)
3. ¿Cómo mantener una reunión sobre el tema (esta es difícil)?
4. Jerga común, cómo interpretarlo, cómo abordarlo (no puedo decirle muchas veces que alguien ha dicho “vamos a desconectarlo” para una conversación de 20 segundos).
5. Tomar notas y acciones efectivas.

Misceláneos
¿Utiliza su computadora portátil durante la reunión?
¿Cómo puede agregar valor como ‘abogado del diablo’ y hacerlo con éxito?

Sugerencia
Esto puede sonar maníaco, pero ten paciencia conmigo. Cree una tarea donde trabaje en un equipo pero tenga entregas individuales. Su trabajo individual y el éxito de su equipo contribuirán a su “clasificación de distribución forzada”. Solo el 20% de los estudiantes obtendrá una A, el 40% obtendrá una B, el 30% obtendrá una C, el 10% reprobará.

Cada equipo debe reunirse un cierto número de veces en persona en una sala de conferencias designada. Solo tienen una cantidad de tiempo establecida para cada reunión. No se les permite comunicarse fuera de esta reunión.

Después de todo dicho y hecho, el giro (sí, debe haber uno) es que cada reunión se grabó. Cada equipo debe observar parte de la reunión y ver cómo se comportaron, si siguieron las reuniones sugeridas 101, cuántas personas hicieron trampa, cuántas personas hicieron más de su parte, etc.

Siempre sentí que la escuela siempre estaba tan orientada a los resultados (tomar 3 exámenes, 3 tareas, aprobar la clase, nunca volver a hablar con ninguno de ellos) que no se preparó para entornos políticos (y lo que eso realmente significaba).

Teoría interna del juego

Todos los estudios de casos y proyectos con los que tratamos (solo puedo hablar por mi escuela) se centraron en fuerzas externas. Siempre fueron los ejemplos clásicos de la escuela de negocios como:

1. Un competidor ha realizado un movimiento de precios: ¿cómo debe responder?
2. Desea ingresar a este nuevo mercado: ¿debería (tamaño y crecimiento del mercado, competidores, barreras de entrada, definición del cliente, etc.)?
3. Tienes un producto actual. No se vende bien. ¿Cómo podría aumentar las ventas? (pruebas de usuario, cambio de marca, nuevo empaque, publicidad, definición del producto, etc.)

Lo entiendo. Es una gran cosa. Son los Wheaties de los estrategas de la marca. Lo que no te enseñan es que los desafíos internos a menudo pueden eclipsar los desafíos externos tanto en tamaño como en complejidad. Especialmente en las grandes empresas, el dicho es que “hay timones en los timones en los timones que mueven este portaaviones”.

Sugerencia
Esto es un poco ‘fuera de la caja’ así que tengan paciencia conmigo. Piensa en un ejercicio de teoría de juegos a gran escala. Tome una clase de 40 personas (de cualquier tamaño) y asigne aleatoriamente a cada estudiante a un área funcional de la compañía de la que todos forman parte. Cada grupo funcional (gestión (10%), ventas / marketing (20%), gestión de productos (20%), financiero (20%), cadena de suministro (20%), inversores activistas / junta directiva (10%)).

La gestión del producto tiene un problema para el que deben recomendar una solución. Idealmente, este es un mundo real como “las ventas están bien, usted espera que los competidores puedan innovarlo con un producto que se lanzará pronto, pero primero quiere hacer el movimiento”. Además, este no es probablemente el producto principal del negocio o el emergente clave (son los intermedios los que a menudo se estancan más). Se miden al proponer recomendaciones viables.

Las ventas / marketing deben presentar un plan de marketing y un plan de comercialización para el producto. Producto, precio, promoción, colocación. Los elementos medibles clave son los ingresos y la cuota de mercado.

Finanzas analizará el total de dólares de inversión, el margen bruto y el ROI. Se medirán sobre el ROI general.

La cadena de suministro se medirá para mantener bajas las semanas de suministro, proveedores totales, recuento de SKU e inventario.

La gerencia analizará las recomendaciones de cada grupo funcional en la “reunión clave” (cada grupo funcional enviará una persona). La administración se centrará en la priorización de la propuesta en función de los presupuestos y otras opciones, el impacto en las finanzas generales, así como algunos informes clave de la industria de los analistas (proporcionados como parte de su paquete).

Cada subgrupo será evaluado sobre qué tan bien presentan lo que se mide (al igual que el mundo real). Además, cada grupo no tendrá exposición a lo que ven los otros grupos, solo su área. El profesor desempeñará el papel de la junta / inversor, que probablemente exigirá un mayor enfoque en los productos principales.

Esto debe ser mejor examinado, pero la clave será que la mayoría de la clase vea la reunión clave y el resto realmente participe en ella. Ambos están expuestos a una sección transversal tan amplia de la compañía y también ven las presiones conflictivas (es decir, la cadena de suministro siempre querrá reducir el inventario, el número de SKU, la complejidad (son un centro de costos), mientras que las ventas siempre querrán maximizar capacidad de capturar oportunidades (son un centro de ingresos)).

Answer 3

Las escuelas de negocios, en virtud de sus limitaciones de tiempo y costos, también deben limitarse al contenido más genérico que valga la pena, dejando de lado cantidades significativas de aprendizaje contextualizado que el estudiante debe descubrir por sí mismo en el mundo real.

Las escuelas de negocios admitirán libremente esta deficiencia, quizás citando la opinión de Mark Twain de la necesidad de aprender algunas cosas en el trabajo: “Si agarras a un gato por la cola, aprendes cosas que no puedes aprender de otra manera”.

Una cosa que generalmente se pierde en la entrega de puntos clave de una escuela de negocios es que en el mundo real: las cosas toman el doble de tiempo, cuestan el doble y producen la mitad de los retornos del modelo ideal del Plan “A” estudiado en el plan de estudios. Esto no siempre es culpa de la escuela de negocios, ya que el estudiante paga mucho dinero para aprender el enfoque / modelo teórico perfecto en lugar del más realista / apropiado.

Entonces, para mí, lo único que no puede aprender y probablemente no puede aprender en la escuela de negocios es manejar las contingencias en contextos contextualizados o como descubrió James Yorke, el distinguido profesor universitario de matemáticas y física; “Las personas más exitosas son aquellas que son buenas en el Plan B”.

Answer 4

Estas son algunas de las cosas que sentí que no me enseñaron en la escuela de negocios que aprendí antes de ir a la B-School y después de salir de ella.

– Las ideas importan, la ejecución importa aún más : los modelos de emprendimiento enfatizarían la necesidad de canalizar procesos creativos para garantizar “la idea del momento Eureka. Trabajando y construyendo negocios Me he dado cuenta de que es mejor que tengas la misma idea que el vecino de al lado, es la ejecución lo que importa.

– Cada empleado tiene que hacer ventas : las escuelas de negocios te preparan para ser gerente. Te enseñan cómo delegar, analizar y coordinar. No hacen suficiente hincapié en el hecho de que, en cualquier organización, en un momento u otro, todos deben “vender” el producto.

– El equilibrio entre la vida laboral y el trabajo es crucial : el comportamiento de la organización consistía en optimizar los procesos y garantizar un buen espacio de trabajo para garantizar que los empleados puedan dar lo máximo en el trabajo. Le animamos a pensar que compañías como McKinsey & Co y otras tienen el ambiente de trabajo ideal y trabajar 6, a veces 7 días es el camino a seguir. Mientras que tomar un descanso del trabajo a menudo me ha ayudado a volver a hacerlo más fuerte.

– Los datos son tan importantes como el cliente : múltiples módulos le enseñan la importancia del cliente y sus elecciones. Muy a menudo, el cliente puede o no saber qué quiere (s) y el análisis de datos es el camino a seguir. Por ej. Google realizó una prueba basada en datos para determinar qué color usar para sus enlaces en Gmail ( http://gigaom.com/2009/07/09/whe …).

PD: ya tenía dos negocios antes de ir a la escuela B. Mi experiencia allí me llevó a darme cuenta de que, incluso sin el conocimiento teórico que obtuve durante mi curso, estaba haciendo todo casi bien en el manejo de mi negocio.

Lo que la escuela de negocios hizo por mí fue mostrarme cómo hacer las cosas más rápido y mejor y optimizar mis recursos.

Answer 5

El mundo de los negocios es un campo intenso y competitivo. Un título de MBA puede ayudar a desarrollar habilidades que se pueden utilizar en una serie de situaciones. En un cambio dramático en comparación con hace una década, los empleos tecnológicos solo se buscan como roles en las finanzas. Los MBA están demostrando que pueden marcar la diferencia como líderes en muchas industrias diferentes.

En la lista a continuación tratamos de ayudar a estos MBA con cursos y programas para hacer después de obtener su título de MBA. Cualquier lista implica cierta subjetividad y, por lo tanto, nunca será perfecta. A pesar de todo esto, uno debe intentar crear una lista. Después de todo, una lista nos ayuda de la manera más simple a saber por qué decidimos tomar una determinada acción.

La lista es una serie de habilidades técnicas y experiencia práctica que nunca se cubren ni se enseñan en ningún MBA.

Lea más aquí: Cursos a corto plazo después de MBA Finance que debe hacer

Answer 6

Cómo apresurarse.

Ningún negocio, ninguno, ha sido exitoso sin una persona clave que primero se haya apresurado a hacerlo exitoso.

¡Puede aprender a leer los estados de flujo de efectivo después del hecho, pero no puede aprender a generar flujo de efectivo sin primero aprender a apresurarse!

Answer 7

Lo que no te enseñan en Harvard Business School: Notas de un ejecutivo de Street-Smart: Mark H. McCormack: 9780553345834: Amazon.com: Libros

Answer 8

Muchas de las cosas que se enseñan en las Escuelas B comienzan con el prefijo de “todas las cosas permanecen iguales”. Desafortunadamente, nada permanece igual.

Otra cosa que no enseñan es cómo manejar a tu jefe y sacar lo mejor de ti por ti mismo. Esto, desafortunadamente, es un truco que debes aprender por las malas.

Answer 9

Cómo vender … al nivel más fundamental, conseguir que alguien le dé efectivo a cambio de un producto o servicio. La gente trata las ventas como si fuera una especie de monstruo de tres cabezas, cuando en realidad es la base de todos los demás trabajos.

Answer 10

Si bien los programas de MBA han ganado mucha atención para transformar a las personas y crear líderes empresariales, hay algunas cosas que incluso un MBA no le enseña. Entonces, si bien es importante comprender la importancia de un MBA, también es igualmente importante comprender sus limitaciones.
¿Qué no te enseña un título de MBA?

Answer 11

De hecho, mucho. Ves en la escuela de negocios que te enseñan sobre ‘conceptos’ y ‘fundamentos’ que no son realmente algo malo, pero lo que no te enseñan es cómo funcionan los negocios en la vida real como:

• Aprender haciendo. Si va a iniciar un negocio, habrá muchas cosas que tendrá que aprender a hacer desde cero, contrariamente a la creencia popular, el negocio no es todo papeleo.

• Rectificado y trabajo aburrido. En los negocios, hay mucho trabajo duro y aburrido por el que tienes que pasar y muchas cosas que tienes que resolver, y muchos problemas para resolver no te preparan para la escuela de negocios.

Lea más sobre esto en nuestro blog: Your Own Way Out

Answer 12

Los antagonismos capitales de Marx son bastante ignorados, por eso también tengo una credencial de sociología. Lo considero a medias correcto: destacó con éxito los defectos del capitalismo, pero su solución (comunismo) es, en el mejor de los casos, imposible. Esto también es preparación para ‘el mundo real’.

Creo que los mejores instructores de negocios, como los abogados, podrían abogar por el otro lado, y tal vez ir tan lejos como para no dar a conocer sus posiciones.

Los economistas son dogmáticos. Nunca conocí a alguien que destacara los beneficios del control de alquileres. Si alguien se molestara con viviendas subsidiadas, puede ver cómo el control de alquileres puede beneficiarse selectivamente, si no el sistema en su conjunto.

La economía también era la subdisciplina que entendía menos de antemano. Como la mayoría de los niños, pensé que me enseñaría cómo tener más dinero. En realidad, solo te está enseñando qué es el dinero, cómo funciona el sistema. Entonces, ¿por qué molestarse? La cartilla sería útil.

No me dijeron cuán vital es el trabajo de Gestión de Proyectos y Planificación de Requisitos de Materiales por derecho propio. No los tomé tan en serio, eran solo parte de los cursos. Si lo hubiera hecho, sería mucho más probable que estuviera haciendo ese trabajo (ambos fueron agradables).

Answer 13

El mejor lugar para asistir a la escuela de negocios es U of RW. Universidad del mundo real.

Un clip clásico:

Answer 14

B-school supone que todas las personas son iguales. Todos los análisis, teorías, procesos y suposiciones que se presentaron en la escuela B hicieron que no se escribiera ni se dijera que el grupo de trabajo era “igual”.

De todas las variables en los negocios, la calidad de las personas es la variable que tiene la mayor desviación estándar y la mayor importancia en los resultados. Dame un equipo de personas con talento y aplastaremos todo lo que se ponga en nuestro camino. . . incluso si violamos todas las teorías de la escuela B. Un equipo / personal de talento mediocre no puede superar esta desventaja aplicando las teorías de la escuela B.

Answer 15

Cómo encontrar un buen socio comercial, cómo proteger su interés y cómo hacerlo solo con poco o nada de capital inicial.

Answer 16

Cuán importante es continuar su desarrollo personal y profesional incluso después de haber conseguido una carrera, y las formas más efectivas de hacerlo

Answer 17

Esto es algo que no enseñan en Bschools, la ejecución es el mantra que todos fallan en enseñar talleres prácticos, estudios de casos reales o estudios de casos en vivo, establecer contactos y conectarse con los líderes de la industria http://productleadership.in/rece …

Answer 18

En la escuela B no aprendes mucho sobre intentar y fracasar .

Answer 19

Politicas de oficina. Cómo influir en la toma de decisiones.

Answer 20

Tres cosas que no te enseñan en la escuela de negocios:

• Lidiando con la frustración
• Aprendiendo a esperar
• Política interna de la empresa
• Gestión del tiempo