¿Por qué los reclutadores de IIM dan preferencia a los estudiantes de primer año en las ubicaciones de sus campus a diferencia de las escuelas de negocios de EE. UU. Y el Reino Unido, donde se prefiere más experiencia?

En las principales escuelas de negocios de EE. UU., Los estudiantes no son admitidos sin al menos tres años de experiencia laboral previa. Por lo tanto, sus reclutadores no tienen más remedio que reclutar estudiantes con alta experiencia previa, pero eso no significa que la experiencia laboral previa sea realmente preferida por los reclutadores estadounidenses.

Muchos reclutadores estadounidenses buscados (en el pasado) estaban contentos de reclutar estudiantes de primer año en IIMB, ya que podrían ubicarse un nivel más bajo que los reclutas de las escuelas de negocios de EE. UU. Estos reclutadores nos informaron que los estudiantes de IIMB demostraron ser tan buenos y productivos en los años iniciales como sus reclutas de escuelas de negocios en los Estados Unidos. Un reclutador importante había creado un nivel de entrepiso para los estudiantes de IIM entre su nivel de entrada de reclutamiento de pregrado y su nivel de entrada de reclutamiento de MBA de los EE. UU. de la compañía, pero si fueran lo suficientemente buenos, pasarían al nivel de entrada de MBA de EE. UU. La mayoría de los reclutas de IIMB en esa compañía fueron promovidos en solo un año al nivel en el que se reclutaron para reclutar reclutas de escuelas de negocios de EE. UU. Con tres años de experiencia.

En los IIM, dado que los estudiantes de primer año están disponibles, los reclutadores los prefieren, ya que generalmente son académicamente superiores. Después de llegar a los IIM con cero puntos anotados por experiencia laboral previa, tienen que mejorar en todos los demás aspectos considerados para las admisiones de IIM. También se prefieren los alumnos de primer año, ya que pueden capacitarse de manera más fácil y voluntaria en su primer trabajo de gestión. Obviamente son más jóvenes, suelen ser más trabajadores y están más dispuestos a ubicarse en cualquier lugar de la India o en el extranjero. A Freshers se le puede ofrecer el salario base anunciado en el campus por la empresa sin negociaciones en el frente salarial, aunque pueden ocurrir negociaciones sobre los roles. Muchos reclutadores pueden estar predispuestos contra reclutas experimentados: evitan a los reclutas que posiblemente estén contaminados por los malos hábitos de trabajo de sus trabajos pre-MBA posiblemente menos exigentes, ya que es probable que lleven estos malos hábitos de trabajo al trabajo más exigente post-MBA.

Si no hay suficientes estudiantes de primer año disponibles (solo el 20% del lote en IIMB son nuevos), los reclutadores prefieren a aquellos con experiencia laboral previa menor (alrededor de un año) en las compañías más conocidas y de mayor reputación que a aquellos con experiencia previa sustancial. Esto se debe a que dichos estudiantes pueden haber recibido una capacitación extensa después de su graduación sin haberse asignado un rol específico antes de partir para unirse a un IIM. Pero en otros aspectos son muy similares a los que no tienen experiencia laboral.

Incluso las compañías que participan solo en las colocaciones laterales (abren en IIMB solo para estudiantes con 22 meses o más de experiencia laboral previa) y no hacen ofertas, luego reclutan estudiantes de primer año cuando nuevamente lo solicitan.

En los EE. UU. Hay escuelas de negocios que admiten algunos estudiantes de primer año en cada lote y estos estudiantes de primer año en cualquier escuela de negocios de los Estados Unidos suelen ser los primeros en ser reclutados, generalmente con un salario ligeramente más bajo. Sin embargo, los estudiantes de primer año experimentarán un crecimiento profesional más rápido que sus pares que tienen una experiencia laboral sustancial. Por lo tanto, en el mismo nivel de experiencia que sus compañeros de clase experimentados promedio anteriores al MBA, generalmente están mucho mejor. Un estudio realizado en los EE. UU. En 2004 (referencia a continuación *) afirma que encontraron que “los MBA sin experiencia laboral previa están más satisfechos con sus carreras, han recibido un mayor número de promociones y han ganado más compensación en efectivo que muchos de sus más experimentados compañeros de clase “. También dicen que los criterios de experiencia laboral utilizados por muchas escuelas de negocios de los Estados Unidos pueden convertirlos en” los peores candidatos en el mercado, ya que aquellos que optan por hacer un MBA mientras trabajan (con excepciones en las mejores escuelas de MBA) son aquellos que actualmente están haciendo mal su trabajo o ven malas perspectivas de crecimiento profesional “.

* George F. Dreher y Katherine C. Ryan (2004) “Un modelo de selección de MBA sospechoso: el caso contra el requisito estándar de experiencia laboral” Academy of Management Learning and Education.

La escena del MBA en India es muy diferente. En primer lugar, a diferencia de las escuelas de negocios estadounidenses y posiblemente británicas, la edad promedio del lote es bastante baja. El promedio de trabajo ex es de ~ 2 años. Las personas con> 4 años de trabajo ex son valores atípicos. Y esas personas (digo esto con el riesgo de parecer prejuiciosas) no son las más brillantes del grupo porque, sinceramente, las personas brillantes con alta experiencia laboral generalmente van al extranjero o al menos ISB / IIMA / B / C para MBA.

Esta composición del típico lote de MBA en la India (90% ingenieros y 90% personas con menos de 3 años de trabajo ex) es un producto del proceso de ingreso que está altamente enfocado en evaluar la aptitud y las habilidades cuantitativas. Un candidato que está en su último año de ingeniería (que en realidad ingresó a una universidad superior de ingeniería a través de pruebas de aptitud y matemáticas) tiene más probabilidades de obtener mejores resultados que un graduado de artes que se retiró de la universidad hace 5 años.

Ahora, llegando a la pregunta de por qué las empresas prefieren nuevos en las ubicaciones (y esto es completamente cierto). La respuesta simple es que los estudiantes de primer año son fáciles de moldear en la cultura de la empresa en comparación con un profesional con mucha experiencia. Alguien que no haya estado en un entorno corporativo antes tomará lo que se le da como norma. A una persona con 5 años de experiencia en TI le resultará relativamente difícil adaptarse a un rol de ventas de campo, lo que felizmente hará una persona más fresca. Sin embargo, una compañía de TI definitivamente preferirá a alguien con experiencia en TI en lugar de una nueva.

En segundo lugar, las Escuelas B de India solo hacen un trabajo un poco mejor al preparar a la industria de sus estudiantes en comparación con nuestras universidades de ingeniería y eso no dice mucho. Se aprende mucho en el trabajo en el primer año inicial. Una vez más, una persona más joven con la cabeza despejada tiene más probabilidades de recoger cosas más rápido que una persona con experiencia (en un campo no relacionado).

Por último, los salarios promedio / medios ofrecidos en los IIM (después de ajustar por PPP) no son comparables a lo que ganan los MBA en el mundo desarrollado. Los roles que esas personas obtienen son muy diferentes de las ventas de campo de nivel de entrada y los trabajos de finanzas de back-office que tenemos. Los reclutadores saben que una persona con experiencia probablemente no estaría contenta con el perfil y / o la compensación que tienen para ofrecer y siempre estarían inquietos y, por lo tanto, optarían por una persona sin experiencia.

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