Cómo conseguir clientes de coaching

Answer 1

Divulgación completa: ayudo a entrenadores / entrenadores apasionados a construir un negocio que crezca sin depender demasiado del tiempo y el dinero del fundador.

Hablo sobre esto de manera más detallada en mi larga publicación aquí: ¡Ayudamos a otros a alcanzar sus sueños!

Pero aquí está en bitesize:

Paso 1 – Determine su propuesta de valor – Es una promesa de una solución completa y notable que se entregará. Es la razón principal por la que un prospecto debería comprarle. Para determinar que necesitarías estar en el lugar de tus clientes y descubrir dónde están ahora, qué problemas tienen ahora, qué sienten ahora y cómo se sentirían si ya no tuvieran ese problema. . Lo que haría por ellos. Para obtener más ayuda con esto, puede consultar mi plan gratuito de ventaja injusta.

Paso 2: comparta sus conocimientos en un programa exclusivo: es el mapa de su proceso único de cómo llevar a su cliente del dolor al resultado final, basado en su combinación única de vida, conocimiento y experiencias. Cuando tenga su propio programa de firma, su credibilidad con los clientes aumentará significativamente y también proporcionará el marco o la base para todo lo que enseñe y todos los productos / programas que ofrezca. Se convertirá en el epicentro de todos sus productos (que creará en el paso 3).

Paso 3: desarrolle su sistema eco-producto: saber lo que le apasiona no es suficiente para ganar dinero en los negocios. Tener un producto tampoco es suficiente. Si desea ganar dinero con su negocio de coaching, necesita tener un ecosistema de productos.

¿Qué es el ecosistema del producto? Es la creación de múltiples productos que van desde los más bajos hasta los más altos.

La mayoría de las empresas de servicios cometen el error de tener solo un producto central que venden.

El contador vende contabilidad. El abogado vende servicios legales. El fontanero viene y corrige sus problemas de fontanería. ¿Derecho? ¡Incorrecto!

Te voy a presentar cuatro tipos de productos.

1. Sorteo – son productos gratuitos. Un soborno irresistible, que es valioso y atractivo para un cliente potencial a cambio de sus datos de contacto (generalmente una dirección de correo electrónico).

2. Foot In the Door (FID) : este es un producto para las personas que quieren probarlo sin comprometer demasiado dinero o tiempo. Este tipo de oferta está diseñada para ofrecer una victoria rápida o una experiencia de primera mano.

3. Oferta principal : vender su experiencia o programa principal (1-1, coaching grupal, curso digital). Muchas personas de pequeñas empresas cometen el error de impulsar su oferta principal demasiado pronto. Esperan que las personas que apenas los conocen abran su billetera y comiencen a gastar miles. Es casi como pedirle a alguien que se case contigo en la primera cita.

4. Profit Booster – Verá, incluso si el negocio tiene la oferta FID y Core, será rentable, sin embargo, sin el 4to tipo de producto llamado PROFIT BOOSTER , el negocio probablemente obtenga apenas la mitad del beneficio que podría obtener si lo hiciera .

Aquí es donde aumenta el número de transacciones por cliente .

Se puede ofrecer de 3 maneras:

• Inmediatamente después de comprar la oferta principal como una venta adicional (¿le gustaría papas fritas y bebida con eso?)
• En una etapa posterior por correo electrónico o anuncios de reorientación (espero que haya disfrutado sus extensiones de cabello liso, ¿le interesaría también la NUEVA tendencia de extensiones de cabello ondulado?)
• Como una oferta recurrente (como un programa de tutoría mensual como complemento de su taller de oferta principal)

Paso 4: dirija el tráfico a sus ofertas. Una vez que haya resuelto el ecosistema de su producto, este paso se vuelve mucho más fácil. Su objetivo aquí no es comenzar a comercializar todos estos productos a la vez, sino conducir el tráfico a la parte superior del embudo (Sorteo), trabajando todo el camino hasta Profit Booster, por etapas.

La idea es comercializar …

“Producto de regalo” a clientes potenciales fríos

“Producto FID” a los leads recién ganados

“Producto principal” para los nuevos clientes (los clientes son los clientes potenciales que compraron su producto FID)

“Producto de refuerzo de beneficios” para los clientes que compraron su oferta principal

Es importante entender esta estrategia . Si lo hace, verá prosperar su negocio.

Paso 5 – Por último, optimizar y escalar. Pruebe lo que funciona en el embudo y lo que no funciona, realice ajustes relevantes. Instale sistemas de automatización como autoresponder y CRM para que el negocio continúe funcionando incluso mientras duerme. Repetir y escalar.

Espero que esto ayude,

Ámbar…

PD: es posible que desee unirse a nuestro grupo privado de Facebook, donde compartiré capacitación gratuita mensualmente para que los entrenadores ayuden a aumentar sus ganancias.

Answer 2

Honestamente, lo hice gratis sin siquiera darme cuenta en ese momento. Cuando lo hice, decidí hacer tantos de forma gratuita como pudiera (con respecto al tiempo y al dinero).

¿Por qué? Para construir una base de clientes y proporcionar algo de valor antes de pedir dinero en efectivo. Debe haber confianza y las dos formas en que podemos hacerlo es:

1) Aportando valor y demostrando nuestra “experiencia” de forma gratuita. Los clientes no tienen nada que perder sino tiempo. Al final obtendrás una referencia y experiencia.

2) En referencia a trabajos previos. La lógica dice: “Si otros sintieran que esto es valioso, entonces podría confiar en ellos”.

Hablar de lo grandiosas que son tus cosas no prueba nada. Que otros hablen bien de ti.

Hoy tengo la suerte de no tener que hacer tanto “marketing” ya que sé que he ayudado a suficientes personas que hablan bien de mí y que hay un flujo constante de trabajo en mi camino.

No 30 minutos antes de responder a esta pregunta, por ejemplo, estaba ayudando a una empresa a optimizar su Facebook.

Es por eso que trato de pasar todo el tiempo posible respondiendo preguntas aquí en Quora, yendo a plataformas sociales e interactuando con la gente.

Ahora, basta de mí. Las preguntas que debe hacerse ahora es:

1) ¿A quién quiero ayudar? ¿Son atletas, músicos, empresas, madres solteras que trabajan, personas con baja autoestima, personas que quieren saber más sobre el queso?
2) ¿Dónde pasan el rato? Plataformas sociales, reuniones de la vida real, convenciones, conferencias, bares, etc.
3) Ve allí y simplemente escucha. Entonces comprometerse con ellos. Proporcionar valor por adelantado. No intentes “venderlos” en la primera interacción.
4) Sigan aportando valor. Cuando sienta que ha dado alrededor de 10 veces más de lo que podrían esperar, pase a:
5) Pídales que compren. Ahora estás en una mejor posición para decir: “Oye, me encanta ayudar, pero mi tiempo también es valioso. Si quieres obtener ayuda / asesoramiento / entrenamiento más personalizado, entonces necesitamos organizar una sesión”.

Mira esto como un ejemplo.

Sinceramente, me encanta ayudar a las personas.

Pero hacer esto, estar en Quora, no es exactamente traer mucho dinero. Lo que está haciendo es establecerme como, por falta de una palabra mejor, “autoridad”.

Estoy haciendo esto porque tal vez, solo tal vez, alguien con efectivo vea una de las respuestas y diga: “¡Necesito algo de eso!” y contratame

Sin embargo, no espero que eso suceda.

Lo que sí espero es que al proporcionar valor de forma gratuita en plataformas como Quora, Twitter, Facebook, Instagram, Snapchat, Periscope, Meerkat, etc., aumente mis posibilidades de “serendipia” y de exponerme a personas interesantes como Konrad von Wieck y Elia Mirca.

Las personas que están viendo esta y otras preguntas.

Por cierto: ¡Hola, Konrad, comienza a responder algunas preguntas sobre cosas que sabes! ¡También necesitamos tu ayuda! 😉

Y la respuesta de Elia a “¿Es una debilidad ser una persona amable?” fue perfecto.

Este espacio aquí podría ser una excelente manera de construir conexiones, intercambiar ideas y, si lo desea, “construir una audiencia” para usted.

Luego están aquellos que eligen ir a preguntar a tantas personas como puedan y probablemente obtendrán algunos clientes en el camino. Regla de los grandes números, ¿sabes?

Elijo ir a la otra ruta. Profundizando con unos pocos en su lugar. Ambos enfoques tienen sus ventajas y desventajas.

Ancho = Más exposición, más dinero rápido, menos confianza, tiene que ser un cazador.
Profundo = Menos exposición, menos dinero a corto plazo, más confianza, tiene que ser un agricultor.

Al final, todo depende de sus preferencias y necesidades individuales. He presentado un plan básico de cómo opero.

Ah, por cierto, ¿mi primer pago? Fui referido a una empresa por alguien a quien ayudé gratis. Ayudé a revisar sus redes sociales, front office, back office y ventas en línea solo por nombrar algunas cosas que necesitaban mejorar.

¿Cómo te fue con el regalo de promoción?

Bueno, después de nuestro trabajo en su composición, se mudó a Los Ángeles, recientemente apareció en televisión y actuó para una audiencia de aproximadamente 7 millones. No podría estar más orgulloso de ser una pequeña parte de su viaje.

¡Gracias por hacer rodar la pelota, Jess!

Ya ves, ¿cómo demonios podría haber sabido que ayudar a un músico con su trabajo podría conducir al mundo corporativo?

Tuve mucha suerte. Al mismo tiempo, compré tantos boletos de lotería como pude y así aumenté mis posibilidades.

Ahora sales y lo haces. 😉

¡Que tengas un buen día para comer! =)

Answer 3

El primer paso para cualquier nuevo negocio que comienza es describir completamente a su cliente / cliente ideal.

Con demasiada frecuencia, los propietarios de negocios solo quieren vender sus servicios a cualquiera y a todos, al hacer esto, diluye su mensaje de marketing y los servicios que proporciona.

Al describir claramente a su cliente perfecto, también lo ayudará a descubrir los otros aspectos de quién y qué son:

• Dónde pasan el rato
• a dónde van para encontrar información
• de qué hablan, qué es importante para ellos
• de qué dolor están tratando de deshacerse
• ¿para qué beneficio están trabajando?
• en qué actividades se involucran

Por ejemplo, usted dice que quiere ayudar a las personas a encontrar su pasión y superar obstáculos; eso es cosas diferentes para diferentes grupos de personas. Si te enfocas en adultos jóvenes, sus necesidades y deseos serían completamente diferentes a los de un padre soltero o una persona casada.

Además, esos 3 datos demográficos participan en diferentes actividades, círculos sociales y buscan diferentes fuentes de información. Por lo tanto, adaptaría su comercialización de manera diferente para cada grupo.

Además, debe decidir por qué necesitan contratarlo en comparación con cualquier otro entrenador de vida o en comparación con no hacer nada. ¿Cuál es el beneficio (no características) de sus servicios? Que te hace ¿Por qué quiero contratarte? Y no tiene casi nada que ver con lo que haces, tiene más que ver con cómo se sentirán trabajando contigo.

Su cliente realmente no se preocupa por su capacitación, certificaciones y credenciales; lo que su cliente potencial quiere es confiar en usted, como usted, y sentir que existe una buena posibilidad de que pueda hacer su vida más fácil, más feliz y mejor.

Plantilla muy simple para solicitar la venta (del libro Book Yourself Solid de Michael Port, que recomiendo encarecidamente). Recuerde que esto se hace conversacionalmente, y tal vez no en un solo encuentro, tampoco se debe hacer en un interrogatorio rápido, solo en una conversación amistosa.

1. ¿En que estas trabajando? o ¿Cuál es tu objetivo? (Necesitan tener una meta, un deseo, una necesidad de avanzar para que estén abiertos a trabajar con alguien).
2. ¿Cómo sabrás cuando lo hayas logrado? (Necesitan tener esa meta o necesidad definida con suficiente claridad porque la ambigüedad mata cualquier progreso potencial)
3. ¿Quieres que alguien te ayude con eso? (Si no están abiertos a recibir ayuda, no importa cuán excelente sea su servicio, aún no están listos para que lo ofrezca)
4. ¿Te gustaría que esa persona fuera yo? (No puede tener miedo de apretar el gatillo para pedir la venta)

Answer 4

Sus clientes de entrenamiento deben percibirlo como un entrenador más valioso que los otros entrenadores para ganárselos.

Para hacer eso, recomiendo posicionar su marca de coaching como un entrenador confiable y confiable en el que los clientes de coaching puedan confiar. La mayoría de las personas buscan a alguien que sea confiable y calificado para guiarlos y apoyarlos en el logro de sus metas y sueños.

Una forma de construir una ‘marca de coaching confiable’ es dar contenido educativo a su audiencia. Los clientes de coaching quieren saber que usted es un experto que puede brindarles el mejor soporte posible. Por ejemplo, si usted es un entrenador de negocios, escriba artículos de blog o un libro electrónico sobre productividad en el lugar de trabajo. Sus potenciales clientes de coaching (es decir, que luchan con la productividad) tendrían la oportunidad de leer sus materiales y ver que realmente pueden ayudarlos a mejorar su situación.

Sin embargo, esto puede no ser suficiente para obtener clientes de coaching. Aunque es un paso fundamental, no es un método exclusivo. Otra forma es usar las redes sociales . Es un método gratuito para publicar los artículos de su blog, responder preguntas en grupos de redes sociales relacionadas con el coaching o hablar directamente con potenciales clientes de coaching. Esa es una forma útil de ser más ‘personal’ con los clientes de coaching. De esta manera, puede compartir su experiencia en su área de coaching y aumentar sus posibilidades de conversión.

Answer 5

A menudo, los métodos más efectivos son los más contraintuitivos. Si bien hay muchas sugerencias aquí para entrenar durante muchos años para que reciba referencias u obtenga credenciales adicionales, estas son un camino seguro para estar en bancarrota, o para obtener un ingreso decente y trabajar por todos los días de su vida.

Si realmente desea construir un negocio rentable de coaching, debe pensar hacia atrás. No se preocupe por las credenciales, un sitio web bonito, promocionándose en todas partes o trabajando en una industria durante años.

Encuentre un problema doloroso muy específico que pueda resolver para un grupo MUY específico de personas, y luego cree un sistema alrededor de esa solución. Posiciónate como LA solución a un problema específico, y tu prospecto pensará “ese soy yo, necesito su ayuda”, cuando vean tu tono.

Si tiene su oferta correcta, simplemente puede averiguar dónde se reúne su audiencia y ponerse delante de ellos. El alcance directo debería funcionar para obtener sus primeros 3–5 clientes de alto valor. A partir de ahí, sugiero crear un embudo de seminario web con anuncios de Facebook utilizando las ganancias de sus primeros 5 clientes. NO haga esto hasta que haya recibido su oferta para trabajar con alcance directo.

Luego puede vender a sus clientes a su sistema compuesto por contenido en línea y llamadas de coaching grupal, y contratar tantos clientes como desee sin agregar mucho trabajo adicional. Se trata de ofrecer una solución a un problema doloroso utilizando un sistema repetible, no de trabajar durante años o promocionarse en todas partes. Enseñamos esto en nuestro programa de 60 días a seis cifras. Si intentas ser un generalista, o intentas ser todo para todos, no llegarás muy lejos en el negocio del coaching.

Answer 6

Esta es una de las preguntas más frecuentes que recibo. Conseguir clientes es una de las partes más difíciles de su negocio. Aquí hay algunas ideas que lo ayudarán a obtener clientes de coaching para su negocio.

1. Invierta tiempo en comprender las necesidades de sus clientes

El primer paso para hacer esto es definir quién es su cliente ideal. Averigüe a qué grupo de edad, ocupación, género se dirigirá. Analiza tus propias fortalezas y debilidades. Una vez que tenga una idea clara de quién es su cliente objetivo, la comercialización de sus productos o servicios será mucho más fácil.

2. Únete a Toastmasters

No obtendrá clientes directamente de Toastmasters, pero lo ayudará de muchas maneras indirectas. El principal beneficio de unirse a un grupo de Toastmasters es que mejorará sus habilidades para hablar y encontrará muchas oportunidades para hablar frente a la gente. También es un lugar increíble para establecer conexiones comerciales que lo ayudarán a ganar más clientes a largo plazo.

3. Construye una red

Debe trabajar duro para construir una gran red de conexiones comerciales que pueda enviarle referencias o clientes potenciales. Comience con sus clientes existentes; Dales incentivos para recomendarte a sus amigos.

También hay muchas otras formas de expandir su red. Únase a grupos relacionados con su negocio, comuníquese con personas que conozca que podrían estar interesadas en sus servicios o pídales que le presenten a otras personas.

Participar en eventos de negocios, unirse a foros en línea, contribuir a Quora y bloguear o bloguear son otras formas de construir y expandir su red.

4. Entrar en hablar en público

Esta es una de las mejores formas de ser notado por clientes potenciales. Los oradores tienen una gran demanda en casi todas las industrias. Probablemente tendrá que trabajar gratis o solo gastos cuando comience, pero está bien porque esta es más una oportunidad de marketing que cualquier otra cosa.

Tenga en cuenta que conseguir clientes a través de hablar en público no es fácil. No esperes que los clientes vengan a ti después de tu primer discurso. Todo depende de qué tan poderoso sea su discurso y si la audiencia necesita lo que está ofreciendo. Por lo tanto, trabaja duro en tus discursos.

5. Mejora tu presencia en línea

Crear y mantener una presencia en línea no tiene que ser difícil. Inicie un blog y cree una cuenta en diferentes redes sociales. Comparta sus conocimientos e ideas en su blog y en las redes sociales. Además, aprenda los conceptos básicos de la optimización de motores de búsqueda para que pueda aprovechar los motores de búsqueda para obtener una audiencia. Aquí hay algunas otras ideas que puede usar para ‘aumentar el crecimiento’ en su camino hacia la creación de seguidores en línea:

– Publicación de invitado en otros blogs

– Escribir en Quora

– Entreviste a personas o sea entrevistado

– Construye una conexión con personas influyentes en tu nicho.

Lo principal que debe recordar es que el mundo de Internet está en constante evolución y que lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Por lo tanto, siga aprendiendo sobre nuevas técnicas para conectarse con personas en línea y hacer crecer su audiencia.

Answer 7

Es bastante simple, tienes conversaciones con la gente.

Si alguien pregunta: “¿Y qué haces?”

Puede decir: “Bueno, imagine duplicar sus ventas, triplicar sus ganancias y trabajar la mitad de las horas en seis meses”.

Podrían decir: “Guau, ¿cómo haces eso?”

Puede decir: “Bueno, depende, tendría que aprender más sobre las necesidades y la situación de una persona. Lo que suelo hacer es mantener una conversación de una o dos horas con alguien en la que les ayudo a obtener claridad sobre su visión, descubrir desafíos ocultos, y trabajen juntos para crear un plan y una estrategia. ¿Es algo que le gustaría explorar conmigo? ”

Y luego, si dicen que sí, usted programa una hora y hace exactamente lo que dijo que haría y al final de la conversación puede hacer una oferta.

Obviamente hay un poco más, pero así es como puede obtener clientes de la red.

También puede publicar anuncios en un seminario web, hacer discursos, promocionarse en la lista de correo electrónico de otra persona, escribir un libro y muchas otras cosas.

Una cosa que me ha funcionado es estar activo en diferentes grupos de Facebook y LinkedIn, unirme a discusiones y enviar mensajes a las personas e iniciar conversaciones de esa manera.

También puede escribir publicaciones de blog o artículos y relacionarse con personas que comentan o dan me gusta a sus publicaciones.

¡Incluso he tenido clientes debido a mis publicaciones de Quora!

Todo esto es simplemente tener a alguien por teléfono o por Skype o en persona con usted para que pueda hacer su magia.

La mejor manera, por supuesto, es hacer un trabajo realmente increíble con sus clientes actuales para que le envíen referencias.

Answer 8

Hola; Tu pregunta es; ¿Cómo consigo coaching de clientes?

Este es el problema más común que enfrentan los nuevos entrenadores.

Muchos gastarán 10 de miles de dólares para obtener ‘capacitación’ y ‘certificación’ solo para terminar meses y años después sin negocios ni clientes.

El coaching es un negocio, al igual que cualquier otro negocio, por lo que es importante comprender la definición correcta de negocio, que es ‘El negocio está obteniendo ganancias al proporcionar una solución a un problema que un cliente está dispuesto a pagar’.

La mayoría de los nuevos entrenadores no entienden esta definición y las reglas que la acompañan y, como resultado, crean años de trabajo innecesario y frustración para ellos mismos, ya que reinventan la rueda que es un ‘negocio de coaching’.

La mayoría de los nuevos entrenadores que acuden a mí en busca de ayuda, por lo general, tienen algunas habilidades útiles o algún conocimiento útil que quieren convertir en un negocio de entrenamiento.

Lo que no tienen es ningún tipo de concepto de cómo mostrarle a un cliente que vale la pena el dinero que quiere pedir.

Como resultado de la falta de una estructura comercial sólida de coaching, muchos de estos nuevos coaches carecen de la confianza y las habilidades de presentación que atraerían a la clientela que paga.

No es raro que un nuevo entrenador pueda pagar unos cientos de dólares para comenzar con una estructura de negocios de coaching usando mi coaching y luego poder obtener sus primeros clientes que pagan antes de pagar por mi coaching adicional cuando se enfrentan al próximo Obstáculos inevitables.

Muchos entrenadores buenos renuncian después de mucho esfuerzo y justo antes de alcanzar el éxito, porque carecen del último paso que les brindamos.

Si el coaching está en su futuro, aproveche este enlace de consulta por tiempo limitado para hablar con el entrenador John sobre sus objetivos.

Haga clic aquí para reservar una cita gratuita que se adapte a su horario (NOTA: si pierde el horario, y pierde mi tiempo, puede volver a reservar pero a $ 197.00)

CitaCore

Aquí hay un poco sobre el entrenador John

1) En los últimos 40 años, he construido 14 negocios, incluido uno que creció de $ 0 a $ 23 millones en 18 meses, por lo que ahora sigo construyendo nuevos negocios y asesoro a las personas sobre cómo pueden hacer crecer su negocio, incluido el coaching de negocios fácilmente – y garantizan que obtendrán 2-3 veces más ganancias de LTV, no ingresos, sino más ganancias de LTV de lo que me pagan por mi entrenamiento.

2) Estoy felizmente casado hace más de 29 años y he ayudado a muchas personas a encontrar su pareja de vida perfecta y a construir sus familias, así que entreno a las personas sobre cómo entrar y salir de las relaciones y cómo evitar las fechas de desastre ‘mientras aprenden de nuestro seminario web cómo atraer a su compañero de vida perfecto

3) Vivo la vida de mis sueños mientras construyo mis nuevos negocios y entreno a mis clientes en Europa y América del Norte. Sonja y yo vivimos la mitad del tiempo en los Alpes bávaros en Alemania y el resto del tiempo en Canadá, excepto cuando decidimos viajar. En promedio, paso alrededor de un mes a la vez en Alemania.

Obtenga clientes que pagan antes. Haga clic en el enlace de arriba y analicemos lo que es posible para su negocio.

Entrenador John

Answer 9

Hay más de 1 forma de hacerlo, pero dependiendo de si desea ir a la ruta en línea o fuera de línea, tengo un par de instrucciones para señalarlo.

La ruta fuera de línea se centra en salir en público y hablar.

Esta publicación detalla algunos de los pasos para comenzar.

La ruta en línea es un poco más técnica para comenzar, pero más escalable y predecible una vez que se construye.

Este artículo AQUÍ le ayudará a comenzar con algunos de los conceptos básicos.

La mayoría de los clientes con los que he trabajado y entrenado han tenido el mejor éxito inicial en la creación de lo que me gusta llamar una “lista de clientes potenciales cálidos” primero, antes de centrar los esfuerzos de marketing en personas que no conoce.

Esto es realmente sentido común si lo piensas. ¿Quién tiene más probabilidades de confiar en ti y, por lo tanto, contratarte? ¿Alguien que te acaba de encontrar en Internet o alguien que te haya recomendado tu mejor amigo o hermana?

Espero que algunos de estos consejos ayuden.

Geoff Young

Editor, Health Coach Weekly

Answer 10

Divulgación completa: Soy un mentor / entrenador que ayuda a los nuevos entrenadores y emprendedores basados ​​en servicios a construir sus negocios en línea.

En primer lugar, felicidades por convertirte en entrenador, tienes un emocionante viaje por delante.

La realidad es que nunca ha habido un mejor momento para embarcarse en el viaje de convertirse en entrenador. La industria está en auge con el Coaching Personal como la segunda industria de más rápido crecimiento (detrás de la Tecnología de la Información). Comenzar puede ser bastante difícil, pero con dedicación y persistencia estarás en camino a una carrera altamente gratificante :).

Recientemente respondí una pregunta similar sobre quora sobre este tema aquí: https://www.quora.com/The-coachi …

En esta respuesta, me concentro específicamente en la construcción de relaciones y estrategias de marketing. Habrá ligeras variaciones dependiendo del área de enfoque del coach, pero en general, esta respuesta es aplicable a la mayoría de las empresas de coaching.

¿Quiénes son sus clientes?

Una vez que comprenda quiénes son sus clientes ideales, puede gastar su energía y tiempo en las áreas donde pasan el tiempo. Internet es probablemente el mejor punto de partida, ya que hay muchos sitios web y foros donde las personas se reúnen en torno a temas o nichos particulares. Debido a la naturaleza instantánea y global de Internet, incluso un nicho muy pequeño y particular puede convertirse en una comunidad altamente enriquecedora o en una valiosa oportunidad de negocio.

Comprenda los problemas de clientes potenciales y proporcione valor creando contenido para resolver estos problemas.

Una vez que encuentre dónde está su público objetivo, es hora de demostrar que es un líder de pensamiento en torno al tema en particular demostrando que tiene credibilidad en este espacio.

La mejor manera de hacerlo es mediante la creación de contenido que su público objetivo encuentre valioso. Si puede crear contenido que ayude al lector a superar un problema, superar un desafío o lograr un objetivo, se ganará la confianza de ese lector. El contenido puede venir en muchas formas, como artículos, publicaciones de blog, videos, transmisiones web, entrevistas de podcast (o comience su propio podcast), guías, informes, guías de sensibilización, etc. La calidad del contenido es más importante que el formato de los medios pero es importante tener en cuenta que ciertos tipos de contenido funcionan mejor que otros.

Encuentre los problemas comunes que enfrentan sus clientes potenciales y ayúdelos a descubrir cómo superar estas cosas. Hay muchos síntomas comunes de la vida moderna que afectan o retienen a muchas personas de sus metas, sueños, felicidad o salud.

Encuentre clientes que se beneficiarían de sus servicios y demuestre que vale la pena contratarlos. Este es un enfoque activo y sin duda es el enfoque más importante al principio de la carrera de un entrenador. Esto a menudo requiere que los entrenadores apresuren e identifiquen los problemas que tienen los clientes potenciales y luego los aborden con una solución innovadora. Al principio de la carrera de un entrenador, a menudo es aconsejable ofrecer sus habilidades como voluntario a un problema que reconoce con un amigo o familiar.

Una vez que haya tenido cierto éxito, haya agregado valor y haya ayudado a su (s) cliente (s) a alcanzar sus objetivos específicos, no solo tendrá referencias … sino que a menudo comenzará a recibir referencias para nuevos clientes.

El éxito genera más éxito. Aproveche sus historias de éxito …

Una vez que haya ayudado exitosamente a algunos clientes a lograr sus objetivos y haya comenzado a construir su reputación como líder de pensamiento dentro de su campo; entonces comenzará a atraer clientes a través de referencias o debido al contenido que han creado que contribuye a la base de conocimiento en torno a un tema que es relevante para las necesidades de los clientes. Más allá de las sesiones individuales, el entrenador puede construir y desarrollar sesiones grupales, cursos y seminarios web que les permitan desarrollar y perfeccionar aún más su experiencia en un área de entrenamiento. Las ideas desarrolladas a través de esto generarán más ideas para contenido de calidad que interactuará con la audiencia de Coaches, lo que a su vez generará más demanda por sus servicios.

Es importante que un entrenador no se vuelva complaciente una vez que tenga algo de éxito. Debe continuar avanzando y crecer para seguir siendo relevante para las necesidades de aquellos a quienes busca atender. Es un largo camino para convertirse en un entrenador exitoso y el viaje nunca termina. Con persistencia, ambición y un enfoque en las cosas mencionadas anteriormente, estará bien equipado para atraer a muchos clientes y ayudarlos a alcanzar sus metas y sueños.

Espero que esto ayude 😉
Jess XX

PD: Siempre estoy ofreciendo capacitaciones gratuitas en esta URL para ayudar a mi comunidad y para crear mi propio conocimiento de la marca, que me alegra que compruebes: http://jessicanazarali.com/video …

Answer 11

Cómo conseguir clientes de coaching

Para obtener clientes de coaching , primero debe establecer con quién quiere trabajar, cómo los ayudará y cómo comunicarlo de una manera que les haga querer comprar.

Para encontrar y vender a clientes de coaching de alta gama, necesita 3 elementos esenciales.

• Clientes con un problema que puede resolver y un deseo de solucionarlo
• Una oferta para trabajar con usted para entregar un resultado específico por un precio específico
• Un producto que resolverá de manera confiable su problema que puede entregar fácilmente

Obtener clientes de coaching es fácil cuando puede definir claramente con quién quiere trabajar y cómo puede ayudarlos.

La mayoría de las personas que luchan por conseguir clientes no han tomado la decisión esencial o el compromiso de buscar un tipo específico de cliente, y están buscando una entidad indefinida que no existe.

Clientes de alto valor

¿Supongo que no quieres malos clientes que no pueden permitirse trabajar contigo? ¿Cómo es un buen cliente para ti?

¿Quién es tu cliente ideal? Hasta que pueda declarar con confianza quién es su cliente ideal y cómo los ayuda, tendrá dificultades para atraer e inscribir a sus clientes ideales. Hablar más sobre estrategias, tácticas y herramientas es una pérdida de tiempo.

El cliente específico determinará los mejores canales y estrategia de marketing.

Oferta de alto valor

Una vez que haya identificado y encontrado a su cliente ideal, necesita una oferta atractiva que convierta a estos clientes potenciales en clientes. La oferta debe indicar claramente cómo los moverá de donde están ahora (problema) a donde quieren estar (problema resuelto). El mecanismo para moverlos de un problema a otro es su solución: el producto.

La oferta no es el producto: la oferta es el trato: lo que obtendrán y lo que le darán a cambio.

Es importante que su oferta se centre en la solución, no en el producto.

Su oferta debe enfatizar los beneficios de lo que están comprando y del futuro deseado en lugar de las características de su producto. Para un entrenador, esto puede significar centrarse en los resultados deseados (en forma, ingresos mejorados, pérdida de peso, mentalidad exitosa o lo que sea que esté vendiendo) no en los detalles de su programa (5 sesiones 1 a 1, seminarios web semanales, etc.).

Use las proporciones 80:20 Solución: Producto como guía.

Producto de alto valor

El elemento final es el Producto: su solución a su problema.

Obviamente, esto variará según su industria, pero algunas pautas generales sobre el diseño del producto para que su producto sea atractivo y atractivo para los compradores son:

• Proporciona una solución completa a un problema claramente definido.
• Diseñado para una persona específica en una situación específica.
• Incluye un camino o método claro y fácil de entender para alcanzar el resultado.
• Proporciona una ruta rápida y directa a los resultados deseados sin hinchazón de características no deseadas
• Es de naturaleza transformadora: les permite ser, hacer o tener algo que antes no tenían.

Un programa claramente definido con un objetivo o resultado específico, un marco de tiempo

Una vez que tenga claro quién es su cliente ideal, cuál es su oferta y cómo se verá su producto, puede implementar un proceso de marketing y ventas.

Aquí está el proceso de 5 pasos que enseño a los entrenadores para encontrar e inscribir clientes de alto valor.

Proceso de ventas de alto valor

1. Selección: decida a qué clientes apuntar y cómo llegar a ellos
2. Atracción: atraer clientes potenciales hacia usted
3. Generación de leads: genera citas para conversaciones de ventas
4. Inscripción: conversación de ventas para ver si quieren y necesitan ayuda y si hay una opción
5. Solución: incorporación y entrega de su producto o servicio

Los detalles de este proceso dependen de la naturaleza del cliente, la oferta y el producto.

Actualmente, la mayoría de los entrenadores que obtienen los mejores resultados con el marketing en línea están utilizando una estrategia simple que es fácil de emular.

Este proceso general se ve así:

Anuncios pagados -> Página de destino -> Evento en vivo -> Aplicación -> Conversación de inscripción

El evento en vivo puede ser un taller, seminario o evento más grande, o un evento en línea como un seminario web, lanzamiento de producto o cumbre virtual. Sin embargo, es esencial ser 100% claro sobre el cliente, la oferta y el producto antes de intentar planificar el embudo de marketing y el proceso de ventas.

¡Espero que sea útil! Si desea obtener más información sobre mi enfoque para conseguir clientes de coaching en línea, solo busque en Google High Ticket Coaching.

Answer 12

Lo más fácil sería acercarse a las personas y luego enviarlas a algo de valor

“imán principal” que crea una razón para hacer negocios con usted.

Algo de valor como:

1. 7 consejos para administrar el tiempo
2. Cómo perder peso mientras comes más
3. 21 maneras de despertarse con más energía

De esta manera no eres el que los “convence” de que te necesitan.

Haga contacto personal, luego envíelos a algo de valor
para traer autoridad e influencia a través de sus materiales grabados.

Esto libera tiempo, genera clientes potenciales y construye su marca.

– Tráfico
– Generar cables
– Autoridad de construcción
– Resuelve sus problemas
– Escalable

Answer 13

Entrenando personas.

Es la misma forma en que las personas se convierten en oradores públicos. Hablan en publico.

En mi experiencia, lo que impide que los entrenadores (estoy hablando de entrenadores que realmente han sido entrenados) creen clientes no es que no tengan la competencia, el marketing adecuado o un sitio web. Es que tienen miedo de entrenar a la gente.

Los nuevos entrenadores generalmente presentan un millón de cosas que deben hacer antes de comenzar a invitar a las personas a una conversación de coaching:

• Necesito terminar mi sitio web
• Necesito configurar mis tarjetas de visita
• Necesito construir una marca
• Necesito estar certificado
• Necesito terminar mi entrenamiento
• Etc.

La verdad es que no necesitas ninguna de esas cosas. Algunos de los entrenadores más poderosos del mundo tienen sitios web muy pobres (Google “Steve Hardison” para ver a qué me refiero).

Si eres entrenador, entrenador. Brinde a las personas una experiencia que transforme sus vidas.

Si le preocupa no poder hacer eso, practíquelo de todos modos . El coaching (como la vida) no se trata de la perfección. Se trata de práctica.

Cuanto más entrenes a la gente, mejor serás. Cuanto más compartas tu magia con el mundo, más querrá el mundo parte de tu magia.

Answer 14

Como entrenadores, necesitamos aprender a callar y escuchar . Cada segundo que hablamos, cuando deberíamos haber escuchado, es una patada en la cara de una persona que necesita nuestra ayuda. Podríamos haber usado ese segundo para descubrir cuál es su problema (en lugar de que automáticamente comiencen a clasificarnos como “otro de esos entrenadores de grandes charlas que, a fin de cuentas, solo quieren vender sus cosas”) . Si supiéramos su problema, podríamos haberles dado algo que marcaría una diferencia significativa en sus vidas, algo en lo que podrían haber actuado de inmediato. Podríamos, en ese mismo momento, formular algo que les quedara tan bien que no podían imaginarlo (y podríamos haberlo hecho fácilmente ). Eso es empatía y experiencia en armonía .
La próxima vez que estés en una conversación solo para escuchar tu propia voz, atrápate. En cualquier lugar, en cualquier momento: el ingrediente que falta, en muchas conversaciones, es la empatía. Sin ella, la interacción está ausente; porque ¿qué significa interacción …? No es acción por un lado, es interacción .
Con la interacción ausente, efectivamente estamos hablando con un muro. Si nadie nos lo dice, probablemente sea porque lo están haciendo ellos mismos (o porque están demasiado ocupados haciéndolo para realmente “escuchar” o prestar atención a lo que estás haciendo; ¿ves la falta de empatía allí …?) .
Los negocios se tratan de personas , y a las personas les gusta hacer negocios con las personas que les gustan y a las personas que les gustan las personas que les gustan . Expreso esto de manera estúpida porque es muy obvio para nosotros, cuando dejamos de lado la capa de “negocios” (que, por alguna razón, hace que las personas dejen a un lado su humanidad) y se conecten nuevamente con nuestra humanidad. Y que la humanidad es compartida: todos somos “iguales” (en las formas más importantes).
“Me gusta” es un concepto tan estúpido y simple . ¿Qué significa que te gusta más que cualquier otra cosa …? Una sonrisa. ¿Qué persona no puede sonreír …? No podríamos no tener esa habilidad. Si hay algo que podamos hacer, podemos hacerlo . Probablemente quieras pensar en una sonrisa, y no en Facebook, cuando alguien dice “me gusta”.
Con empatía, la conexión es posible . Puede que no suceda, porque puede irse, pero si se mantiene la empatía, se producirá una conexión. En cualquier caso: sin empatía, la conexión definitivamente no sucederá porque la interacción carece de su “inter”.
Con la conexión, los negocios pueden suceder . Pero la conexión no puede ser una herramienta. Si le haría eso a sus clientes actuales, necesita conseguir clientes que realmente le importen y / o desarrollar empatía.
Entonces:
1. Salga (lo que sea que signifique; no invente excusas basadas en algo así),
2 Ve a buscar a alguien que te guste (te tomarías una cerveza),
3. Escuche a la persona en busca de un problema (y tenga en cuenta lo que hay entre líneas; para que encuentre, de manera más importante, los apegos emocionales a este problema y su solución),
4. Ayuda, de manera significativa, con ese problema ( ellos definen significativo; o usted lo determina por la sonrisa en su rostro o alguna otra señal no verbal), y
5. Pregunte si están interesados ​​en obtener más ayuda . Si su proceso de ventas / marketing se realiza de manera diferente, cambie su proceso.
Durante unos días, en tu entrenamiento, olvídate de todo menos de los cinco pasos anteriores y observa qué sucede con tus niveles de estrés y tu sentimiento de esperanza, en lo que respecta a tu práctica. Simplemente hazlo.

Answer 15

Primero, debe tener un pequeño mercado objetivo ideal en el que tenga credibilidad. A continuación, debe tener un mensaje claro para ese público. Luego, debe usar algunas estrategias, como hablar, escribir u organizar sus propios eventos pequeños para reunir a su público objetivo ideal y reunirlos para compartir su experiencia. Deje que las personas experimenten su experiencia antes de pedirles que suban a bordo.
Obtenga más consejos en este evento:
Consultor Empresarial Eventos del Instituto

Answer 16

Si eres nuevo en el negocio del coaching, entonces estás rodeado de toda la pregunta como esta. La verdad es que no hay problema con el cliente si eres bueno en lo que estás haciendo. La gente sabe mucho de ti y solo ellos tratarán de considerarte mientras seleccionas un entrenador. Puedes seguir algunos puntos que pueden ayudarte a prosperar en el campo.

• Puede organizar un evento local donde las personas puedan saber más sobre su estilo de entrenamiento.

• Hay muchas maneras de comercializar su marca hoy en día y una de las mejores formas es el marketing digital. Simplemente haga una página de fans y estará listo para comenzar.

• Primero hable con las personas sobre sus problemas, entiéndalos por completo. Luego comience a darles sugerencias.

Estos son los pocos puntos básicos a seguir para aumentar el crecimiento de su mercado.

Answer 17

Puede registrarse de forma gratuita en Savvy y conectarse con clientes desde la comodidad de su hogar para sesiones 1: 1 a través de video en vivo. Hay varios grupos de excelentes entrenadores en Savvy: por ejemplo, Life Coaches, Business Coaches y Career Development Mentors.

Answer 18

Hola,
Puede crear sus documentos de entrenamiento (notas de motivación) y compartirlos con clientes en línea. Todos los servicios empresariales de coaching de vida pueden mostrar la mejor forma de vida. Sus documentos en línea pueden ayudarlo a obtener nuevos clientes y es fácil tratar con todos los clientes.

Answer 19

Muchos entrenadores hacen todo su marketing y relaciones públicas en línea y para hacer esto necesita:

1) saber quién es tu cliente ideal. ¿Puedes definir tu cliente ideal? ¿Qué hacen, quiénes son, en qué rango de edad se encuentran, qué nivel de ingresos tienen y lo más importante, qué problemas o problemas enfrentan?

2) ¿Dónde se junta su cliente ideal en línea? ¿A qué grupos de Facebook, grupos en línea, foros en línea, etc., van? Cuando sepa que esto se convierte en una parte activa de esos grupos, participe en conversaciones, brinde información, haga y responda preguntas. Cuando te conoces en estos grupos y estás dispuesto a compartir información, atraes clientes.

3) escribe publicaciones de invitados para blogs que atienden a la misma audiencia ideal que tú. Haga entrevistas a invitados en podcasts que se centren en su cliente ideal. Escriba artículos para revistas en línea que leen sus clientes ideales.

4) escriba un libro diseñado para atraer clientes hacia usted.

5) escribe un blog que proporcione historias, información, experiencias con las que se relacionen tus clientes ideales.

Estas son algunas técnicas básicas que puede usar en línea para atraer clientes.

Espero que esto ayude 🙂

Answer 20

Si tienes muchas personas pidiéndote consejos de una cosa a otra, entonces puedes tener una oportunidad, pero eso solo si ese consejo realmente funciona para ellos. En cuyo caso, podría tener una oportunidad. Tendrás que construir un siguiente.

Nadie se molestará en escuchar a alguien que no conoce decir o proclamar “Cambiaré tu vida, así es como” porque saltan hasta el final para leer “solo paga $ 19.95 para encontrar el secreto”. Necesitarás tener una gran experiencia de vida para entrenar a alguien. Si lo hace, entonces también debería tener a mucha gente detrás de usted.

Si no puede construir su clientela simplemente trabajando su magia increíble en persona, entonces tiene una gran posibilidad de conseguir clientes, a menos que sea un estafador.