¿Hay alguna startup edtech K-12 que venda directamente a los maestros? ¿Por qué no más empresas hacen esto?

Hay unas pocas razones:

1. Tamaño real del mercado

La cifra de $ 1.6B combina todas las compras de bolsillo en el aula, que incluye útiles escolares, materiales de instrucción y “otros”. Lo que los maestros gastan en edtech es una fracción de esto.

En contraste, el gasto total en TI de los distritos escolares K-12 fue de entre $ 7.8B [1] a $ 9.4B [2]. Por lo tanto, existe una gran diferencia entre el poder adquisitivo de ambas partes.

Estas compras de bolsillo a veces tampoco son solo de la tarjeta de crédito de un maestro. A veces, las compras provienen del fondo de caja menor físico de un departamento, lo que sería difícil de capturar para un servicio en línea.

2. Crecimiento del mercado.

Es probable que también haya poco crecimiento en el tamaño de este gasto. A menos que el poder adquisitivo de los maestros aumente significativamente, o haya un aumento en el número de maestros (ambos improbables en este momento), este no es un mercado en crecimiento.

Sin embargo, los presupuestos tecnológicos en las escuelas están aumentando. Ya sea que el financiamiento provenga de asignaciones presupuestarias más grandes, más subvenciones tecnológicas o subsidios gubernamentales, el mercado a nivel de distrito escolar K-12 está aumentando.

3. Razones filosóficas

Los maestros ya están mal pagados y con exceso de trabajo, especialmente en el sector de las escuelas públicas. Aunque hay una variación en esto de un distrito a otro, para algunos empresarios de edtech, no se siente muy bien sacar dinero directamente del bolsillo de un maestro.

Entonces, ¿quién lo está haciendo?

Dicho esto, el proceso de adquisición de K-12 es de hecho un desafío. No es imposible navegar, pero presenta un obstáculo para muchas startups de edtech.

Y hay muchas compañías que venden directamente a los maestros, es solo que la mayoría de ellas también tienen planes escolares. Algunos ejemplos:

  • Evernote
  • Dropbox
  • Prezi
  • Xtranormal
  • Glogster
  • BingoCardCreator
  • y muchas aplicaciones móviles también son pagadas por la tarjeta de crédito personal de un maestro (luego la escuela reembolsa)

Espero que esto ayude.

Fuentes:

[1] SIIA: El mercado de EdTech cuesta $ 7.8 mil millones y está creciendo
[2] Página sobre Convergemag

Aparte de la excelente respuesta de Mike, puedo pensar en otras dos razones:

4. Puntos de contacto

Al vender a familias individuales y / o maestros, puede haber un fuerte aumento en el número de puntos de contacto, lo que puede estresar a las empresas que se crean para escapar de sistemas eficientes. Normalmente, cuando las escuelas o el distrito compran un producto, habrá una persona que atravesará la mayoría de las comunicaciones. Esto mejora la relación en ambos lados y asegura que los mensajes redundantes no se transmitan una y otra vez.

5. Aspiradoras

Cuando solo hay una persona en una escuela que usa un producto, esta implementación aislada también crea una necesidad mucho mayor de servicio al cliente. Sin un gurú residente y un plan sólido de apoyo a través del desarrollo profesional, estos nuevos sistemas / tecnologías en las escuelas pueden fallar.

Obviamente, estos dos factores pueden ser circunnavegados por los primeros usuarios expertos, pero a menudo los maestros carecen de los conocimientos técnicos para tener éxito con las nuevas tecnologías en el vacío. Nos gusta ser apoyados y entrenados.

Ambos factores hacen que sea más difícil para los clientes cosechar el resultado final: mejorar las vidas / logros de sus estudiantes.