¿Cuál es el caso más útil de Harvard Business School para nuevas empresas? El caso no necesariamente tiene que ver con las startups. Podría mostrar un patrón central o abstracción que sea útil para los emprendedores.

Answer 1

Un caso que me llama la atención es el caso de Optical Distortion, Inc. (ODI). Algunos de nosotros nos referimos cariñosamente a él como el “caso de contacto con el pollo” en el que ODI ha desarrollado una lente de contacto roja patentada para pollos para evitar que el chix agresivo dañe a otro chix.

La puesta en marcha:
“Optical Distortion Incorporated (ODI) posee una patente y una licencia de protección para lentes de contacto para pollos. El principal desafío de ODI son sus recursos financieros limitados que requieren la necesidad de producir y vender su único producto rápidamente. ODI debe abordar este problema lanzando un lanzamiento exitoso del producto en California, que es fundamental para la supervivencia de la empresa “. Suena similar a ejecutar una puesta en marcha …

“Fijar adecuadamente los precios de las lentes, contratar personal adicional, establecer un almacén y una oficina regional en California, así como lanzar una campaña nacional de marketing son problemas urgentes que deben abordarse.
los recursos para más investigación y desarrollo en ODI también son problemas “. Suena similar a ejecutar una nueva empresa …
Se proporcionó una gran cantidad de datos adicionales sobre precios, costos variables, margen de beneficio y la población total de pollos de EE. UU. (Aproximadamente 81 millones). Los MBA del primer año de EE. UU. Comienzan a modelar frenéticamente los cálculos de difusión de graves, el análisis de sensibilidad y los efectos de la campaña de marketing en las ventas. Obviamente, algunos de nosotros cuestionamos el hecho de que dar contactos de pollo sonaba extraño, pero bueno, necesitamos poner estos marcos a trabajar 😉

Llegamos a clase y discutimos el caso solo para descubrir que un granjero sabio en Saccaland (Truckee) encontró una solución simple: ¡ PONGA UNA BOMBILLA DE LUZ ROJA EN EL COCINERO DE POLLO EN LUGAR DE CONTACTOS DE POLLO EN TODA LA POBLACIÓN!

Muchos de nosotros aquí en el valle nos vemos envueltos en la elegancia o la novedad de la solución y no evaluamos por completo si hay formas más fáciles (y en algunos casos menos técnicas) de resolver un problema.

Answer 2

Estos parecen estar entre los más populares en el catálogo de casos de Harvard Business School Publishing.

Viñetas de empleo de Goldberg y Carr: seis viñetas extraídas de casos decididos exploran cuestiones legales y comerciales en la contratación, despido, promoción y degradación de empleados, con énfasis en clases protegidas, pretexto y leyes antidiscriminatorias, en el contexto de nuevas empresas y en privado. empresas mantenidas.

Onset Ventures de Roberts and Tempest – ONSET Ventures, es una firma de capital de riesgo centrada en la creación de nuevas empresas. Describe los principios y estrategias que la empresa ha desarrollado a lo largo de su vida. También presenta una discusión en profundidad de una de las compañías en etapa inicial que ONSET ha estado incubando.

Opciones de compra de acciones en Virtua Net por Hall, Madigan y Wasserman: describe los problemas que enfrentan tres jóvenes fundadores de una nueva empresa de alta tecnología en Silicon Valley, incluida la contratación de un CEO con experiencia y la negociación con un posible inversor de capital riesgo. Se enfoca en los aspectos de incentivos y compensaciones de negociar con candidatos de trabajo (p. Ej., Qué porcentaje del capital es apropiado para ofrecer) y con los capitalistas de riesgo (p. Ej., Cuestiones de adjudicación de opciones).

Zaplet, Inc. (A) – por Leonard – Start-up Zaplet, Inc., tiene un software radical, prestigioso financiamiento de capital de riesgo y una multitud de oportunidades comerciales. El nuevo CEO, Alan Baratz, debe seleccionar una estrategia y rediseñar la organización para cumplir. Este caso describe los roles y filosofías de los fundadores y el capitalista de riesgo de Kleiner, Perkins en la construcción de la compañía, la creación de opciones para diversas aplicaciones comerciales y el proceso de selección de un enfoque comercial. Los temas incluyen el papel de la experimentación en la selección de un mercado para nuevas tecnologías, la influencia del capital de riesgo, la importancia de reclutar empleados clave, las transiciones para los fundadores y la correspondencia de la forma organizativa con la estrategia. La decisión clave es cómo enfocar aún más la empresa.

Aquí hay uno que acabo de enseñar que me gusta:

Slanket: Respondiendo a la entrada al mercado de Snuggie por Deighton y Kornfeld ¿Cómo se enfrenta un pionero en una nueva categoría de producto con el éxito desbocado de un seguidor? ¿Puede ayudar el marketing en buscadores y las redes sociales? En 2008, el CEO de Slanket, Gary Clegg, descubrió que su producto, una manta con mangas, había sido eclipsado por The Snuggie, otra manta con mangas. Snuggie hizo una entrada descarada en el mercado con un gasto de $ 10 millones en infomerciales de televisión. El Snuggie se convirtió rápidamente en un fenómeno de la cultura pop, habló en programas de televisión populares como Oprah y The Tonight Show con Jay Leno, y rindió homenaje simulado en sitios web como YouTube, donde se podían encontrar cientos de parodias de video. Clegg había contado con construir su marca Slanket. ¿La llegada de Snuggie significará el final de Slanket?

Vea el sitio web de Harvard Business School Publishing para otros: http://hbsp.harvard.edu/