Mi mentor era un personaje casi cómico y, aunque me enseñó todo, nunca me dio un consejo.
Atravesó la puerta de mi tienda en Palo Alto, California, e inmediatamente me sonrió. Tenía alrededor de 22, cinco pies y dos (155 centímetros), con una gran cabeza de gruesos rizos rubios de fresa. Sostenía una bolsa de papel en ambos brazos. Iba vestido con una camisa blanca con cuello y puños con volantes y con unas caderas de pana marrón con fondo acampanado debajo, unos ocho años después de su mejor momento disco. En ese momento, los pantalones (siendo granate) eran un indicio de que era un seguidor de Bhagwan Sri Rajneesh, un culto popular en ese momento.
Éramos una tienda de artículos deportivos al aire libre, y él no se parecía en nada a nuestro joven cliente masculino habitual “come piñas”. Fue desde la puerta hasta el otro extremo de nuestro mostrador de ventas, dejó su bolso y se quedó mirando a la tienda como si simplemente estuviera esperando que alguien apareciera. Entonces, me presenté.
De alguna manera, el primer negocio fue que él me mostrara con orgullo su colección de libros de bolsillo con orejas de perro en la bolsa, más de una docena de ellos, ninguno de ellos con seres con tan solo cuatro brazos en la tapa: The Godhead, De vuelta a Nirvana, ese tipo de cosas. “Está bien. ¿Hay algo más que pueda hacer por ti?”
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“¿Puedo lavar tus ventanas?” Sorprendentemente, estoy casi seguro de que fue esa misma mañana que busqué en las Páginas Amarillas debajo de los limpiadores de ventanas y no encontré nada … nuestro chico normal había estado AWOL por un par de semanas. “Claro”, le respondí, aunque no se me había escapado que no tenía las herramientas ni la ropa de trabajo.
“¿Me pueden pagar por adelantado?” Lo miré lentamente. Simplemente no había forma de que se tratara de algún tipo de astucia que estaba usando conmigo. No tenía nada como una pista.
“Ven conmigo.” Y lo llevé a unas pocas cuadras a la tienda de suministros de limpieza donde teníamos una cuenta y lo abrí con un balde, solvente, trapos, escurridor, poste de extensión, las obras: herramientas por valor de $ 40 (alrededor de $ 100 en dinero de hoy). ) “Está bien”, le expliqué. “Pagamos $ 20 por el lavado de ventanas. Lo queremos cada dos semanas. Me debes dos lavados de ventanas, el primero ahora”.
Y comenzó a trabajar, trabajando muy lentamente, pero luego se esforzó por no estropear su ropa “bonita”. Fue meticuloso e hizo un buen trabajo. Así que lo llevé a nuestra manzana y lo presenté en el restaurante italiano, la panadería y la juguetería, los negocios con los que compartíamos la calle y respondimos por su trabajo. Y así se fue temprano en la noche con $ 60 en efectivo y un conjunto completo de herramientas.
Aquí es donde se pone interesante
Eso significaría que se fue con $ 4 más en tres horas que mis empleados de ventas por un día de ocho horas (pagamos $ 7 por hora (= $ 17 / hora ahora)), y el suyo fue en efectivo en lugar de un cheque de pago con deducciones . Pero la economía de esto fue que era un profesional independiente que cubría sus propios gastos y con una gran parte de su tiempo dedicado a la venta y la logística y otras cosas sin ingresos. Un billete de veinte dólares en efectivo es solo una acción refleja.
Un mes después se presentó para su primer lavado de ventanas pagado para nosotros. Solo él llevaba un traje, un traje de pana de color verde cardamomo horrible de contemplar. Noté a través de nuestra ventana delantera un trabajador que se preparaba para lavar nuestras ventanas. Obviamente, dado su corte de pelo ardilla, era un seguidor reciente del culto Hare Krishna. Bifurqué más de veinte y mi amigo con cabeza de fresa partió en silencio. El tipo Krishna era mucho mejor trabajador. No tuve quejas.
Y luego, caminando por las calles de Palo Alto, comencé a notar que otros tipos de Krishna lavaban las ventanas de otras tiendas, hasta tres en un paseo. ¿Que esta pasando?
Entonces, empecé a pensar. Al ritmo de Strawberry, podría lavar unos doce escaparates en ocho horas. Siendo realistas, sin un tomador de decisiones disponible y rechazos, haga eso nueve o diez, llámelo diez. Eso sería $ 200 y en efectivo (= $ 500 ahora). Sonreí. Eso fue casi cuatro veces más de lo que ganaban los empleados de mi tienda, todos los cuales tenían títulos universitarios, y siempre se quejaban de que no se les pagaba lo suficientemente bien. Aquí, este tipo corría en círculos a su alrededor. Sonreí de nuevo.
Pero, ¿cuánto vale su nuevo concierto? Con tres tipos, todos los cuales trabajaron mucho más rápido, cada uno podía manejar 15 escaparates al día y sin espacios vacantes ni logística, ya que Strawberry estaba vendiendo. ¿Qué les estaría pagando? Llámalo $ 7 por hora generosamente. Eso significaría que, si bien cada uno aportaba $ 300 por día, su recorte fue de $ 56. Eso significó $ 732 por día para Strawberry: llámelo $ 700 después de los gastos.
$ 700 por día (= $ 1700 / día ahora). ¿Puede ser eso correcto? Retrabajo las matemáticas. De repente, no estoy sonriendo. ¡Eso es cuatro veces lo que hago! como socio comercial minorista con un título universitario y años de experiencia laboral a nivel ejecutivo. ¿Y si tiene muchachos trabajando en el Stanford Mall, Menlo Park, South Palo Alto? Por qué podría haber estado ganando fácilmente $ 3000 por día en dinero de hoy en efectivo . Suponiendo una semana de cinco días, ¡eso es $ 750,000 al año en efectivo! Lo único que me impidió estallar una arteria en el acto fue el conocimiento casi seguro de que probablemente le estaba dando todo a su ashram.
Ven a jesus
Soy un emprendedor de quinta generación. Soy inteligente como látigo. Había leído libros de negocios en abundancia. Mi papá me contó todo lo que necesitaba saber sobre ganar dinero. Entonces, ¿cómo es que Strawberry me hacía ver como un tonto?
La respuesta es porque yo era un tonto. Sabía cosas sin saberlas . Al instante supe su ventaja: estaba aprovechando su tiempo y yo no. ¿Cuántas cientos de veces me había entonado mi padre piadosamente, “Nadie se hizo rico trabajando para ganarse la vida”? Con eso se refería exactamente a esta situación … vende tu tiempo por horas y hay casi cero posibilidades de ganar un buen dinero. Fresa estaba vendiendo el tiempo de otras personas por horas. Eso es apalancamiento. También puedes apalancar dinero. Haz ambas cosas y podrás hacerte rico rápidamente.
Entonces le dije a mi compañero que necesitábamos una reunión para venir a Jesús porque íbamos mal. Estuvo de acuerdo, y aunque en los dos años anteriores habíamos crecido con bastante éxito del cuarto lugar frente a tres competidores a nivel nacional para hacer más negocios que los tres combinados, decidimos un plan mucho más ambicioso.
¿Qué te detiene?
No tenía un centavo.
No tenía ningún conocimiento.
Sin embargo, fue el capitalista más talentoso que he conocido, y pronto estaba limpiando al menos $ 8500 en efectivo a la semana en dinero de hoy.
¿Qué te detiene?
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