¿Cómo prueban sus startups EdTech sus productos con profesores y / o estudiantes?

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Una parte crítica de cualquier producto EdTech nuevo es la prueba.

A menudo se pierden o se apresuran … no hay mejor manera de mejorar su producto que recibiendo comentarios críticos de los consumidores que los usarán todos los días. Y especialmente en un espacio como EdTech, es fundamental realizar pruebas en los diferentes sectores educativos para comprender cómo encaja su producto en las aulas que varían ampliamente según la geografía, la población y los recursos.

La clave para conectarse con los clientes es el ALCANCE. El problema es que la mayoría de las nuevas empresas tienen miedo o se sienten intimidadas al navegar el mercado educativo (al igual que vender al gobierno). En pocas palabras … se trata de vender. La clave: iniciar una conversación .

Aquí hay algunas maneras rápidas de poner su producto EdTech en manos de maestros y estudiantes:

1. Realizar una encuesta. En algún momento, debe enviar un correo electrónico o llamar a los contactos de una escuela para comenzar una discusión. No hay mejor manera de abordar esto que plantear una pregunta para una encuesta que está realizando para mejorar su producto. Hemos descubierto que, en varias campañas de correo electrónico, promediamos una tasa de respuesta del 17-20% en estos correos electrónicos si se orientan correctamente. Y una vez que responden … ¡puedes hacer un seguimiento para configurar una llamada!
2. Ejecute un estudio de caso. Después de conectarse con una escuela / programa, debe configurar una demostración (marca como estudio de caso). Establezca un marco de tiempo (como 30 o 60 días) y … aquí está la clave … usted lidera el proyecto. Deje que el maestro / instructor lo ayude y observe cómo instala / muestra el producto en el sitio. Siempre envuelva este proyecto con algún tipo de Informe de estudio de caso que el maestro pueda usar para compartir internamente.
3. Ir a conferencias. A veces solo tienes que subir a un avión. Investigue para identificar las diferentes conferencias anuales en todo el país (por estado o nacional) y planee asistir. Conseguir un puesto nunca es la mejor opción … en lugar de eso, intenta conectarte con el liderazgo en la conferencia para hablar (o presentar). O bien, siempre puede ir listo para conectarse y caminar por el espectáculo (¡o el lobby!).

La comunidad de startups está creando herramientas que van a revolucionar la forma en que se imparte la educación en los próximos años. Necesitamos que esta comunidad sea vocal (y agresiva) y comunique el trabajo duro y excelente que están llevando a cabo.

Siéntase libre de ver nuestro producto en Sales Huddle Group y cómo abordamos la venta en EdTech con Training Game , una plataforma basada en juegos para capacitar a las ventas y las habilidades de servicio. Actualmente trabajo con universidades incl. Universidad del Sur de Florida, Universidad de Indiana, Universidad de Rutgers y más.

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Algunas estrategias que utilizamos se resumen en orden cronológico a continuación:

1. Proporcione una demostración en línea (capacitación) que guíe al maestro, el administrador y los especialistas de TI a través de una o dos clases de muestra, y explique los enlaces a los resultados del plan de estudios y cómo el producto mejora el proceso de aprendizaje de manera significativa.

2. Proporcione muestras o licencias limitadas de productos a organizaciones con maestros que puedan probarlas a corto plazo para comprender el valor antes de la compra. Los comentarios de las personas que prueban sus productos antes de la compra son valiosos. Del mismo modo, busque especialistas en educación calificados que evalúen una variedad de productos de tecnología ed y permita que revisen los suyos.

3. Vender sistemas escolares y brindar apoyo ilimitado durante varios años. El cliente aprenderá a confiar en los objetivos de su empresa (es decir, mejorar el producto) y volverá con su testimonio y solicitudes de mejora. Si ha brindado un buen apoyo y ha trabajado en mejoras de productos, tendrá algunos maestros que proporcionarán revisiones muy útiles.

Answer 3

Deje que los maestros y alumnos los usen. Descubra a través de entrevistas qué desafíos enfrentan los maestros y los estudiantes y cómo los productos pueden ser útiles. Sugiero encarecidamente que la compañía realice una demostración que muestre a los maestros y / o estudiantes cómo usar el producto. También sería bueno para la compañía guiarlos los primeros días o semanas. Siga regresando para recopilar datos y comentarios. Si los usuarios abandonan los primeros intentos, generalmente hay algo mal con el producto. Debe ser fácil de usar. Después de todo, ¿por qué debería (como maestro) seguir luchando con algo que es más problemático de lo que vale?