Nunca hemos tenido más excusas para no escuchar. A medida que la tecnología avanza y el contenido explota, continuamos extendiendo nuestra atención en múltiples pantallas, problemas y personas, a menudo de una vez.
Como resultado, la atención se ha convertido en uno de los recursos más escasos, y uno de los más valiosos. Las personas que realmente pueden escuchar tienen una ventaja única en un mundo fragmentado por la distracción.
Como escribe Simone Weil, “La atención es la forma más rara y pura de generosidad”.
Así que aquí está la práctica guía de The Art of Charm sobre cómo escuchar.
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1. PRACTICA ESCUCHA ACTIVA.
Las personas pueden saber si estás escuchando tus respuestas verbales y tu lenguaje corporal. Cuando haces contacto visual y asientes mientras hablan, envías un mensaje diferente que si estuvieras mirando al espacio.
La fórmula para una gran conversación impulsada por la escucha activa es simple y gira en torno a la escucha:
- Haz una pregunta abierta.
- Escucha la respuesta.
- Haga un seguimiento con una declaración (idealmente una declaración abierta, pero no otra pregunta).
Está totalmente bien si tus preguntas suenan al azar. Piense en lo básico: ¿Quién? ¿Qué? ¿Cuando? ¿Dónde? ¿Por qué? ¿Cómo? Estas son todas excelentes maneras de iniciar conversaciones. Por ejemplo, si estás hablando de viajes y hay una pausa en la conversación, podrías hacer una pregunta al azar. Puede parecer extraño o poco natural, pero te sorprenderá lo ordinario que es en realidad. Las conversaciones casi nunca son lineales.
2. CONECTARSE A UN NIVEL EMOCIONAL.
Mucha gente escucha en un nivel lógico (hombres, especialmente). Mire, esa es la forma más directa de guiar una conversación, y con frecuencia es la más segura. Entonces no es antinatural.
Sin embargo, si realmente quieres conectarte con alguien, tendrás que escucharlo a nivel emocional. Vaya más allá de conectar conceptos e ideas, y profundice en los sentimientos detrás de esos conceptos e ideas.
Será incómodo. Si no habla mucho sobre su pasado, presente o futuro, probablemente se dé cuenta de que las personas en su vida tampoco están dispuestas a compartir estas cosas. Es desafiante construir relaciones y conexiones emocionales sin primero ser un poco vulnerable y compartir su narrativa personal primero. Muestra tus emociones, provoca sus emociones y luego conecta las dos.
Cuando enseñe en nuestro campamento residencial, contaré la historia de mi padre falleciendo y mi novia rompiendo con él. La peor parte: ambas cosas ocurrieron dentro de los ocho meses de diferencia. Después de eso, les pido a los chicos que estoy entrenando que escojan una emoción de esta historia que resonó con ellos y que compartan una historia propia basada en esa emoción. La mitad de los chicos comienzan con “Mi relación con mi papá …” o algo relacionado con “Mi papá …”
¿Ves lo que pasó allí?
Los hombres fueron directamente al punto de conexión lógica sobre los padres. Sin embargo, no fue necesariamente emocional. ¿Qué pasa con la tristeza, el dolor, la pérdida? ¿Quizás gratitud, arrepentimiento o culpa? Es importante aprovechar las emociones que surgen.
3. ENFOQUE EN LA OTRA PERSONA CON PREGUNTAS.
“¿Qué digo ahora?”
Tal vez uno de ustedes tocó accidentalmente un tema delicado, o la conversación se acabó. Tal vez la otra persona simplemente fue al baño y regresó. O tal vez sientas la necesidad de impresionar a esta persona, porque te das cuenta de que se está volviendo más importante para ti. De cualquier manera, las pausas en las conversaciones pueden hacerte tropezar con tus propios pies.
Para evitar eso, solo hágase estas preguntas:
- ¿Qué dice esta persona?
- ¿Cómo se siente esta persona acerca de lo que está hablando?
- ¿Qué he hecho que sea similar a lo que están hablando?
- ¿Cuándo me sentí así?
Hacer preguntas evitará un error común, que se centra en ti mismo en lugar de otras personas. Recuerde siempre, su historia debe tener mayor prioridad sobre su historia.
4. PONGA ATENCIÓN A CÓMO LO DICEN.
Es posible que ya haya visto estadísticas que muestran que la mayoría de nuestra comunicación se realiza sin palabras (las estimaciones varían del 60% al 90%).
Como este es el caso, escuchar significa prestar atención a cómo alguien dice algo. Escuchas sus pausas, su tono, su dicción, y miras su lenguaje corporal y cómo cambia. Estas imágenes completas le darán una idea de sus emociones y de lo que realmente significan. Es por eso que el correo electrónico y los mensajes instantáneos pueden ser tan confusos, y por qué necesita estar completamente presente cuando escucha a alguien.
Desarrolle su sensibilidad a los cambios en su habla y lenguaje corporal. Mira cómo se expresan.
Si naturalmente tiendes a reflejar a la otra persona, ¿cómo te hace sentir tu lenguaje corporal? Al principio no será fácil, pero a medida que prestes más atención y recibas comentarios sobre si fuiste preciso o no, podrás determinar con mayor precisión cómo se siente exactamente alguien cuando está hablando.
5. UTILICE EL HUMOR CON ESPACIO
Todos hemos visto las comedias románticas o escuchado consejos sociales o de citas donde es mejor hacer reír a alguien más. No se puede negar: la risa es tranquilizadora y hacer reír a alguien se siente genial.
La dura verdad es: el humor no te hace memorable. El humor es solo condimento. No debería ser un ingrediente principal en la receta de su conversación.
Mucha gente se esfuerza demasiado para ser graciosa. Forzan el humor cuando no está allí. Sin embargo, el humor rompe la tensión emocional que se está formando. Aunque puede encontrar la tensión incómoda e incómoda, puede ser igualmente poderosa si la usa correctamente. Como dice nuestro invitado de podcast Oren Klaff, “La tensión es lo que atrae la atención de la gente”. Cuando se rompe la tensión, se dificultan las conversaciones más profundas y emocionales.
En los momentos más serios o tensos de una conversación, resista el impulso de bromear constantemente. Escucha. No intentes animarlos ni romper la tensión, lo cual puede ser incómodo. En cambio, escuche las palabras y la tonalidad, y recuerde cómo se sintió como se sintió.
Es posible que no lo entienda la primera o la segunda vez que escucha. Síguelo. Te acostumbrarás. Y te darás cuenta de lo gratificante que puede ser.