¿Cómo se determina el precio de un producto SaaS dirigido a escuelas y colegios?

Answer 1

Hay una serie de cosas a considerar al elegir un precio para un producto en general:

1. Cubrir el costo de los factores de producción.
2. Cobrar por el valor que está brindando a los clientes
3. Aproveche lo que cobran sus competidores
4. Considerar señales económicas
5. Haga que los precios se relacionen con su cliente objetivo promedio

Para una empresa SaaS que atiende al mercado académico, creo que los puntos 2 y 4 son los factores más importantes que debe considerar.

En general, cuando vende a una gran institución, en lugar de a un consumidor individual, el comprador no busca necesariamente una solución barata . Quieren algo que sea robusto, seguro e inmutable.

Usar un precio alto puede hacer que su producto parezca más maduro y listo para este tipo de consumidores. Incluso si siente que está cobrando mucho en relación con otros productos SaaS con una complejidad similar, un alto precio podría ayudarlo a cerrar más ventas.

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Answer 2

5 maneras de determinar los precios para la educación SaaS:

1. Pregunte a los clientes potenciales qué valor tiene para ellos
2. Pregunte a los clientes potenciales qué pagarán
3. Vea lo que otros están pagando en el mercado por similares
4. Averigüe el valor de su servicio (es decir, el tiempo ahorrado por mes X la hora del empleado vale para la universidad … o el dinero ahorrado que no tiene que usarse para comprar otros productos o servicios)
5. Mire los precios existentes en los mercados de educación SaaS (productos particularmente similares).

Los dos primeros son los más rápidos, fáciles y los mejores. Hacer 3 y 4 son solo para garantizar que su base de clientes no esté subestimando lo que podría estar cobrando o simplemente una cancelación.

* Probablemente ofrezca precios escalonados según los servicios o la cantidad de usuarios.