Sí, puede ser y particularmente para una startup. Los ciclos de compra para los distritos escolares (en K-12) y la educación postsecundaria son largos (6–12 meses). Esto hace que las ventas y el marketing sean un desafío en un entorno de recursos limitados. Además, encontrar un campeón interno que tenga el peso para hacer el trato es difícil.
En el lado B2C, el costo de adquisición del consumidor es un juego diferente pero difícil; los consumidores a menudo no están dispuestos a pagar más de $ 25- $ 50 por mes por un producto o servicio … dependiendo de la retención de su cliente, esto se traduce en un LTR del cliente de $ 100- $ 750 en muchas circunstancias … lo que significa que debe ser hiper eficiente en términos de CAC.
Cabe destacar que el éxito o el fracaso en la educación a menudo se determina menos por la eficacia del producto que por las destrezas de ventas y marketing.
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