En mi experiencia, algunos de los errores más comunes de recaudación de fondos cometidos por organizaciones de ex alumnos son los siguientes:
(1) Suponiendo que sus alumnos saben lo que está sucediendo en su escuela. Ellos no! Y si lo hacen, ¡ciertamente no lo saben tanto como tú! Antes de acercarse a los ex alumnos para obtener regalos, debe cultivarlos, tal como lo haría con cualquier donante. Claro, son una pista cálida, pero necesitas un romance con ellos, hacerles saber lo que está sucediendo en tu escuela y ver dónde están sus intereses.
(2) Suponiendo que sus alumnos tuvieron una buena experiencia en su escuela. Obviamente, esperas que lo hayan hecho. Pero tal vez no lo hicieron. Tal vez ese millonario al que se está acercando era un paria en la escuela, o pasó 4 años echando de menos su hogar, o odió sus clases, o bebió demasiado y ahora lamenta su tiempo perdido en la escuela y, a su vez, se resiente de la escuela. Descubra qué tipo de experiencia tuvo la persona en su escuela … luego, si tuvo una experiencia mala o menos que ideal, conviértala en POSITIVA al estructurar una propuesta de regalo que le permita a la persona abordar los problemas que tuvo cuando asistió a su escuela .
Por ejemplo, si resulta que una persona a la que te estás acercando era solitaria en la escuela y, por lo tanto, tuvo una mala experiencia, tal vez quieran hacer un gran regalo para establecer un centro de asesoramiento o para financiar programas de divulgación entre pares …
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(3) Suponiendo que usted está en la parte superior de la agenda de donaciones de un alumno. Tal vez sí, pero tal vez no. Claro, como alma mater, estás en la mezcla, pero muchas escuelas se acercan a los ex alumnos con una mentalidad de “por supuesto que quieres dar”. Esto es un gran error. Muchos alumnos ricos no saben POR QUÉ necesitan el dinero. Dan mucho para terminar con la falta de vivienda o el abuso infantil o para su iglesia … luego reciben solicitudes de su alma mater diciendo “danos dinero” sin decir por qué es necesario.
No cometas ese error: diles a tus antiguos alumnos y amigos POR QUÉ necesitas el dinero (especialmente si ya tienes una dotación de mil millones de dólares) para ayudar a que tu universidad llegue a la cima de la lista de donaciones.
Ok, esa es mi lista de los 3 principales errores que cometen las organizaciones de antiguos alumnos en la recaudación de fondos … ¿Notaron un hilo común? Los tres comenzaron con la palabra “asumiendo”. La gran mayoría de los errores que cometen las organizaciones de antiguos alumnos se centran en hacer suposiciones sobre sus objetivos. Recuerde, el hecho de que alguien haya ido a su escuela no significa que usted conozca su experiencia en la escuela, su agenda de donaciones o su conocimiento de los eventos actuales en su escuela.