¿Se desprecia a los consultores de gestión de primer nivel en Silicon Valley? Si es así, ¿por qué? Si es consultor en McKinsey, BCG o Bain, ¿le costaría mucho hacer la transición a un puesto de BD o producto en una startup en SV o para obtener fondos de Angel o VC?

Answer 1

Creo que Silicon Valley vive en una realidad diferente que el resto del mundo con respecto a la calidad y la motivación de los empleados, lo que lleva a un poco de simplificación con respecto al papel de los consultores de gestión. Las opiniones que Marc Bodnick (con precisión) resaltan comparten la misma causa raíz:

Silicon Valley tiene una gran oferta de empleados inteligentes y motivados, algo que otras regiones y compañías muy grandes carecen profundamente.

Es relativamente fácil para una empresa moderna, pequeña y dinámica, reclutar al mejor talento. Las personas con talento se sienten atraídas por la oportunidad de causar cambios, impactar decisiones estratégicas y ver su trabajo convertirse en resultados reales. Si usted es el CEO de una pequeña empresa emergente y necesita un nuevo jefe en Londres o un nuevo PM enfocado en dispositivos móviles, tendrá una línea de personas inteligentes y talentosas en la puerta esperando unirse a su empresa. Contrata a un chico de Stanford MS en EE que atacará el problema con placer. (Nota: Sé que encontrar talento en general es difícil, pero comencé la oración con relativa. Es difícil para todos, pero las nuevas empresas lo tienen un poco más fácil). Los muchachos de Stanford quieren trabajar para ustedes, son todos a tu alrededor, van a tu cafetería y compran libros en la misma librería / proyecto social financiado por Dave-Eggers-community.

Las compañías Fortune 1000 no tienen este lujo. Son grandes, lentos y todas las decisiones importantes requieren muchas aprobaciones antes de tomarlas. Imaginemos una situación: ¿Entonces eres CEO y necesitas estudiar un nuevo mercado o desarrollar un nuevo producto? Bueno, su ciclo de reclutamiento no comienza durante 8 meses, su personal está bloqueado por la oficina corporativa en Nueva York, su gerente de estrategia está trabajando 90 horas a la semana debido a la entrada anterior en el mercado que aún está implementando. Hay algunos tipos inteligentes en el producto, pero no quieren abandonar sus proyectos actuales, y el último Stanford disponible, inteligente y motivado que acababa de abandonar para unirse a Mogg.le, una red social para pandas borrachos. Además, su cuartel general está en Indianápolis, por lo que el chico del MIT al que le ofreció renunciar después de una semana de trabajo. Le ofreció el doble del salario que obtendrá en Xoltl.co, una aplicación móvil para entusiastas aztecas, pero rechazó su oferta. Además de esto, acaba de enterarse de que su competidor está buscando ingresar al mismo mercado, y que no tiene las restricciones de personal que tiene y acaba de contratar a un gerente dedicado. ¿Qué haces?

Esta sería una excelente situación para contratar consultores de gestión para comprender el mercado, ayudar a identificar qué características debería tener el producto, desarrollar un plan de implementación y ayudar a su equipo sobrecargado de trabajo a lograrlo.

En SV, esta situación rara vez ocurre . En promedio, y en relación con Fortune 1000, hay muchas más personas talentosas y motivadas disponibles para que explore nuevas oportunidades. SV (y SF) es un imán para grandes talentos , y si está dispuesto a dar equidad o pagar, puede conseguir que las mejores personas del mundo trabajen para usted. Este no es el caso para muchas compañías de Fortune 1000 con un número limitado de empleados, procesos de decisión lentos, oficinas centrales en lugares poco atractivos pero con mercados y problemas igualmente rápidos.

Answer 2

Sí, un poco, pero definitivamente los contrataría.

Hice esta transición de McKinsey -> Gestión de productos, así que esta es mi experiencia de primera mano.

Hay diferencias en el pensamiento que dificultan la transición. Creo que debe hacer un trabajo activo para cambiar su forma de pensar y un buen gerente en una startup puede guiarlo a través de ese proceso.

Sin embargo, es sorprendente la medida en que los consultores son menospreciados en algunas empresas y creo que muchos subestiman los aspectos positivos de un conjunto de habilidades de consultoría.

Mejore las empresas existentes frente a las nuevas.
La consultoría de gestión en su esencia se trata de mejorar las empresas existentes. Entras en una compañía de $ 10B e intentas mejorarla en un 1% y generas / ahorras $ 100M en valor. Para ello, ayuda a un cliente a priorizar y valorar una larga lista de opciones que ha estado considerando y / o enseñarle las mejores prácticas que otros en su compañía u otras compañías están utilizando. Nota: Esto no es necesariamente fácil y es valioso ($ 100 millones es mucho dinero).

El producto se trata de crear nuevos negocios y productos. Comienzas de la nada y tienes suerte si creas un producto que agrega $ 10 millones en valor. Si eres un buen PM en una industria con competencia dura, estás pensando en lo que necesitas para construir 10 veces tu base de clientes. Una mejora del 1% de un producto de $ 10 millones no lo ayuda. Está haciendo algo nuevo, por lo que no tiene las mejores prácticas ni las opciones existentes para considerar.

Un gran error que cometen los ‘consultores -> PM’ es trabajar en una startup o función que es marginalmente mejor que lo que ya existe. Estas soluciones son realmente valiosas en las grandes empresas, pero no valiosas en las startups.

Sesgo hacia el análisis sobre la acción.
Una vez más, la consultoría de gestión consiste en evaluar muchas soluciones y elegir la mejor. Esto lleva tiempo y la diferencia entre la solución A vs B puede ser una diferencia del 10% (marginal). Todas las diapositivas de powerpoint despreciadas son vehículos para evaluar + comunicar opciones. Lo hace en consultoría porque no se puede deshacer la elección e implementación de la solución incorrecta para una empresa de 10,000 personas.

En las startups, necesitas construir y probar. Los análisis que realice no funcionarán porque está haciendo algo nuevo. Además, está implementando en una empresa de 10 personas para que los cambios puedan deshacerse rápidamente. Lo que es más importante, la cosa en la que está trabajando puede fallar totalmente, por lo que refinarlo en la medida en que lo haría como consultor puede ser una pérdida de tiempo.

Evitar trabajar en primera línea
La consultoría es una especie de función administrativa. Muy rara vez interactúan con clientes clientes. A veces interactúas con personas de primera línea (representantes de ventas, representantes de servicio al cliente). Muchas veces estás en una habitación en algún lugar de una computadora portátil. Los consultores en las startups a veces pasan demasiado tiempo concentrándose en los datos o en el interior y no tienen suficiente tiempo en el terreno. Sin embargo, esta es una gran posibilidad: muchos consultores tienen mucha experiencia de primera línea en los clientes, no todos los consultores tuvieron las mismas experiencias.

El dogma de inicio común dice que hacer cosas no escalables al principio. Tienes que ir a la primera línea, debes hablar con los clientes, debes salir de la zona de confort. Se siente raro hacer eso al principio.

Sin embargo…
Sin duda contrataría a alguien que trabajara en una empresa consultora superior para un puesto de producto. También he conocido a muchos consultores anteriores con quienes es fenomenal trabajar con ellos. Trabajar en una empresa superior durante 2-3 años significa que recibió capacitación en:

• Cómo entregar trabajos pulidos y listos para el cliente
• Disciplina laboral: atenerse a los compromisos y quedarse hasta tarde si se compromete demasiado a hacer las cosas
• Habilidades de escucha activa (crítica para entrevistar a clientes)
• Cómo aprender sobre un nuevo tema rápidamente
• Cómo delegar el trabajo correctamente

Creo que estas son habilidades que no aprendes en una startup a menos que tu empresa realmente invierta en ti.

Por otro lado, las diferencias en el pensamiento que mencioné anteriormente se pueden enseñar durante 2-3 meses de charlas de café.

Si tiene problemas para conseguir un trabajo, comuníquese con ex consultores en SV, ellos lo conseguirán.