¿Los grandes vendedores nacen o se hacen?

Answer 1

Creo que los grandes vendedores tienen un conjunto de hábitos que los distingue del resto. Similar a las ideas en el libro de Stephen Covey, Los siete hábitos de las personas altamente efectivas , también hay hábitos que harán de cualquiera un gran vendedor.

Si quieres ser excelente en ventas, adopta algunos de estos hábitos:

1. Compromiso

Todo comienza con compromiso. Debe dedicarse a su profesión, y eso significa no solo aceptar su rol de vendedor, sino también aceptarlo. Demasiadas personas ven las ventas como un plan de respaldo, o una forma temporal de ganar mucho dinero, pero los vendedores de mejor desempeño se dedican a su carrera. Si no está comprometido con su posición, ¿cómo puede esperar que un cliente se comprometa con usted?

2. Comience con el fin en mente

Este es uno de los hábitos reales de Covey de personas altamente efectivas. Ya sea prospección, lanzamiento o cierre, siempre asegúrese de recordar cuáles son sus objetivos. Comience con el objetivo final en mente y luego trabaje hacia atrás desde ese objetivo para determinar lo que debe hacer todos los días. El final puede significar ganar una cierta cantidad de dinero, lo que significaría cerrar una cierta cantidad de negocios, y en función de sus porcentajes de cierre significaría lanzar una cierta cantidad de prospectos, etc. Siempre comience cada acción sabiendo lo que pretende lograr. , esto lo ayudará a tomar los pasos apropiados para llegar allí.

3. Construcción de relaciones verdaderas

Una vez escribimos sobre un estudio de Harvard que se propuso determinar qué distingue a los buenos vendedores de los grandes vendedores. Según el estudio, los de mejor desempeño tenían relaciones más grandes y de mejor calidad con su red dentro de su organización. Si bien puede parecer contradictorio pasar tiempo en el trabajo hablando con compañeros de trabajo y bromeando (como a los vendedores les encanta hacer), cuantas más relaciones de calidad tenga dentro de su círculo de influencia, más negocios podrá cerrar.

4. Ir más allá

La mayoría de los vendedores harán lo que sea necesario para cerrar un trato, siempre que esté dentro de sus responsabilidades normales. Pero solo los vendedores más exitosos están dispuestos a ir un paso más allá e ir más allá de lo que se espera de ellos. Esto puede incluir hacer algo por un cliente que no tiene nada que ver con lo que se describe en sus deberes laborales, o mantener una relación a largo plazo con el cliente después de que haya cerrado su trato y obtenido su dinero. Puede parecer una forma obvia de convertirse en un éxito de ventas, pero la abrumadora mayoría de los representantes de ventas no (no) harán un esfuerzo adicional.

5. Busca primero entender, luego ser entendido

Otro de los hábitos de Covey de personas altamente efectivas, este es absolutamente crítico para convertirse en un vendedor experto. Podría decirse que la habilidad más importante que un vendedor puede aprender es escuchar a los clientes en lugar de hablarles. Pero tienes que dar un paso más allá para convertirte en el mejor. La escucha efectiva implica más que simplemente repetir lo que la otra persona dijo a través de su propia perspectiva, en realidad es ponerse en la perspectiva de la otra persona para comprender realmente sus sentimientos y su significado. Si puede hacer eso con cada cliente con el que entre en contacto, su relación de cierre se disparará.

6. Controla lo que haces ahora

Steve Jobs dijo una vez: “La mayoría de la gente nunca levanta el teléfono, la mayoría de la gente nunca pregunta. Y eso es lo que separa, a veces, a las personas que hacen cosas de las personas que solo sueñan con ellas. Tienes que actuar. Y debes estar dispuesto a fracasar ”. Hay una distinción importante entre pensar en lo que hiciste ayer, soñar en lo que vas a hacer mañana y lo que eliges hacer ahora. Solo lo que realmente haces tiene algún impacto en el mundo y en tu éxito. Pensar en ello, hablar de ello, soñar con ello puede sentirse bien, pero no logra nada. Lo único que puedes controlar es lo que haces, así que toma ese teléfono y pregunta.

7. Conociendo tu “por qué”

Todos tienen un “por qué”, y saber qué es puede ser una de las revelaciones más importantes no solo en su carrera de ventas, sino también en su vida. Inicié Spiro debido a mi pasión y compromiso con la industria de las ventas, mi interés en las nuevas empresas y la innovadora tecnología de aprendizaje automático que está cambiando el mundo. El “por qué” de muchas personas tiene que ver con sus familias y les brinda la mejor calidad de vida posible. Para otros, puede ser un impulso innato para competir, que ofrece ventas a un nivel diferente a cualquier otra profesión. Descubra cuál es su “por qué” y asegúrese de que siempre esté en su mente, ya que lo llevará a ser el mejor en lo que sea que se proponga lograr.

Answer 2

¡Algunos vendedores nacen y otros se hacen solos! ¡Debemos explorar algunos de los mejores vendedores para inspirarse!

Aquí está la breve descripción de 22 personas que un vendedor debe seguir:

Marc Russell Benioff es un empresario, autor y filántropo estadounidense de Internet. Criado en una familia judía en el área de San Francisco. Se graduó de Burlingame High School en 1982 y recibió una Licenciatura en Ciencias en Administración de Empresas de la Universidad del Sur de California en 1986. Es el fundador, presidente y CEO de Salesforce.com: la plataforma de éxito del cliente para hacer crecer su negocio, el mundo no .1 empresa de computación en la nube. Se le considera el creador del término “Plataforma como Servicio”. Extendió Salesforce.com: la plataforma de éxito del cliente para aumentar el alcance de su negocio al permitir que los clientes creen sus propias aplicaciones en la arquitectura de la empresa, o en Salesforce.com: la plataforma de éxito del cliente para hacer crecer su “nube” empresarial [

Ken Krogue es cofundador de Sales Acceleration Platform | Análisis predictivo | InsideSales.com. Su compañía fue la primera en combinar CRM alojado con software de marcador telefónico integrado. Son los pioneros de la tecnología Lead Response Management (LRM) y de aceleración de ventas. Es un pensador estratégico y un táctico de ventas y marketing. Ha escrito numerosos libros electrónicos y artículos de blog sobre Inside Sales usando Social Selling. También es colaborador semanal de Forbes.

Lawrence Joseph “Larry” Ellison nació en 1944, un empresario, empresario y filántropo estadounidense de Internet. Fue director ejecutivo de Oracle Corporation hasta septiembre de 2014 y ahora se desempeña como presidente ejecutivo y director de tecnología para el mismo. Forbes lo enumeró como el tercer hombre más rico de Estados Unidos y la quinta persona más rica del mundo, con una fortuna de $ 56,2 mil millones en 2014.

Anneke Seley es fundadora y propietaria de la firma de servicios de implementación y estrategia de ventas. Esta empresa se especializa en la generación de ingresos a través de prácticas de ventas 2.0 que incluyen teléfono, web, ventas sociales, integradas con marketing y ventas de campo.

Dale Harbison Carnegie nació en una familia pobre de agricultores, pero pudo obtener una educación en el State Teacher’s College en Warrensburg. Es escritor y conferenciante y desarrollador de cursos famosos de superación personal, ventas, capacitación corporativa, oratoria y habilidades interpersonales.

Koka Sexton tiene el honor de ser uno de los expertos sociales más reconocidos en la industria de la tecnología. Se ha convertido en una mente líder en ventas sociales con más de diez años de experiencia en ventas y una pasión por las redes sociales. Este es un tema que promueve a través de discursos globales, compromisos y capacitación de clientes. Pero esto no es suficiente y su experiencia se extiende más allá de su conocimiento de redes sociales como LinkedIn, Twitter y aplicaciones sociales. Tiene una habilidad maravillosa al emplear su conocimiento para impulsar la generación de leads, crear nuevas oportunidades y atraer clientes.

Shane Gibson es un orador internacional y autor de marketing en redes sociales, ventas sociales y desempeño de ventas. Es un Master Trainer certificado y autor colaborador en el Sistema de acción de ventas completo y Gestión de relaciones comerciales complejas, ambos publicados y producidos por Knowledge Brokers International.

Jon V. Ferrara es un empresario estadounidense y fundador de Nimble LLC. Ferrara es mejor conocido como el cofundador de GoldMine Software Corp, uno de los primeros pioneros en las categorías de software de Sales Force Automation (SFA) y Customer Relationship Management (CRM) para pequeñas y medianas empresas (PYMES).

Josiane Feigon es uno de los principales expertos mundiales en equipo de ventas internas y talento gerencial. Brinda soluciones de consultoría, entrenamiento y capacitación para cientos de compañías Fortune 1000, incluidas Cisco, Autodesk, Citrix Systems, Informatica, Adobe y Carahsoft, que la consideran una parte invaluable de sus ventas http://strategies. En 1994, Josiane Dejó su exitosa carrera en ventas internas para fundar TeleSmart Communications, pionera en la capacitación de ventas internas y líder en el desarrollo de equipos y gerentes globales de ventas internas.

Jeb Blount es fundador de Sales Gravy y autor de People Buy You, People Follow You, People Love You y Power Principles. Es un experto en comportamiento humano en su lugar de trabajo. Es un experto en aceleración de ventas que ayuda a las organizaciones de ventas a alcanzar un rendimiento máximo realmente rápido mediante la optimización del talento, aprovechando la capacitación para cultivar una cultura de ventas de alto rendimiento, desarrollando habilidades de liderazgo y entrenamiento, y aplicando un diseño organizacional más efectivo.

Jeffrey Gitomer es un autor estadounidense, orador profesional y entrenador de negocios, que escribe y da conferencias internacionalmente sobre ventas, fidelización de clientes y desarrollo personal.

Jill Konrath es estratega de ventas, oradora y autora de los libros de ventas Selling to Big Companies y SNAP Selling.

Jerry Acuff es consultor de ventas y marketing en el área farmacéutica. Es un orador profesional y el fundador y presidente de Delta Point, Inc .; Una firma de consultoría corporativa líder que se enfoca en construir relaciones con clientes y empleados y mejorar la efectividad de los profesionales de ventas. También es autor de múltiples libros. Fue dos veces ejecutivo en residencia en la escuela de negocios The Amos Tuck en Dartmouth College. Su calidad es que ha ayudado a miles de personas a descubrir al líder interno.

Keith Rosen ha estado trabajando con gerentes y vendedores atentos en organizaciones de ventas durante casi treinta años para que puedan transformarse en entrenadores de élite a través de su capacitación en gestión de ventas, capacitación en liderazgo y programas de capacitación para ejecutivos.

Margaret Cushing “Meg” Whitman es una ejecutiva de negocios y candidata política estadounidense. Actualmente es presidenta y directora ejecutiva de Hewlett Packard Enterprise, así como presidenta de HP Inc. Es nativa de Long Island, Nueva York y se graduó de la Universidad de Princeton y la Harvard Business School. Se desempeñó como ejecutiva en The Walt Disney Company, donde fue vicepresidenta de planificación estratégica durante la década de 1980. En la década de 1990, se desempeñó como ejecutiva de DreamWorks, Procter & Gamble y Hasbro. Whitman se desempeñó como presidente y director ejecutivo de eBay de 1998 a 2008.

ZigZiglar está ayudando a las personas a lograr un éxito equilibrado a largo plazo basado en su filosofía de carácter, actitud y habilidades. Ha impactado a más de un cuarto de billón de personas. Como autor de mayor venta, ZigZiglar ha escrito más de 29 libros de ventas y motivadores. Ha aparecido en numerosas publicaciones, incluyendo el New York Times, el Washington Post, la revista Fortune, el Dallas Morning News, la revista Success y la revista Esquire. Los libros y programas motivacionales de Ziglar se distribuyen ampliamente a través de múltiples canales, incluido el sitio web de Ziglar, compras en línea de electrónica, indumentaria, computadoras, libros, DVD y más, y el mayor productor mundial de programas de audio, Nightingale-Conant.

Tibor Shanto es un galardonado autor, orador, especialista en ejecución de ventas B2B. Trabaja con empresas B2B que ofrecen desarrollo profesional para vendedores profesionales. Se especializa en ayudar a los vendedores a ejecutar mejor su proceso de ventas. Usando una metodología y herramientas de capacitación probadas para ofrecer programas probados en carretera que ayuden a los vendedores a alinear su proceso con la decisión de los compradores y el proceso de compra.

Neal Schaffer es el Influencer del poder de las 50 principales redes sociales de Forbes dos años seguidos. También es un Influencer de las 5 principales ventas sociales de Forbes y creador del blog líder de medios sociales para empresas. Es un orador mundial de medios sociales que ha hablado en más de 200 eventos en cuatro continentes desde 2009. También enseña como parte de la Escuela de Negocios de la Universidad de Rutgers. Mini MBA Social Media Program y Irish Management Institute Digital Business Program. Como autor, es mejor conocido por su libro definitivo sobre estrategia de redes sociales “Maximize Your Social” (Wiley), pero también ha publicado dos libros en LinkedIn. Ha trabajado con docenas de empresas, desde pequeñas empresas hasta empresas de Fortune 500 y un Celebridad ganadora del Grammy.

Robert Terson de Selling Fearless y autor de “Selling Fearless: A Master Salesman Secrets For the One-Call-Close Salesperson”. Se retiró en 2010 de una carrera de 40 años vendiendo publicidad a pequeñas empresas, 38 años de los cuales era dueño de su propia compañía, para escribir, hablar y ayudar a otros a tener éxito; para retribuir por toda una vida de bendiciones.

Trish Bertuzzi fundó The Bridge Group para ayudar a las empresas de tecnología B2B a construir equipos de ventas internas de clase mundial. Desde 1998, su compañía ha ayudado a más de 240 compañías a construir, expandir y optimizar las ventas internas, creando una tubería, generando ingresos y redefiniendo la imagen de nuestra profesión. En resumen, ayudan a los Líderes de Ventas y Mercadotecnia a tomar grandes decisiones: sobre estrategia de implementación, productividad y rendimiento, procesos, tecnología y herramientas.

Joanne Black se graduó de UC Berkeley y trabajó para Joseph Magnin, una tienda especializada para mujeres en San Francisco. Más tarde, ella era dueña de una tienda minorista de equipaje y regalos y después de doce años decidió cambiar de carrera. Omega Performance la contrató, primero como vendedora y luego como gerente. Lanzó su nueva compañía en 1996. Desarrolló la idea de no tener más llamadas frías.

Keenan tiene más de 15 años de experiencia en liderazgo de ventas y equipo de ventas líder. Él ha estado adoptando las prácticas para absorber elementos cruciales del desarrollo del equipo de ventas. Ha desarrollado técnicas para construir un equipo de ventas altamente productivo. Está interesado en crear estrategias de ventas que finalmente mejoren la probabilidad de éxito. También ha comenzado A Sales Guy Consulting para ayudar a las personas a administrar y liderar el equipo de ventas que puede superar a sus pares. Ha sido citado en The Harvard Business Review, SoldLab Magazine y su blog fue nombrado como uno de los 50 mejores blogs por Top Sales World y Sales Crunch, además de figurar en los blogs AllTop de Guy Kawasaki.

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