¿Cuáles son ejemplos de nuevas empresas que han podido vender con éxito directamente a escuelas K-12 en los Estados Unidos? ¿Y cuál es su salsa secreta?

Realmente depende de qué tipo de producto (s) tiene y qué tipo de objetivos tiene para las ventas, así como su definición de “puesta en marcha”.

Hay MUCHAS personas que se han dado cuenta de que los materiales que han creado para ayudar a los estudiantes en sus aulas / escuelas son valiosos para los demás. A menudo se encuentran con maestros que adoptan los materiales en convenciones para otros educadores.

Aquí hay un buen ejemplo de tal organización: TOPScience: Quiénes somos
No conducen un McLaren, no tienen respaldo de capital de riesgo, no son mencionados por Valley Wag y probablemente no sean su idea de una nueva empresa, pero “venden directamente a las escuelas” …

La “salsa secreta” no es ningún secreto, encontraron una necesidad, la llenaron y se comprometieron en ventas mutuamente rentables a otros con la misma necesidad. Si no sabe si su producto satisface cualquier necesidad real de maestros / escuelas, no interactúe con los maestros / administradores en un entorno con el que se sienta cómodo y no invierta en conocer su mercado, es poco probable que tenga éxito …