¿Qué nos dice el libro The Art of the Deal (1987, Donald Trump) sobre su autor?

Answer 1

Antes de leer esta respuesta, vaya a leer el resumen de la revista Inc. de los once puntos de negociación presentados en el Art of the Deal. 11 Tácticas de negociación ganadoras de ‘The Art of the Deal,’ Inc. de Donald Trump.

Este es el libro de jugadas de Donald Trump. Mucho de esto se deriva del plan de negocios estándar de Wharton y del Poder del Pensamiento Positivo de Norman Vincent Peale . No es un conjunto de estrategias inmejorable o completo, y no siempre ha funcionado bien para sus negocios, pero Trump ha sido implacable en su ejecución durante las primarias.

Siempre es un placer ver a alguien hacer algo hábilmente, a pesar de que no estoy de acuerdo con sus posiciones o no me importa su personalidad en absoluto. Uno de los requisitos de su estrategia es que no le importa lo que piensen las personas a las que no les gusta, a menos que esa aversión realmente tenga una consecuencia. Se necesita latón y disciplina para mantener esa indiferencia en su lugar.

Estilísticamente, el análogo más cercano a la campaña de Trump es la lucha profesional. La lucha profesional es grande, ruidosa, llamativa y se desarrolla en acrobacias y tramas de telenovelas. Alguien es siempre el talón o el villano de la pieza. Siempre hay alguien en problemas con alguien más. Hay triángulos amorosos y jóvenes contendientes, cruces dobles y reconciliaciones. Tiene hordas de fanáticos rabiosos y un montón de personas que no reciben la atracción. Es la caída de la civilización o una pieza inofensiva de la cultura americana. A veces, Trump es el timador de las grandes ligas para luchar contra los muchachos locales (que no tienen entrenamiento en el mundo del espectáculo), a veces es el tacón alto. Comprenda la psicología y la sociología de la lucha profesional y entienda por qué a Trump le va tan bien en las primarias. La misma estrategia de negocios subyace a ambos.

Estratégicamente, las reglas de The Art of the Deal, tal como se aplican a la campaña, son:

# 1: Piensa en grande

¿Cuál es la mayor fuente de tiempo libre en el aire y publicidad en 2016? Así es, es una campaña presidencial. Entonces, postule para presidente. Proponga cosas importantes, políticas no aburridas: “Voy a deportar a todos los inmigrantes ilegales “. ” Prohibamos a todos los musulmanes”. “Construya un muro de 50 pies al otro lado de la frontera con México y haga que México pague por ello”. Una propuesta para reducir la deuda de los estudiantes suena como un té débil en comparación con esto, y siempre puede permitirse ser negociado a cualquiera que sea su verdadera prioridad.

# 2: Proteja la parte negativa y la parte superior se encargará de sí misma, y

# 3: Maximiza las opciones.

Si no puede asegurar la nominación o ganar las elecciones, Trump ha recibido muchas horas de tiempo aire en todas las redes nacionales de noticias durante meses. Ese fue su peor de los casos: marketing sin precedentes para su marca personal. Se ha movido constantemente para maximizar el valor de esa marca, y considera que su marca es su activo más valioso.

Su ventaja es que ahora tiene una probabilidad de 1 en 4 de convertirse en presidente, lo cual es, ugh, mucho trabajo, pero se ve bien en un currículum, y debería ayudarlo con cualquier préstamo bancario que necesite para construir propiedades adicionales.

Sus libros están de vuelta en las listas de los más vendidos, el 20% del país piensa que es el mejor y la gente está escuchando sus opiniones. Prácticamente no hay inconvenientes para él.

# 4: Conozca su mercado.

Como Josh Barro señaló recientemente, hay un mercado para la retórica contra Obama que no incluye todas las prescripciones de políticas conservadoras. Hay muchas personas en este país que se sienten excluidas económica y socialmente, que “quieren que el gobierno les quite las espaldas” y piensan que “los tomadores y los libres” se están beneficiando de los programas gubernamentales, pero aún piensan que el Seguro Social y Medicare son grandes ideas.

El gobierno tecnocrático ha perdido gran parte de su atractivo en todos los ámbitos. La dirección del país es populista. Es por eso que la mayor competencia de Hillary Clinton es Bernie Sanders y no un centrista de la Tercera Vía como Jim Webb. Es por eso que Jeb Bush no pudo obtener ninguna tracción en la carrera, a pesar de las pilas de dinero y un currículum serio. La gente abre sus ventanas y grita: “Estoy loca como el infierno y no voy a aguantar más”.

Ese es el mercado político en 2016. La gente está de humor.

# 5 Usa tu apalancamiento

Aquí es donde surgió la amenaza temprana de postularse como candidato de terceros y la omisión de debates. Si eres el gran atractivo para un evento, ya sea una apertura de tienda o un debate presidencial, puedes hacer grandes demandas. Según The Art of the Deal, si tienes esa habilidad, debes usarla.

# 6: Mejore su ubicación (u obtenga la mejor oferta) , y

# 7: correr la voz

Mejorar su ubicación en el contexto de una campaña no se refiere a la ubicación física, sino al reparto mental, o cuánto piensan y hablan las personas sobre usted.

Para hacer eso, corres la voz. Donald Trump está en todos los canales, cada hora de cada día. Está dando entrevistas telefónicas, organizando manifestaciones, insultando a los otros candidatos, haciendo bromas. El punto no es maximizar las menciones positivas , sino la cantidad total de tiempo que la gente habla de ti. Siempre puede retroceder un comentario más tarde si es necesario. Simplemente sea la noticia más grande, ruidosa y brillante, y cada reportero se sentirá atraído por usted.

“Una cosa que he aprendido sobre la prensa es que siempre tienen hambre de una buena historia, y cuanto más sensacional mejor, mejor … El punto es que si eres un poco diferente, un poco escandaloso, o si haces cosas que son audaces o controvertidos, la prensa va a escribir sobre ti “.

Obtener el mejor trato significa que ve esto como un juego de suma cero, por lo que gana al vencer a los perdedores.

# 8: defenderse

Si alguien te ataca, te defiendes. Esta es la razón de todos los insultos, demandas judiciales amenazadas y travesuras generales contra cualquiera de los otros candidatos que critican a Donald. Esta es la razón por la que nunca se ha ido tras el afable Ben Carson (que tampoco es una gran amenaza).

“He sido muy amable con Rubio, porque no me ha pegado”, dijo Trump. “Cuando lo haga, verás lo que sucede”. Donald Trump desafió a Marco Rubio a golpearlo, así lo hizo (Buzzfeed)

# 9: entregar los bienes

Esta regla ha llevado a Trump a hacer muy pocos compromisos específicos, con la notable excepción de ese muro. Gran parte del resto de su plataforma equivale a lo que los especialistas en marketing llaman hinchado : “Te va a encantar”. “Será genial.” “Serás muy feliz” “Vamos a ser el mejor y más grande país de todos los tiempos”. “Haz que Estados Unidos vuelva a ser grandioso”.

¿Cuál es la definición operativa de cualquiera de esas declaraciones? No hay uno

¿Podría el presidente Trump cumplir, o al menos afirmar haber cumplido con esas declaraciones? Fácilmente.

“No se puede engañar a la gente, al menos no por mucho tiempo. Se puede crear emoción, se puede hacer una promoción maravillosa y obtener todo tipo de prensa, y se puede lanzar una pequeña hipérbole. Pero si no se entregan los productos, la gente eventualmente se dará cuenta “.

# 10: contener los costos

En lugar de gastar dinero para recaudar dinero o comprar tiempo de televisión caro, los principales gastos de Trump han sido utilizar su jet privado, que ya posee, y alquilar locales para reuniones. Se ha utilizado algo de dinero adicional para construir un equipo de tierra minimalista, pero aún así ha gastado menos para obtener un mayor rendimiento que cualquier otro candidato.

# 11: Diviértete

“El dinero nunca fue una gran motivación para mí, excepto como una forma de llevar la cuenta. La verdadera emoción es jugar el juego”.

¿Parece que Donald Trump lo está pasando bien? Creo que lo hace.

Answer 2

The Art of the Deal tiene dos autores, Donald Trump y el “escritor fantasma” Tony Schwartz. Schwartz hizo las siguientes declaraciones sobre su experiencia con Trump al escribir el libro, que aparece en un artículo impreso hoy en el Washington Post:

¿Por qué se comporta Donald Trump de la manera peligrosa y aparentemente autodestructiva que hace? Al principio, reconocí que el sentido de autoestima de Trump está siempre en riesgo. Cuando se siente ofendido, reacciona impulsiva y defensivamente, construyendo una historia autojustificante que no depende de los hechos y siempre dirige la culpa a los demás. … Trump fue … claro conmigo que no valoraba, ni siquiera necesariamente reconocía, las cualidades que tienden a surgir a medida que las personas se vuelven más seguras, como la empatía, la generosidad, la capacidad de reflexión, la capacidad de retrasar la gratificación o, sobre todo, una conciencia, un sentido interno de lo correcto y lo incorrecto. Trump simplemente no traficaba con emociones o interés en los demás. La vida que vivió fue todo transaccional, todo el tiempo. Como nunca ha expandido su universo emocional, intelectual o moral, cuenta su historia y se apega a ella. … Cuando es desafiado, instintivamente se dobla, incluso cuando lo que acaba de decir es demostrablemente falso. Lo vi innumerables veces. … Su objetivo nunca es la precisión; Es dominación. … [E] l imagen que tenía de Trump era la de un agujero negro. Todo lo que entra desaparece rápidamente sin dejar rastro. … Debajo de su farol exterior, siempre sentí un niño herido, increíblemente vulnerable que solo quería ser amado. … Lo que más ansía Trump es la adulación que ha encontrado tan efímera. … La necesidad de Trump de alabanzas y halagos incuestionables también ayuda a explicar su hostilidad hacia la democracia y la prensa libre. … Esto es lo que hace que su acceso a los códigos nucleares sea tan peligroso y aterrador “.

Esta es una de las acusaciones más efectivas de un líder con una mentalidad de dictador que he observado.

Answer 3

Que era un montón de basura dictada, un consejo tan malo que tuvo que dictar “El arte del regreso” más tarde.

El arte del trato no es más que una colección de cuentos contados por un zoquete, que describe a un adulto que se porta mal. La mayoría de la gente estaría avergonzada por el contenido.

Ejemplos.

“Juego con las fantasías de la gente”, escribe …… “Es por eso que una pequeña hipérbole nunca duele. La gente quiere creer que algo es lo más grande, lo más grande y lo más espectacular”.

“El punto es que no puedes ser demasiado codicioso”

“El momento en que golpeó a su maestro en la cara

Trump escribe que fue agresivo y asertivo desde una edad temprana.

“En el segundo grado, en realidad le hice un ojo morado a un maestro; golpeé a mi maestro de música porque no creía que él supiera nada sobre música y casi me expulsan”, dice Trump. “No estoy orgulloso de eso, pero es una clara evidencia de que incluso desde el principio tuve la tendencia de ponerme de pie y dar a conocer mis opiniones de una manera muy contundente”.

Al comprar un edificio de jubilados con renta controlada, quiere que se derribe el edificio, solo para hacer que su edificio $$$ sea más grande de lo que está construyendo.

El problema fue de su propia creación. “No entendí completamente hasta mucho más tarde … que es casi imposible desalojar legalmente un edificio lleno de apartamentos con alquiler controlado y estabilizado”, señaló en su éxito de ventas de 1987, The Art of the Deal. Pero eso no fue así. significa que no lo intentó. Envió avisos de desalojo y cortó la calefacción, el agua caliente y otros servicios, de acuerdo con las demandas presentadas contra él. Nada de eso funcionó, así que probó otra solución.

“Para el verano de 1982, aproximadamente un año después de que me hice cargo del edificio, el problema de las personas sin hogar en Nueva York estaba comenzando a llamar mucho la atención”, recordó en el libro. “Una mañana, después de pasar junto a varias personas sin hogar que dormían en bancos en Central Park, tuve una idea. Tenía más de una docena de apartamentos vacantes en 100 Central Park South. Como todavía planeaba demoler el edificio, no tenía intención de llenar los apartamentos con inquilinos permanentes. ¿Por qué no, pensé, ofrecerlos a la ciudad para uso de las personas sin hogar, de forma temporal?

Oh, fue llevado a la corte por esto, algo que claramente dejó fuera, perdió. Los edificios de control de alquileres están protegidos por la ley de Nueva York solo por la razón de un Trump.

La lista sigue y sigue, desde robar los bloques de su hermano, pegándolos, muy orgullosos de ese logro, hasta su desdén por los intelectuales y la academia.

Answer 4

Nos dice algunas cosas, ninguna de ellas buena:

(1) Nos dice que Trump, como mínimo, es increíblemente inarticulado. Él no “escribió” el libro, sino que “habló los contornos” a un escritor “fantasma”, Tony Schwarz. En el peor, no puede escribir. Sé que estoy especulando, pero no hay evidencia de que él sepa leer o escribir.

(2) Tony Schwartz tiene muchas cosas que decir:

“Al principio, reconocí que el sentido de autoestima de Trump está siempre en riesgo. Cuando se siente ofendido, reacciona impulsiva y defensivamente, construyendo una historia autojustificante que no depende de los hechos y siempre dirige la culpa a los demás. Trump fue claro conmigo que no valoraba, ni siquiera necesariamente reconocía, las cualidades que tienden a surgir a medida que las personas se vuelven más seguras, como la empatía, la generosidad, la capacidad de reflexión, la capacidad de retrasar la gratificación o, sobre todo, la conciencia, un sentido interno de lo correcto y lo incorrecto. Trump simplemente no traficaba con emociones o interés en los demás. La vida que vivió fue todo transaccional, todo el tiempo. Como nunca ha expandido su universo emocional, intelectual o moral, cuenta su historia y se apega a ella. Cuando es desafiado, instintivamente se dobla, incluso cuando lo que acaba de decir es demostrablemente falso. Lo vi innumerables veces. Su objetivo nunca es la precisión; Es dominación. La imagen que tenía de Trump era la de un agujero negro. Todo lo que entra desaparece rápidamente sin dejar rastro. Debajo de su exterior fanfarrón, siempre sentí un niño herido, increíblemente vulnerable que solo quería ser amado. Lo que más ansía Trump es la adulación que ha encontrado tan efímera. La necesidad de Trump de alabanzas y halagos incuestionables también ayuda a explicar su hostilidad hacia la democracia y la prensa libre. Esta [hostilidad] es lo que hace que su acceso a los códigos nucleares sea tan peligroso y aterrador ”.

Guau. No es tan molesto que este tipo sea presidente, es molesto, pero existen personas como esta. Lo que es profundamente perturbador es que un gran número (alrededor del 35%) lo apoya. Mi pais. Santo Dios —- Jesucristo.

Answer 5

Nos dice que el actual presidente de los Estados Unidos es totalmente capaz en el arte de la negociación. Debería hacer que los estadounidenses se sientan más seguros. Obama fue un terrible negociador. ¿Por qué le envió a Irán todo ese efectivo? Podrían usar ese efectivo para continuar enriqueciendo uranio y vender armas nucleares a organizaciones terroristas deshonestas. Sabemos que apoyan a Hezbolá.

El libro “Sueños de mi padre” fue escrito por fantasmas, pero la autoría generalmente se atribuye al ex presidente Barack Obama. El ex presidente Obama fue un orador lento que tropezó con sus propias palabras: “” Uhh, Umm, y, la noción … “La gente racional rechaza la idea de que tuvo tiempo de escribir un libro. Su presidencia fue una estafa de marketing.

La mayoría de los políticos no escriben sus propios libros, no tienen tiempo. Estos libros son grandes vendedores.

Tanto Donald J. Trump como Barack Obama conocen sus mercados. Quizás Obama leyó el libro de Trump.

Schwartz trató de controlar el daño después de darse cuenta de que apoyar a Trump podría dañar su carrera de escritor. Ya ganó millones con Trump. La industria de los medios y las publicaciones es realmente patética cuando lo piensas.

Answer 6

¿Qué nos enseña The Art of the Deal (el libro) sobre Trump? Le sugiero que lea esta larga y detallada entrevista con el escritor fantasma (Tony Schwartz) quien dice que él, no Donald Trump, escribió El arte del trato. El ex jefe de Random House (el editor del libro) aparentemente está de acuerdo en que Trump no escribió el libro. Schwartz no está seguro de si Trump alguna vez leyó el libro.

El escritor fantasma de Donald Trump lo dice todo

Schwartz pinta una imagen de un mentiroso increíblemente decidido, asertivo.

Schwartz dice de Trump: “Mintió estratégicamente. Tenía una completa falta de conciencia al respecto “. Dado que la mayoría de las personas están” limitadas por la verdad “, la indiferencia de Trump” le dio una extraña ventaja “.

¿Cómo llegó a esta conclusión? Trump lo dejó escuchar sus llamadas telefónicas, día tras día, durante meses:

Casi todos los días a partir de entonces, Schwartz se sentó a unos ocho pies de distancia de él en la oficina de Trump Tower, escuchando en una extensión de la línea telefónica de Trump. Schwartz dice que ninguno de los banqueros, abogados, corredores y reporteros que llamaron a Trump se dio cuenta de que estaban siendo monitoreados. Las llamadas generalmente no duraban mucho, y el asistente de Trump facilitó la conversación.

…

Después de escuchar las conversaciones de Trump sobre negocios por teléfono, Schwartz le hizo breves preguntas de seguimiento. Luego trató de amplificar el material que obtuvo de Trump llamando a otros involucrados en los acuerdos. Pero sus cuentas a menudo entraban directamente en conflicto con las de Trump. “Mentir es una segunda naturaleza para él”, dijo Schwartz. “Más que cualquier otra persona que haya conocido, Trump tiene la capacidad de convencerse a sí mismo de que todo lo que está diciendo en cualquier momento es cierto, o algo así, o al menos debería ser cierto”. Con frecuencia, dijo Schwartz, las mentiras que Trump le dijo que se refería al dinero: “cuánto había pagado por algo, o cuánto valía un edificio que poseía, o cuánto ganaba uno de sus casinos cuando estaba en camino a la bancarrota”.

Luego puede leer la carta de cese y desistimiento que envió el abogado de Donald Trump y la respuesta del abogado de Schwartz.

Donald Trump amenaza al escritor fantasma de “El arte del trato” – The New Yorker

Answer 7

El hecho de que no pueda juntar una serie de ideas convincentes, le disgusta leer, es en gran medida un vendedor de marcas mentiroso manipulador, y no es terriblemente emocionalmente saludable. Los comentarios del hombre que escribió el libro con fantasmas describen a Trump como un narcisista desagradable más allá de todo lo que había visto, dolorosamente necesitado de “adoración”, casi más que dinero. Art Of The Deal dice, nos asegura, DJT es un idiota … no apto como POTUS.

Answer 8

No he leído el libro, pero por lo que puedo entender, le dice mucho sobre la forma en que se comporta y se ha comportado anteriormente como un hombre de negocios (no exactamente muy exitoso), es decir, sin ningún sentimiento de responsabilidad, sin compasión, sin respeto. para las necesidades de los demás y sin ningún interés en los detalles.

Answer 9

Nos dice que él no lo escribió. La capacidad de atención de Donald Trump es de menos de media hora al día; probablemente menos que eso. Sin embargo, todo eso se ha informado ahora.

Answer 10

Aquí están los 10 mejores puntos hechos por Donald Trump en el libro “Art of the Deal”