No, no es necesario ser un experto en matemáticas y los buenos no se centran realmente en “seleccionar acciones” o construir algoritmos. Probablemente más de lo que usted negocia, pero permítame presentarle lo que necesitaría para ser un gran asesor. (Porque quién quiere ser promedio.)
Comencemos con lo que un gran asesor NO es
En las últimas dos décadas, el valor de un asesor (corredor o independiente) ha cambiado drásticamente. En el pasado, el valor estaba en su capacidad para “vencer al mercado” al elegir las acciones, bonos o fondos mutuos correctos en su nombre. Sin embargo, la realidad es que la mayoría de los inversores en el mundo, profesionales o no, no pueden vencer al mercado de manera consistente (como lo discutí en este blog). Pero históricamente, incluso si no creía que su asesor pudiera vencer al mercado, simplemente no había otra opción, si deseaba invertir tenía que recurrir a un asesor. Afortunadamente, el tremendo crecimiento de los ETF de bajo costo (fondos cotizados en bolsa) en los últimos 20 años ha brindado una opción pasiva y directa a los inversores. Permite a los inversores replicar el rendimiento del mercado por una fracción del costo de los fondos mutuos activos que intentan superar al mercado.
Estos vehículos ETF pasivos de bajo costo han allanado el camino para los robo-advisors en la última década. Pronto escribiré un artículo completo sobre robo-advisors, pero en resumen, los robo-advisors son realmente asignadores de robo que invierten sus ahorros en una cartera global bien diversificada, que reequilibra automáticamente y reduce el riesgo a medida que envejece. Como no ofrecen ningún servicio humano y su solución es “cortador de galletas”, pueden cobrar una tarifa muy baja en comparación con un asesor humano.
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La combinación de vehículos de inversión de bajo costo, como los ETF, y la automatización de la asignación y reequilibrio de las carteras, ha convertido en una gran parte del aspecto de la gestión de la cartera del trabajo. Esto significa que debería ser un hecho, todos los asesores decentes deberían poder administrar su cartera. Entonces, un gran asesor financiero no necesita hacer todos estos cálculos a mano … No tiene que ser un experto en matemáticas per se. Es poco probable que él / ella hable de estas tareas como EL valor agregado.
Bien, si una parte de las tareas de administración de cartera se han pasado a un robot, ¿cuál es el valor de un gran asesor?
Un gran asesor financiero …
Experiencia en planificación financiera
No hace mucho tiempo que la planificación financiera adecuada solo se proporcionaba a los ultra ricos. ¿Por qué? Porque, si se hace bien, es como tener un CFO familiar de élite que analiza su vida financiera de manera integral, incorporando gestión de riesgos, presupuestos, impuestos, planificación patrimonial e inversiones. Este “cinturón negro” de finanzas personales evalúa su situación financiera actual, considerando sus objetivos a corto y largo plazo, para determinar la forma más eficiente de asignar recursos para alcanzarlos. En otras palabras, solo los ricos solían poder permitírselo, ya que hacerlo bien requiere mucho trabajo por parte de expertos capacitados. A medida que las tareas de gestión de cartera se han automatizado, los grandes asesores han centrado su valor agregado en la planificación financiera. La planificación financiera implica algunas matemáticas, pero no es necesariamente la fuerza impulsora.
Entrenamiento conductual
Nosotros, como humanos, podemos actuar irracionalmente en momentos de estrés. Como tal, un gran asesor mantendrá sus emociones bajo control cuando tome decisiones sobre su dinero y lo ayudará a “cortar el ruido” de los mercados. Lo harán utilizando habilidades tanto duras como blandas. Tendrán hechos e ideas históricas a su disposición, demostrando cómo las decisiones emocionales han sido perjudiciales en el pasado, y le recordarán sus valores y metas. Ambas técnicas lo ayudarán a mantener el rumbo cuando sienta la tentación de tomar grandes decisiones por miedo, ira o avaricia.
Vanguard ha escrito este documento que argumenta que los buenos asesores generan un rendimiento anual adicional del 3% * en comparación con los clientes que invierten solos, siendo el mayor contribuyente el “coaching conductual”. Los grandes asesores lo protegen de usted mismo.
Fuente de la imagen: Vanguard
* Este rendimiento anual del 3% se suma a los rendimientos que el cliente lograría al invertir solo, neto de los honorarios que el cliente paga al asesor.
Responsabilidad
Un gran asesor, como un excelente entrenador físico, ayuda a su cliente a cumplir sus compromisos. Lo mantienen enfocado en sus objetivos de mayor prioridad. Esto significa revisar regularmente el progreso, así como proporcionar herramientas útiles para facilitarle el logro de estos objetivos. Pueden llamarlo por gastos excesivos o mala toma de decisiones. Puede que no sea bonito, pero un gran asesor lo mantiene bajo control. No se necesitan matemáticas allí.
Empoderar al cliente
Un gran asesor capacita a sus clientes a través del conocimiento. No le dicen qué hacer, sino que le informan sobre las opciones, los riesgos y los marcos. Una vez que esté en la misma página y comprenda todo en un lenguaje sencillo, estará listo para tomar sus propias decisiones con la guía del asesor.
Transparencia
Los grandes asesores no bailarán sobre cómo se ganan la vida o qué áreas de su trabajo se automatizan fácilmente. Como no están ocultando nada, un gran asesor lo guiará a través de cómo ganan sus tarifas y qué productos (si los hay) de los que podrían ser compensados. Un gran asesor es un libro abierto.
Centrado en el cliente
Puede sonar gracioso, pero un buen número de asesores que entrevistamos actúan como si estuvieran haciendo un favor a sus clientes al administrar su riqueza. Un gran asesor utiliza un enfoque centrado en el cliente al enfocarse en resolver problemas (cualesquiera que sean) para el cliente, en lugar de darles una conferencia sobre lo que están haciendo mal .
Para concluir
Un gran asesor financiero comenzará todas las conversaciones con preguntas, no con respuestas. Querrán entender lo que valoras, tus puntos débiles, tus metas y aspiraciones. Su valor agregado no es hacer cálculos matemáticos. Hay software que puede hacer eso por él / ella. Él / Ella usará sus años de entrenamiento y experiencia para crear un marco reflexivo que conducirá a un plan integral de ataque. Este plan no se almacenará en su ático para que lo olviden: el asesor se asegurará de que sea un documento dinámico y dinámico que cambia a medida que evoluciona como persona.