Educación K-12: ¿Cómo es el ciclo de ventas cuando se vende a escuelas en los Estados Unidos?

1200 / mes estará dentro del umbral prohibido en la mayoría de los estados. Sin embargo, si va a pedirle a una escuela que firme un contrato, la mayoría de los distritos escolares tendrán políticas establecidas que requieren que los contratos se ejecuten a través de la oficina del distrito. Algunos meses pueden estar bien en una prueba, pero un año completo de ese servicio es de $ 124,000, lo cual es significativo y puede requerir una adquisición en algunos lugares. Del mismo modo, si está tratando de asegurar un distrito completo, no puede eludir los requisitos de licitación separándolo. Por ejemplo, si desea tres escuelas durante todo un año, no son tres problemas separados de $ 124,000, es un problema de $ 372,000 para la mayoría de los distritos, y querrán negociar eso a nivel de distrito.

La mayoría de los distritos escolares están anticipando 18 meses. Es decir, si su año fiscal es del 1 de julio al 30 de junio, están finalizando los presupuestos para el siguiente año fiscal en marzo, y la planificación comienza durante el verano anterior.

La respuesta depende tanto del tamaño de la escuela, del valor comercial que ofrece su producto SaaS y de si satisface una “necesidad urgente” frente a una “agradable de tener”.

Las escuelas a menudo planean en octubre que las compras sean evaluadas y aprobadas en enero a marzo, y luego completadas en junio o julio para su implementación en agosto y septiembre.

Es probable que haya un proceso de aprobación del proveedor: deberá proporcionar el formulario W9 de su negocio y una carta de fuente única, y posiblemente completar una solicitud del proveedor que incluya referencias de clientes, así que esté listo para proporcionar esta información siempre que se solicite.

Los distritos escolares grandes tendrán compras centralizadas y emitirán un número de proveedor que deberá incluir en todas las facturas junto con el número de orden de compra. Algunos distritos escolares usan un portal de proveedores para que todo se pueda manejar en línea, pero la decisión o la decisión real la toma la función o función de la persona que usa el producto a nivel escolar, o un comité si el producto será utilizado por varias escuelas. .

Las escuelas privadas y las escuelas públicas, las escuelas pequeñas y las escuelas grandes funcionan de manera muy diferente en lo que respecta a las decisiones presupuestarias y las operaciones de compra, por lo que será importante que comprenda realmente la organización específica de cada cliente potencial y “quién hace qué” para aprovechar cada oportunidad de venta hasta su finalización.

Buena suerte con sus ventas de productos SaaS.

Sí, 1200 está dentro de su presupuesto discrecional